聯合辦公市場洗牌，“深度整合”後誰將突圍？

【獵雲網（微信：ilieyun）武漢】1月30日報導（文/錢佳信）

“這是三個70年大叔餘生想乾件有情懷的事。”

2018年12月底，宜企空間在武漢恆大中心開業。聯合創始人胡義就是這樣描述自己的聯合辦公創業經歷的。

像胡義這樣的聯合辦公從業者，正在源源不斷地增加。

興起

2005年8月9日，第一個官方的聯合辦公空間在舊金山的SpiralMuse成立。

聯合辦公起源於美國矽谷。近十年來，中國的聯合辦公空間也正在快速發展。

廣泛定義來講，聯合辦公是指服務商為企業提供一整套辦公空間的解決方案。與傳統辦公相比，聯合辦公更加劃算也更加便利。

2014年，在雙創背景下，青年群體掀起創業熱潮，聯合辦公也在資本的助推下迎來爆發式發展。

“中央政府對雙創的重點發聲，給聯合辦公行業發展再次注入一劑強心劑。”

艾媒谘詢數據顯示，2017年中國創業者規模超過3000萬人，聯合辦公模式愈加受到熱捧，並成為促進創新創業發展的新高地。

公開數據顯示，中國聯合辦公平台現已超過300家，布局網點數超6000多個，總體運營面積達1200萬平方米，提供工位數達200萬個。

伴隨共享經濟、雙創更新、年輕一代新理念更新等新趨勢，分散型、移動型和獨立型的勞動者比例激增，推動以靈活辦公為特徵的聯合辦公進一步走向普及。

在共享空間中，聯合辦公空間不僅為用戶提供基礎辦公環境和設施，以及完整的辦公服務解決方案，還提供如工商財稅法、融資等增值服務，並提供商業社交機會。

2018年剛剛過去，聯合辦公走過了在中國迅速發展的第四個年頭，但仍然處於“蒙眼狂奔”的狀態。

“聯合辦公行業仍然具有很大的上升空間，但行業面臨一個最為現實的問題，即如何運營一個穩健的盈利模型。”聯合辦公最直觀的就是收取工位租金和會員費，獲得充足的現金流。

2018年末，聯合辦公空間首次出現了工位“價格戰”。

2018年11月，氪空間宣布將讓利1億元，拿出全國十餘個社區的辦公工位，以最低五折的價格優惠提供給全國5000家中小微企業。此次，氪空間還推出了“砍價搶工位”的小程式，最低可以獲得原工位服務費五折的優惠。

此外，納什空間、WeWork中國等品牌也在部分聯合辦公空間內給出了優惠。

氪空間創始人劉成城表示，在經濟環境不確定性比較高的時候，會有越來越多的企業選擇更加靈活的共享辦公，租期可以短至一個月，而且可以根據企業的發展來增加或減少工位。

事實證明，在資本寒冬降臨時，適時調整策略是行之有效的。

數據顯示， 2018年氪空間第四季度業績逆勢上揚，工位服務的簽約金額已經超過今年前9個月總量，9、10、11三個月月環比增長近100%，而12月份的單月簽約金額突破1億元。

洗牌

數據顯示，2016—2022年，中國聯合辦公行業市場規模不斷增長，其年複合增長率為125%，到2022年預計達到4092.18億元；工位規模的年複合增長率是118%，到2022年預計是1315萬個。

在主要的聯合辦公品牌中，氪空間的運營能力、品牌傳播能力、技術創新能力處於行業領先地位；SOHO 3Q背靠房地產業務，有充裕的資金和房源；WeWork中國在資本實力表現突出；納什空間則在布局規模優勢突出。

2018年雖被稱為“資本寒冬”，但聯合辦公行業卻依舊融資不斷。

獵雲網根據公開資料整理了2018年至今融資的聯合辦公企業（不完全統計）：

近年來，聯合辦公在國內可以說是已成藍海。2018年至今，據不完全統計，聯合辦公品牌累計實現融資超過50億元。值得關注的是，大部分聯合辦公未到C輪，市場格局尚未有定論。

