65歲董明珠，還沒等到“二號首長”

28℃，珠海的夏天就到了，格力空調在等待重新開啟。

文 / 企投小二（微信公眾號：吳曉波頻道）

近期，格力電器發布公告，稱第一大股東格力集團，協議轉讓持有的格力電器總股本15%的股票。

“賣掉”15%的格力電器股權，意味著格力集團背後的珠海國資委在掌控格力近30年後，主動“退位讓賢”，讓格力邁入了一個歷史新紀元。

外界普遍猜測，以董明珠為首的管理團隊和一致行動人（京海擔保）或將拿下這15%股權中的大頭，屆時董小姐將正式從“看門人”成為“掌門人”。

2012年，董明珠接過朱江洪的棒子任格力電器董事長，格力電器收入由彼時的1031億元，增長至2018年超過2000億元。6年時間，幾乎再造一個格力，董小姐功莫大焉。

世人皆知董明珠主政格力，實際其本人現有格力股權僅為0.74%，只是格力電器的第十大股東。

不過這並不妨礙董明珠在格力的話語權。因為，每一個成功的女人背後，都站著一個，哦不，是一群男人。那就是，格力的經銷商們。

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不是董明珠的格力

與其說格力是董明珠的格力，不如說格力是董明珠和經銷商們的格力。

從1994年11億的銷售額，到2018年的2000億銷售額，格力成長為中國家電業翹楚，固是離不開朱董二人的珠聯璧合，更離不開實力強勁的各地經銷商“兄弟們”。

分散在各地的格力經銷商，個個是銷售好手，在當地多是一言九鼎，一夫當關萬夫莫開。譬如河北的徐自發、重慶的郭書戰、浙江的張軍督以及山東的段秀峰，為格力24年超20%的年均複合增長率立下汗馬功勞，常被媒體稱為“諸侯”。

“諸侯”長期不遺余力拱衛京師，這才讓“格力女王”有底氣見神殺神。她可以不鳥國美等電器連鎖賣場，自建銷售渠道；也可以不懼線上衝擊，喊出和雷軍的“10億賭約”。

為何如此忠心耿耿？當然不是董小姐長得漂亮，還是格力的股權給得漂亮。

2004年，“老教父”朱江洪勇敢拉開格力混改的序幕，振臂一呼格力要引入戰略投資者，不要國有股東一家獨大。從那時起，經銷商正式登上格力電器股東舞台。

2007年，由幾大經銷商實際控股的河北京海擔保投資有限公司（以下簡稱“京海擔保”）成為格力電器第二大股東。時至今日，京海擔保仍為第二大股東，持有格力電器股份比例為8.91%。

他們是“女王背後的男人”。儘管董明珠本人股比不高，但其本人深得經銷商信任與擁戴。

在具體決策上，京海擔保往往被視為董明珠的一致行動人，正所謂“心往一處想，勁往一處使”。

對經銷商的股權激勵，讓雙方利益深度綁定，築造了格力固若金湯的銷售城牆，也保障了格力作戰勇猛、長期穩定的銷售鐵軍。

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沒有“二號首長”的日子

然而，即便如此，格力現有的股權激勵政策，仍有很大的進步空間。

公司雖有股權激勵，但力度小、覆蓋範圍窄。目前核心管理層僅持股約1%，這其中，董明珠本人佔0.74%，這意味著其他管理層僅佔不到0.3%。

不管董明珠推出人才公寓計劃，還是霸氣宣布加薪，激勵幅度始終有限。

在搶人異常激烈的家電行業，要想留住骨乾和核心人才，靠這點小恩小惠顯然是不夠的。再加上格力已決定往上遊智能科技方向發展，未來勢必要仰仗更多的科技型、知識型人才，如何讓他們和經銷商一樣忠心，是擺在董明珠面前的一道難題。

企業轉型，不單是業務、商業模式的轉型，更有管理模式、激勵機制，尤其是人才驅動機制的轉型，讓人才自動自發、自驅動，才能轉型成功。

長期以來，股權架構使得格力處於“上半身國企，下半身民企”的尷尬處境，並由此導致管理模式、激勵機制的相對滯後。

面對市場化程度高、競爭激烈的家電行業，董明珠用她的強人手腕實現“高度集權”，高效得創造了格力的輝煌。

但在光芒萬丈的太陽表面，也有因溫度較低而顯黑的“黑子”。

除了主業空調以外，手機、智能家電，甚至董明珠執意要投的新能源汽車，現在看來都是一場場華麗的冒險，多元化戰略未見大起色。

強勢的董明珠既是格力的“定海神針”，也是格力的“阿喀琉斯之踵”。

董小姐已經65歲，格力的“二號首長”還沒出現。

一種臨界的時間意識，一種時不我待的緊迫感，會否影響領導者的理性決策？這不免讓人感到擔心。

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要養狼，先喂肉

有人說，華為也是任正非說了算，阿里是馬雲說了算，你怎不擔心？

事實上，華為是員工的華為，阿里是合夥人的阿里。

任正非說，華為能夠走到今天，主要得益於“分錢分得好”。他深知要每一位員工都成為狼，就得喂狼吃肉。

可以說，華為能夠幾十年如一日保持熱血與勇猛，股權激勵這一劑猛藥是不可忽視的。

阿里同樣非常擅用股權激勵。合夥人作為阿里的核心管理人員，在阿里的動態合夥股權激勵制度中是重要的一個因素。

正如馬雲所說：“有別於絕大部分現行的合夥人制度，阿里建立的不是一個利益集團，更不是權力機構，而是企業內在的動力機制，確保阿里創新不斷，組織更完善，在未來的市場更靈活，更有競爭力。”

合夥人制度，既保證了激勵，培養出了蔡崇信、井賢棟等多位良將，又讓這些將才擁有了凡事可與馬雲“商量”的底氣。

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“上下同欲者勝”

怎麽把“外人”變成“自己人”，讓大家無怨無悔跟著一起乾？又怎麽避免老闆一人蠻乾，讓下屬變成敢於建言獻策的“智囊團”？

這些問題，不僅是格力要想的，更是億萬處於轉型階段的中國中小企業要想的。

孫子曰：“上下同欲者勝”，同一個欲望，同一個利益，能創造出最大的價值。不論哪個時代，做哪件事情，誰抓住了“人心”誰就接近了勝利。

合理的股權激勵，是抓住人心的重要抓手。

近期，企投會攜手“三股五步法”股權體系創建人、英諾天使基金運營合夥人王坤老師，圍繞“員工驅動”的主題，推出《企投踐行營——股權倍增共創營》。

王坤老師曾擔任20多家企業的首席股權架構師，為300多家企業提供股權激勵的谘詢與輔導。他說這門課程，唯一的特點只有一個字：實操，實操，實操。

近期，王坤老師還幫助一家傳統的管材公司，實現一年60%的強勢增長。這家公司原本連續八年業績沒有實質增長，團隊士氣低迷。在導入股權激勵後，效果立竿見影。2018年業績實現60%的增長，2019年第一季度更是比2018年同期暴漲120%。

“我會直接塞給你一把結實的手杖，讓你去披荊斬棘。”王坤老師將根據每家企業具體情況具體分析，給出靠譜的行動計劃。

此外，本次課程還邀請了另外兩位大咖案例導師——祁婷和曉華兩位導師，分別是原華為、阿里巴巴的資深HR，將深度解密華為和阿里股權設置秘訣。

有雄心、有格局的老闆，公司處於成長期的老闆，有優秀團隊的老闆，讓我們一起啟程吧。