蘇寧大潤發國美家樂福到京東五星，幕後推手是誰

一邊，蘇寧大潤發、國美家樂福的組合，急於在線下實體店通道中，探索更多的商業可能；另一邊，京東五星的全新CP組合，探索從線上到線下的全新玩法，進入2019年以來，家電零售商陣營隨著市場的低迷而變得異常活躍。

孫儉||撰稿

進入2019年以來，家電零售商陣營真是太熱鬧了。

最近，國美與家樂福達成戰略合作，國美將在今年7月全面入駐家樂福200余家門市，主銷大家電、3C等產品。這與去年蘇寧聯手大潤發，布局“蘇寧易購店中店”模式如出一轍。

隨後，市場再次爆出並購新聞：京東在與五星電器戰略合作1年多之後，正式以12.7億元從佳源創盛控股集團手中購買五星電器46%的股權。接下來，京東還將進一步展開對五星電器控股權的收購。

一邊是家電零售，一邊是商超零售，國美與家樂福、蘇寧與大潤發屬於一個商圈，但交集較少，而都在經受阿里、京東等互聯網的“新零售”猛烈衝擊，站到一起，從供應鏈關係轉向“英雄”聯盟，從競爭關係轉向化乾戈為玉帛。不論是強強聯合，還是抱團取暖，都在說明零售業的變革潮已觸及本質、洶湧澎湃，傳統零售商之間的異業聯盟、合縱連橫的好戲剛開鑼，正在越演越精彩。

一邊是線上電商巨頭，一邊是區域線下實體店，京東與五星電器，兩者已經基於戰略合作的關係，進行了一年多的“線上線下”如何協同經營的試水。如今，京東正式成為五星電器的第二大股東，顯然是希望通過資本紐帶牢牢綁定五星電器，從而更好地探索從線上到線下一體化協同的模式和動力。畢竟，這是一條沒有模式和路標可以參考和借鑒的新路。

傳統家電零售變革潮？

從去年開始，國美與家樂福在北京、上海、無錫等11家門市試點“店中店”，也就是在家樂福大賣場內開設國美的專賣店。對此，國美零售總裁王俊洲表示，與家樂福合作，是國美“供應鏈輸出商”轉型的又一成果，雙方優勢協同將產生1+1>2的效果。

一方來看，國美將銷售額的一部分給家樂福，不需要向家樂福支付場地租金，可以以最低的成本獲取最大的流量，快速覆蓋市場，比自己一家一家開分店效率更高，有助於快速提升銷售收入。

從另一方看來，家電這一品類佔地大、銷售頻次低，售前、售後複雜，在家樂福的大賣場猶如“雞肋”，本身不佔主導，引入國美家電，將家電採購、銷售、運輸配送、售後安裝轉交給更專業的國美，隻承擔轉運工作、收銀等工作，既有助於減少庫存成本、降低經營壓力，還能實現增量。

當然，一個是國際零售知名品牌，一個是中國家電零售品牌，國美與家樂福的合作，家樂福拿到了家電3C渠道的貨源，國美拿到了更多的市場份額，避免雙方直接競爭。然而沃爾瑪、大潤發、華潤等大賣場零售呈現萎縮態勢之時，“店中店”模式，能給國美或者家樂福的業績帶來多大增量？

一直以來，大部分商超賣場的家電業務做的並不好，商超裡面的家電，都是低端低價，這幾年來這一塊市場被網購電商搶去，而且隨著購物卡被嚴格管控，規模很難起來。不過，擁有大潤發超市的高鑫零售財報顯示：2018年公司營收1023億元，家電3C品類的銷售就有將近200億元，這個數字無法被忽略。

尤為關鍵，最近兩年，國美日子並不好過，17年虧損4億多元，18年增虧直接加上一個0，至40億多元，昔日的家電零售連鎖霸主光環早已不再，與直面的對手蘇寧營收2453億元、淨利潤133億元的差距，進一步拉大。對於國美來說，迫切需要一個有力合作夥伴，快速幫助其拉升銷售業績、減少虧損止血。而家樂福最近幾年在中國市場的日子更不好過，也急於將“3C家電”這個包袱減輕。