氪空間創始人劉成城認為，2018年開始，國內聯合辦公市場“頭部效應”愈發明朗，行業進入深度整合期。“2019年經濟的不確定性較大，但對於氪空間這樣的行業領先企業，亦不失為機會。”

在資本助推下，中國聯合辦公迎來融資和整合的加速期，頭部品牌融資規模快速擴大，行業的整合也繼續提速，僅優客工場2018年就進行了6次收並購動作。

“任何一個高速增長的行業在發展到一定階段出現行業整合都不意外，聯合辦公在國內是一個新興產業，發展到一定階段有行業玩家退出也是正常的現象。”

優客工場創始人毛大慶表示，任何一次的整合和聯合，我相信核心其實都一定是出於對用戶需求的考慮：讓用戶在更大的網格範圍內便利移動，充分釋放聯合辦公靈活的行業特性。

好租相關研究數據顯示，全國聯合辦公品牌撤點原因包括“被收購”、“不做”以及“改為傳統出租”三種，其中“改為傳統出租”的比例超過八成，被收購者大概佔到了15%。

而孔雀機構、100創客等小型聯合辦公品牌，由於盲目擴張、盈利能力差等問題紛紛倒下。

據VC SaaS的數據顯示，發展緩慢、瀕臨破產倒閉狀態的共享辦公空間品牌佔總數的28.1%，也就是眾多非頭部企業已經進入淘汰階段。2018年至今，聯合辦公品牌減少40家，運營時間均未超過2年。

在企業的並購和融資的背後，聯合辦公行業正在加速整合：低端的聯合辦公品牌將退出市場，小品牌的聯合辦公空間將被整合到競爭實力強的品牌中，頭部玩家的競爭日益激烈，市場資源的配置日益優化。

突圍

辦公場所是一個天然具有企業用戶黏性的線下場景，人們每天在辦公場所的時間在8個小時以上。

共享辦公剛開始最能吸引到創業團隊，但隨著企業服務管理的增強，偏大型和中型公司也會青睞共享辦公。

相比之下，大中型企業對價格敏感度更低，對綜合服務、定製化服務的要求高，是當前發展趨勢下更理想的客戶。

“本質上我們是一個以空間服務為入口的企業服務提供商，服務才是本質。”納什空間合夥人史志雋表示。

沒有增值服務的“共享”，是沒有絲毫門檻的。

行業快速的增長使不少聯合辦公空間模式趨向雷同，服務品質參差不齊。如果產品服務更新與精細化運營是聯合辦公空間的關鍵，那麽什麽樣的增值服務將最後勝出？

目前，氪空間在增值服務方面已經做到了總收入的15%以上。劉成城表示，增值服務要建立在規模化的基礎之上，空間至少有5萬個工位才能保證服務空間。

而氪空間現有的工位數量已經超過5萬，這意味著氪空間接下來可能會在增值服務方面投入更多。

未來，聯合辦公市場會更細分，聯合辦公企業應該針對細分市場打造個性化、專業化的增值服務。

另外，聯合辦公作為一種輕資產管理模式越來越受到房地產開發商的重視，地產商成為入局聯合辦公行業的重要玩家。

可以看到，包括SOHO中國的SOHO 3Q、龍湖的“一展空間”、首開集團的“X+SPACE”、實地集團旗下“桉樹IBC”等等正在展開布局。

在一定程度上，這也證明了地產商不僅在資本上有所投入，行動上也印證了對聯合辦公市場的肯定。

一位業內人士表示，辦公地產的互聯網化，目前只看到聯合辦公推動得較快。聯合辦公不會是共享單車，最終一定會佔辦公地產份額的10%，形成一個千億級規模的市場。