6獨角獸基金許可證到手：4主銷銀行上陣 銷售傭金一折

　　6隻獨角獸基金許可證到手！4家主銷銀行上陣，超低託管費，銷售傭金打到一折

　　許可證全數到手！！6隻專投獨角獸CDR的三年期公募基金，最快將於6月11號面向零售客戶網上開售。

　　就在6隻基金上會的今日，券商中國記者獲悉，兩家參與代銷的銀行也在進行內部碰頭培訓。“上限500億，按300億銷售額下任務？這個壓力太重了。我們都很佩服工行，能一下子拿下三隻基金，如果他們按每隻300億來下任務的話，他們一家就要解決掉近1000億元，這是個不小的挑戰。”一位銀行個金部人士直呼。

　　記者了解到，參與主銷和託管的四家銀行（工、建、中、招），開出了遠低於平常項目的託管費和銷售傭金，其中銷售傭金甚至只為平常基金銷售傭金的一成。

　　面對千億級短時間募資，銀行嚴陣以待。

　　銷售規模：銀行“保一（百億）爭三（百億）”

　　6隻公募基金的託管銀行，從監管的批複就可清晰獲知。但事實上，面向全網銷售的獨角獸基金，其實還會選擇一個主銷銀行。匯總記者從多個獨立信源獲得的資訊，6隻戰略配售基金的主銷管道和託管銀行花落如下四家銀行：

　　最大贏家是銀行基金代銷老大——工行。它將主銷匯添富、南方、華夏三隻戰略配售基金，並成為這三隻基金的託管行。

　　建行僅託管易方達基金，但記者獨家獲悉，建行除了代銷託管的易方達外，還代銷了另外一隻基金。“很多基金正爭取多家銀行主銷，這個事情直到今天下午上會都還有變數，據我所知還有銀行想爭取多代銷一點。”一名銀行人士告訴記者。

　　中行主銷嘉實戰略配售基金，並託管嘉實和招商基金。

　　招行主銷招商戰略配售基金，但招商基金的託管如上文所言，在中行。這是由於基金公司的專戶不得託管在股東銀行的規定所致。

　　“我們最希望的是拿下基金的託管，然後如果拿不下，當然就集中火力拚好代銷。一般來講，各家銀行都是個金部和託管部一起來決定代銷的事情。我們是在託管的基礎上，再去談代銷。”一名銀行資深託管人士告訴記者。

　　“上限500億，按300億銷售額下任務？恕我直言，這個壓力太重了。我們都很佩服工行，能一下子拿下三隻基金，如果他們按每隻300億來下任務的話，他們一家就要解決掉近1000億元。這是個不小的挑戰。”一名銀行個金部人士直呼。

　　這四家主銷行中，工行和招行堪稱銀行代銷雙雄。2017年，工商銀行代理基金銷售9232億元，較2016年的4889億元上漲了88.83%，成為了銀行代銷“一哥”；緊隨其後的招行在去年實現代理基金銷售額 7055.10 億元，同比增長 42.47%，排名銀行業第二。但這兩家並不是一個常態，如同樣披露了確切數據的農行為例，其在2017年的基金代銷規模僅為3373億元。

　　也就是說，如果按照每隻基金的上限500億下任務，對於任何一家銀行都是個實在不算小的考驗。

　　“我們不敢下太高。其實能達到50億就可以成立了，但那樣不太好看，這畢竟是一個硬性任務。為了交出好點的成績，我們應該是保住百億，爭取200~300億元。”一名代銷行人向記者直言。

　　銀行開出最低託管費和銷售傭金

　　“畢竟是戰略基金，我們給出了最低的託管費，萬三，甚至還更低。”一名獨角獸基金託管行人士告訴記者。

　　如果以0.03%的託管費水準、每隻基金取居中段位300億元測算，工行（託管3隻）、建行（託管1隻）、中行（託管2隻）的託管費總額大概為5400萬，中行一家能拿下2700萬。

　　而銷售傭金方面，銀行人士稱，同樣開出了“較低的價格”。 “明天會刊出公告，我得到的資訊是，在千一（0.1%）左右，平時是1%~1.5%。”銀行託管部內部人士告訴記者。

　　低到一成的銷售傭金，一切均是為了完成任務。

　　互聯網平台低門檻搶食

　　值得一提的是，六隻基金面向全管道，而互聯網金融平台也摩拳擦掌，試圖分羹獨角獸基金——而且設的門檻更低。

　　記者了解到，京東金融APP金融產品銷售頻道“京東行家”，將會在6月11日開賣6大獨角獸基金。基金起購門檻低，1元起投，單個產品認購上限為50萬元，發售期為期5天。

　　而記者從一家代銷行處獲悉，該行代銷的獨角獸基金，將會設於千元起購，個人認購上線同樣是50萬元。

　　依托於龐大微信流量入口的理財通是否同樣會開售六隻獨角獸基金，其產品團隊負責人王影向記者表示“不排除這種可能”。

責任編輯：張恆