獨角獸基金募資或超700億 銀行管道銷量分化

　　本報記者 李潔雪 深圳報導

　　導讀

　　截至6月14日，6隻基金的總銷量或已突破700億元，其中個別基金規模或超過200億。

　　截至6月14日，6隻戰略配售基金（以下簡稱“獨角獸基金”）發行已有4天，6隻基金的銷售情況成為全市場持續關注的熱點。

　　據21世紀經濟報導記者從管道人士處了解，自開售首日創下近300億的銷售成績後，6隻獨角獸基金的總銷量不斷攀升。截至6月14日，6隻基金的總銷量或已突破700億元，其中個別基金規模或超過200億。

　　管道方面，券商在此次獨角獸基金的銷售中發揮了不小的作用，但銀行仍然是銷售頭牌，但不同銀行之間的銷量也有明顯分化。

　　招商領跑易方達緊跟

　　最近兩周，招商、華夏、易方達、南方、嘉實和匯添富旗下的6隻獨角獸基金閃電獲批並快速發行，成為資本市場最受熱議的話題，6隻基金的銷售情況也成為全市場持續關注的熱點。

　　據21世紀經濟報導記者從管道人士處了解，自6月11日正式開售以來，6隻獨角獸基金的總銷量一直在不斷攀升。自開售首日創下近300億的銷售成績後，6隻基金截至6月12日的總銷量接近600億元，隨後兩日各基金銷售額還在不斷增長，截至6月14日，6隻基金的總銷量已接近或突破700億元。

　　具體到單隻基金而言，招商3年封閉運作戰略配售基金仍然是6隻基金中銷量領先者。由於在開售首日就創下了近120億元的銷售紀錄，招商基金在隨後的銷售過程中一路領跑。據悉，在6月12日也即銷售次日，招商3年封閉運作戰略配售基金的銷量已經達到170億元，截至目前其銷量可能已經超過200億元。

　　緊隨其後的是易方達3年封閉運作戰略配售基金。有消息稱，截至6月12日易方達的銷售額達到125億元，較銷售首日大幅增加。按此推測，目前易方達的總銷售額僅次於招商之後，並不斷向招商靠攏。

　　其余4隻基金的銷售情況則相對一般。據管道人士透露，開售前兩日，南方、匯添富、嘉實、華夏旗下的4隻獨角獸基金銷量均在60億至70億左右，不過截至目前，其中有的基金銷量也已突破100億元。

　　值得特別說明的是，上述諸項數據均來源於管道人士，由於數據敏感，記者未能從相關基金公司處獲得求證，因此上述數據可能會與實際情況存在偏差，只能提供一定參考。

　　綜合而言，6隻獨角獸基金截至目前的銷售情況並不算太過火爆，但也算是相對不錯的銷售成績。此外，由於所依賴的主銷銀行管道不同，儘管6隻產品在設計上高度趨同，但還是出現了分化的銷售成績。

　　另外，在6隻獨角獸基金銷售過程中，基金公司為了爭奪客戶而采取的一些不合理的競爭手段引發了業內的討論。有公募人士向21世紀經濟報導記者直言，獨角獸基金的銷售出現那麽多謠言，弄得全市場一地雞毛，是因為有的同業在競爭過程中不遵守規矩，格調太低。

　　招行亮眼工行承壓

　　在這場關於獨角獸基金的銷售大戰中，儘管銀行總體上承擔了較多的銷量，但不同銀行之間也出現了明顯的差異。

　　華南一位管道人士向記者表示，招行是各大主銷銀行中表現最出色的，這是市場有目共睹的。招商的獨角獸基金之所以能在6隻產品中銷量領先，就是由於招行管道實力最強，並且隻推招商的產品。

　　上述人士提到，招行除了在銷售首日較為賣力推薦獨角獸基金外，後面幾日推薦力度有所減輕，沒有繼續大幅衝規模，但仍然是各大管道中賣出獨角獸基金最多的。

　　在首日熱賣後，招商基金幾乎暫停了對獨角獸基金的主動宣傳，而其它諸如南方、嘉實、匯添富等公司仍有諸多新的宣傳推廣動作。因此，招行對獨角獸基金推薦力度的減少，或與招商基金方面的意願有較大關係。

　　此外，在6月11日銷售結束後，招行一位人士也曾向記者表示，最近獨角獸基金比較熱，希望降降溫。

　　一位銀行代銷人士向記者表示，根據之前的指導意見，獨角獸基金的上限雖然沒有調整，但大家會比較偏向於200億-300億元的規模，因此招行到目前這個階段也完全沒必要再去衝規模。

　　據記者了解，除招行外，建行、中行等在行銷獨角獸基金方面也較為積極，而同時代銷了三隻獨角獸基金的工行則稍顯動力不足，目前工行代銷的三隻獨角獸基金銷量也較為一般。

　　作為基金代銷老大，工行在2017年代理基金銷售9232億元，較排名第二的招行多2000多億元。此次，工行主銷匯添富、南方、華夏三隻戰略配售基金，同時是這三隻基金的託管行。

　　業內人士認為，若按照每隻200億-300億的規模，工行要解決數百億甚至近千億的資金，這無疑是巨大的挑戰。因此，在50億即可成立的標準之上，工行或更多以爭取“保百”為銷售目標。

　　有銀行人士向記者表示，雖然獨角獸基金是一個硬性任務，但對銀行而言，獨角獸基金確實不是太友好的產品。

　　上述人士指出，首先，獨角獸基金一來對銀行存款可能造成一定衝擊；其次，獨角獸基金的託管費和代銷費非常低，甚至低至普通基金的一折，對銀行幾乎沒有吸引力；再者，獨角獸基金鎖定三年，在這三年內銀行賣其它產品可以獲得更多的中收收入。因此，銀行對獨角獸基金沒有動力是很正常的。

　　6月15日，6隻獨角獸基金將進入面向個人投資者的最後一天募集，如無意外，將於6月19日端午節假期之後轉向特定投資者。

　　之後入場的國家隊是否會有意對規模較小的基金進行補給，使得6隻基金產品較為接近，將成為接下來的市場關注點。

　　（編輯：楊穎樺）

責任編輯：陳悠然 SF104