家樂福與國美達成戰略合作，再開出200家“店中店”

面對零售市場多元化、個性化的消費需求，傳統零售企業紛紛打破行業思維定式，通過跨界合作尋找新的業務增長點。4月10日，家樂福中國宣布與國美正式達成戰略合作夥伴關係，國美將進駐家樂福遍布全國各地的200余家線下門市。

“店中店”模式是零售企業實現流量最大化、成本最小化的有效方式之一。早在去年底，首批國美“店中店”已在北京、上海、無錫及杭州等地共計11家家樂福門市順利完成改造並成功落地。根據此次簽署的協議，預計7月底前完成200余家門市的戰略合作。家樂福的國美店中店主要包括大家電、3C商品、智能單品等熱銷單品，面積為350至500平方米左右。

此次合作，雙方的消費場景將進一步打通，可實現品牌的合作共贏。家樂福的高頻快消業務能夠帶動國美電器的低頻業務，反過來電器的低頻消費並贈送優惠券的方式，同樣能夠帶動超市的高頻消費。

“店中店”模式大多出現在百貨店等大規模零售店內，是零售企業實現流量最大化、成本最小化的有效方式之一。“家電+超市”的“店中店”模式由蘇寧、國美開放供應鏈，通過“店中店”的形式可促進家電消費，成為了國美和蘇寧抓住消費者重要舉措。事實上，蘇寧易購在去年兩個月的時間內，完成了對大潤發全國約400家門市的改造，在2018“雙十一”前完成了對歐尚70余家門市的全面進駐，改造門市的家電銷售在2018年底就實現了正增長。

根據中國家用電器研究院和全國家用電器工業信息中心發布的一份報告顯示，2018年國美以7.0%的份額，位列中國家電市場全渠道銷售規模第四名，前三名分別為蘇寧、京東、天貓。

國美電器2018年全年財報顯示，國美的主營業務由線下零售、互聯網、智能家居製造、智能手機制造、金融投資、地產六大業務構成，營收在2018年均呈下跌趨勢。國美去年全年收入643億元，同比減少72億元，淨利潤虧損加劇至54億元。

國美近期正在加快轉型，進軍社交電商，上線美店APP，以國美APP、實體門市以及美店的三端合一，轉型成為“家·生活”整體方案提供商、服務解決商和供應鏈輸出商。

對此國美零售總裁王俊洲表示，國美不再是單純的零售商，正轉型為整體方案提供商、服務解決商和供應鏈輸出商，盈利模式從過往的進銷差價賺取利潤轉變為通過服務實現盈利。“與家樂福合作是國美‘供應鏈輸出商’轉型的又一成果，雙方優勢協同將產生1+1>2的效果。”

家樂福集團副總裁、亞洲區總裁兼CEO唐嘉年稱，此次與國美簽署戰略合作協議，是家樂福集團“2022轉型計劃”的體現——以開放的心態與更多的合作夥伴建立互惠共贏的關係。2018年1月，家樂福對外公布了2022轉型計劃，它被稱作家樂福全球未來五年的行動綱領，包括組織架構改革、拓展便利店業務、將經營重心轉向電子商務和有機產品等一系列變革措施。在中國市場，家樂福與騰訊、永輝合作，進一步發展線上和到家業務。此次與國美合作推出 “店中店”，家樂福也由此成為首家與國美在全國範圍內開展“店中店”經營模式的外資零售巨頭。

紅星新聞記者 吳丹若

編輯 楊渝彤