家樂福繼續變革，將門市電器委託給國美銷售

記者 | 趙曉娟

家樂福終於有了新動作。

4月10日，家樂福中國在上海宣布，與國美正式達成戰略合作夥伴關係，國美將進駐家樂福在中國的200余家線下門市，推出“店中店”模式——將家樂福賣場中的電器區域交由國美來運營。在這些店中店中，消費者可以線下直接購買，也能通過國美APP在線買單。

據家樂福方面介紹，“店中店”家電專區的面積在600平方米左右，囊括了國美目前全部的熱銷單品，包括“大家電、3C商品、智能單品”等優勢品類。國美在家店和3C產品的供應鏈方面優勢明顯，尤其是商品定製化方面。根據國美公布的數據，它在差異化定製商品銷售方面的佔比已經超過47%。

國美零售總裁王俊洲表示，電器價格在店中店與國美自身門市的價格一致，庫存共享，希望今後和家樂福還會涉及到共同採購的合作。

合作雙方認為達成戰略合作是一次優勢互補。家樂福200多家線下網點及客流將為國美提供渠道基礎、並供其挖掘增量客戶；而國美的供應鏈資源和專業的服務人員，也有助於豐富家樂福家電產品結構，提升家樂福家電類銷售的專業性和消費者的購物體驗。國美零售（00493.HK）在2018年業績報中提到，其在北上廣深等一線城市的銷售額佔比正在下滑。而家樂福的網點深耕一二線城市的優勢位置，此次合作有機會幫助國美提升在這些城市的銷售規模。

在正式達成合作之前，家樂福已經嘗試性地在部分門市進行了試點。自2018年底開始，首批國美“店中店”在北京、上海、無錫及杭州等地共計11個家樂福門市完成改造並成功落地。截至目前的數據顯示，家樂福及國美雙方的整體銷售情況均較過往有大幅提升。

為此，雙方將加快這一模式的推進，根據此次簽署的協議，預計7月底前完成200余家門市的戰略合作。

家樂福集團副總裁、亞洲區總裁兼CEO唐嘉年稱，此次與國美簽署戰略合作協議，是家樂福集團“2022轉型計劃”的體現——以開放的心態與更多的合作夥伴建立互惠共贏的關係。

2018年1月，家樂福對外公布了2022轉型計劃，它被稱作家樂福全球未來五年的行動綱領，包括組織架構改革、拓展便利店業務、將經營重心轉向電子商務和有機產品等一系列變革措施。中國市場上，家樂福計劃與騰訊、永輝聯手，進一步發展線上和到家業務。

商超與家電連鎖的類似合作，家樂福和國美並非個案。2018年6月，蘇寧易購與大潤發宣布雙方簽署戰略合作備忘錄，推行聯營模式。合作經營範圍包括，大潤發目前在中國陸地區已有的393家門市和未來所有新店的家電3C業務，目標是大潤發門市的家電3C專櫃將匹配與同城蘇寧門市相一致的價格和促銷力度。

蘇寧與大潤發均屬於阿里系企業，這一合作結果在高鑫零售（大潤發上市公司）2018年年報中也有體現，年報稱，自2018年6月起，蘇寧開始陸續改造門市，並於2個月時間內完成了約400家大潤發門市的改造，品類涵蓋黑家電、白家電、小家電、3C產品以及廚衛用品等。截至2018年底，得益於蘇寧在家電領域的專業和供應鏈優勢，有關門市的家電銷售已出現正增長。