覆蓋 190 個國家之後，Netflix 開始嘗試低價版服務

在線視頻網站 Netflix 繼續在印度擴張，新的嘗試是一種只限手機播放、價格更低的付費套餐。

這種新的付費套餐定價相當 Netflix 在印度最便宜的基礎套餐的一半。這種新的付費套餐每月 250 印度盧比（折合人民幣約 24.3 元）。作為比較，Netflix 目前在印度的付費套餐每月價格在 500-800 印度盧比（折合人民幣約 48.5-77.7 元）。

Netflix 在不同市場都提供 3 檔付費套餐，印度也不例外。Netflix 不同付費套餐提供不同的畫質，限制可供播放視頻的設備。以下是美國市場的 3 檔套餐，基礎套餐不提供高清畫質，只限 1 台設備（手機、平板、PC 或者電視）播放劇集，價格是 8.99 美元。後兩檔套餐提供更好的畫質、允許用戶在更多設備上觀看劇集。

Netflix 在印度嘗試的付費套餐屬於第 4 檔，是一個特例。Netflix 一名發言人稱這次嘗試屬於實驗性質，可能不會在印度全面推出。

“我們總是在尋找使 Netflix 更有樂趣、讓用戶更容易獲得的方法，”Netflix 一位發言人

告訴《綜藝》雜誌

，“我們會挑選國家測試不同的（付費）選擇，例如讓付費會員在移動設備上以更低價格觀看 Netflix，或者訂閱更短的時間。”

Netflix 此前提過類似的低價套餐。2018 年 11 月，Netflix 公司 CEO Reed Hastings 在接受彭博社採訪稱，該公司計劃在部分市場測試更低價位的付費套餐，但沒有提供進一步的信息。

當時，Netflix 更低價格的付費套餐被認為主要面向亞洲市場，特別是印度。Netflix 在亞洲市場投資的劇集項目超過 100 個。去年 2 月，Netflix曾明確公布印度市場的目標，希望吸引 1 億付費用戶。

Netflix 也有理由重視亞洲。其主要的競爭對手亞馬遜 Prime 視頻在亞洲做了大量的投資，特別是與印度的寶萊塢等電影公司合作，通過本土影視內容吸引用戶。

Netflix 在亞洲市場的份額還不大，這種更低價格的套餐可能有助於吸引更多用戶。根據 Media Partners Asia 的估算，截止 2018 年年底，在印度、韓國、日本等亞洲國家內，Netflix 在單個市場獲得的付費用戶數都少於 200 萬。

如果隻計算印度市場，Netflix 遠落後於競爭對手。根據谘詢公司 Counterpoint Research 的報告，截止 2017 年年底，Netflix 在印度有 500 萬用戶，但實際付費用戶佔比只有 6%-8%，其他用戶都使用 1 個月的免費試用服務。

根據不同市場調整付費套餐，有可能是 Netflix 在調整擴張策略。Netflix 可能試圖在成熟市場提供更貴套餐、更好畫質，在欠發達地區嘗試低價、更低畫質。

在印度、馬來西亞嘗試低價套餐外，Netflix 也有過高價套餐的嘗試，這指的不是 Netflix 多次提價。去年 7 月，Netflix 曾測試每月 16.99 美元的 Ultra 套餐，比當時 13.99 美元/月的 Premium 高檔套餐更貴。

當時 Netflix 在意大利、德國市場測試 Ultra 套餐的兩個不同版本。一種 Ultra 套餐支持 4 台設備播放超高清畫質，但 Premium 套餐允許播放的設備從 4 台減少至 2 台；另一種版本的 Ultra 套餐支持更好的 HDR 畫質，Premium 套餐不支持這種畫質。

不同的定價可能是 Netflix 應對競爭對手，希望爭搶更多付費用戶的策略之一。針對這種 Ultra 套餐的測試，Netflix 發言人稱：“我們正在測試稍有不同的價位與功能，以更好地了解消費者如何評價 Netflix。”

在線視頻網站全球覆蓋也推動了全球數字家庭娛樂市場的增長。根據美國電影協會的年度報告，2018 年全球數字家庭娛樂的收入達到 426 億美元，首次超過了 411 億美元的票房收入。數字家庭娛樂包括在線視頻、付費電視、實體光碟等。

2018 年數字家庭娛樂增長的主要驅動力來自於在線視頻網站。美國電影協會年度報告援引 IHS Market 的數據稱，包括 Netflix、亞馬遜在內的在線視頻訂閱用戶數去年達到了 6.13 億，同比增長 27%。

這也是在線視頻訂閱用戶數第一次超越有線電視訂閱數，後者 2018 年的數字為 5.6 億，同比下降 2%。但報告也指出，有線電視仍然是收入最高的視頻平台。2018 年有線電視收入達到 1180 億美元，同比增加 62 億美元。在線視頻網站增長迅速，但總體收入還不到 400 億美元。

現在的問題是，兩大視頻網站覆蓋全球後，哪家公司可以吸引到更多人付費。亞馬遜目前處於追趕者的地位。根據IHS Markit去年的評估，亞馬遜 Prime 視頻會員用戶數量只在 3 個市場超過 Netflix，德國、印度與日本。

但亞馬遜有其他業務可以提供更多資金，其在美國佔據強勢地位的電商業務可以為劇集內容的投資買單，Netflix 除了會員付費沒有額外的現金流。現在 Netflix 在不同嘗試低價定價策略，可能有助於該公司在印度、德國等市場對抗亞馬遜。

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