其實，跨界、跨品牌合作共贏，不僅是國美、家樂福的選擇，已經成傳統零售商謀求生存發展的變革共識，符合彼此的利益訴求和意願。其實，更早去年8月，蘇寧也宣布，與大潤發合作聯手經營家電，並於兩個月時間內完成約400家大潤發門市的改造，後又完成了對70余家歐尚門市的全面進駐。也因此，“店中店”模式並不新鮮，只是被蘇寧、國美兩大家電零售企業不斷翻紅。

幕後推手是阿里騰訊？

在蘇寧、國美等搶著探索線下實體店的橫向跨界經營的新道路，作為線上電商巨頭的京東，也在探索從線上走到線下後，謀求線上線下一體化協同新增量的模式、道路。因為，整個家電零售商業的變局，在快速變化的消費浪潮中，已經超出了眾多企業的把握能力。

國美不再是過去的國美；蘇寧也不再是原來的蘇寧，大潤發更不是原來的大潤發了，不僅僅市場份額被京東、阿里等互聯網科技巨頭以“新零售”名義瓜分，並且利用資本、技術等手段不斷延伸觸角，同時倒逼傳統零售向多元化經營、品質服務、線上線下一體化等變革。包括國美、蘇寧在內，絕大多數的傳統零售商的日子都不好過。

早在2015年，阿里就斥資283億元入股蘇寧易購，佔股比例約19.99%，成為其第二股東。去年11月，阿里224億港元收購高鑫零售，持有36.16%的股份，也就說高鑫零售旗下的大潤發、歐尚已屬於阿里系。由此來看，蘇寧與大潤發合作，阿里了夯實3C領域市場份額，與京東展開競爭之勢。戰略角度來說，算是阿里系正面對抗京東的關鍵布局。

那麽國美與家樂福的故事背後是否也有新零售的邏輯？其實，在與國美合作之前，家樂福已與騰訊深入合作，且接受騰訊的投資入股。去年，家樂福與騰訊共同打造以餐飲、生鮮、進口商品、自有品牌的智慧門市Le Marche，同時上線小程序，借助騰訊的數字能力提升運營效率，打開新的流量獲取渠道。這種做法與跟國美合作“店中店”如出一轍。值得注意，騰訊還是京東的第一大股東。

不論是國美與家樂福聯手，還是蘇寧與大潤發聯手，或是京東與五星電器，背後並非全是因為BATJ。儘管電商的“黃金十年”，國美、蘇寧、家樂福、大潤發為代表的零售商，遭遇了電商平台的衝擊，風光不再。但是移動互聯網下，電商也面臨飽和競爭、增長壓力，新興消費有從線上重返線下的態勢。

對於國美和蘇寧來說，甚至家電品牌製造商，這兩年不僅沒有停止開實體店，反而每年都增開大量新實體店，向三四級市場滲透，並且布局數字化、線上線下的新型零售，全面提升效率，為消費者提供更加完善商業服務。從這個角度來說，國美與蘇寧，分別選擇家樂福和大潤發，也釋放出線下渠道將進一步彼此融合變革的信號。而京東與五星的合作，更表明電商巨頭也在尋找新的增長點和突破口。

其實，商業的本質仍在於“買賣”，買賣根本在於消費者，在消費者心中，阿里還是阿里，京東還是京東，蘇寧還是蘇寧，國美還是國美。這也進一步告訴所有零售商，零售巨變不可逆轉，可以為了共同利益而結盟、為了共同對手而連橫，也可以適應市場，刪掉家電零售商的傳統因子，貼上新零售或智慧零售等的時尚標簽。

但是任何變化最終的導向都是消費者，而不是BATJ，如果不能更好的抓住消費者、服務市場，所有的變革就失去了最終的價值和意義！

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