零售市場再吸睛！八字養生方案行銷為藥店發展提供新動能

一搞活動就有銷量，不搞活動就不上量。這可能是每個藥店面臨的問題。再加上2018年經濟形勢的改變以及政策調整、消費者意識的改變，藥店市場遇冷，如何打破當前藥店市場的僵局，打好2019轉型戰，是擺在每個藥店的問題。

第一屆以嶺新零售論壇現場

2019年2月23日，「第一屆以嶺新零售論壇」在北京召開，就當前藥店面臨的主要問題以及在新零售的背景下如何打破僵局開展研討。同時，對活動主辦方以嶺葯業如何通過養生八字文化幫助藥店提供更好的產品，提升藥店專業服務，展開了一系列的討論。中康資訊副總裁李俊國、中國非處方藥物協會常務副會長張承緒、中國非處方藥物協會秘書長汪鰲、中國藥店雜誌社出品人吳開華、中國藥店雜誌社經營中心副總經理溫青、以嶺葯業商零行銷中心總經理紀珍強及數十家連鎖藥店負責人出席會議。

新零售是當前的一個熱點話題，什麼是新零售？2016年10月，馬雲提出「新零售」的概念，主張線上與線下融合和專業化，旨在提升消費者的購物體驗。由於2018年政策以及市場因素，藥店行業遇冷，在新零售的背景下，藥店行業亟需尋求破局與轉型。

中康資訊副總裁李俊國作

《中國藥品零售市場動態》報告

中康資訊副總裁李俊國在新零售論壇上提到，很多藥店一搞活動就有銷量，不搞活動就不上量。他在作《中國藥品零售市場動態》報告中提到，2018年零售終端全品類市場總規模增長只有4.9%，再加上2018年經濟形勢的改變以及政策調整、消費者意識的改變，藥店市場整體遇冷。

第一屆以嶺新零售論壇沙龍，右起依次為以嶺葯業商零行銷中心總經理紀珍強、雲南鴻翔一心堂雲南公司總經理楊雄奎、北京健安堂連鎖有限公司副總經理陳政閔、青島同方葯業連鎖有限公司採購總監李春燕、安平百信醫藥連鎖有限公司董事長張會彬，左一為論壇主持人中康資訊副總裁李俊國

在本次以嶺新零售論壇沙龍上，各大藥店就如何應對市場遇冷的問題，展開了探討。

雲南鴻翔一心堂雲南公司總經理楊雄奎

雲南鴻翔一心堂雲南公司總經理楊雄奎說：「2018年藥店市場變化特別大。誰都想多開店，多掙錢，我們常說連鎖行業年年難做年年做。其實新零售的背景下，我們也進行一些品牌合作，同時向阿里、京東平台互相學習，做電商平台；我們有幾千萬會員，通過開發會員系統找到對老百姓好的藥物，解決他們的問題，進行專業化的培訓，做好服務。」

青島同方葯業連鎖有限公司採購總監李春燕

青島同方葯業連鎖有限公司採購總監李春燕在論壇上說：「2019年兩個關鍵詞，意識心態和專業。2018年政府政策頻出，我們也很模糊，能做的就是放開心態，積極應對。專業，就是各方面的專業化。搞活動促銷，一刀切活動不可行。在政策解讀方面培養人員更加專業，店員方面處方葯敢於去推薦，培養店員的專業化。」

北京健安堂連鎖有限公司副總經理陳政閔

北京健安堂連鎖有限公司副總經理陳政閔說：「就零售產品來說，藥店是更專業的零售產業，跟百貨裡不一樣，在百貨店人們有需求就會購買。藥店專業性針對性要求更高，區塊更專業。藥店區塊在新零售上要把握趨勢，線上線下實體端，如何結合，藥店要做出特色。」

以嶺葯業商零行銷中心總經理紀珍強發言

以嶺葯業商零行銷中心總經理紀珍強說：「藥店轉型，一要做好專業度；二要回歸到為患者提供了什麼，為他們提供真正治病的藥品。」

「通絡養生八字——專業葯事培訓基地」授牌啟動儀式

本次新零售論壇上舉辦「通絡養生八字——專業葯事培訓基地」授牌啟動儀式。第一批授牌企業包括一心堂、老百姓、陝西怡康、河南張仲景在內的11家醫藥連鎖，以嶺葯業將結合培訓項目每年為連鎖提供心腦糖系列培訓課程，並配合連鎖開展慢病檢測服務，提供連鎖店員及會員中華通絡操的免費教學，真正為連鎖做好專業化服務，提升店員素質，加強患者的黏性管理出力。

為「通絡養生八字——專業葯事培訓基地」戰略合作夥伴進行授牌

提供新動能，合作共贏是王道。對連鎖來說，品牌工業是否具備過硬的品種，能否提供到位的落地執行與創新性行銷方案是雙方合作的關鍵所在。

以嶺葯業商零行銷中心總經理紀珍強接受媒體採訪

以嶺葯業商零行銷中心總經理紀珍強在接受媒體採訪時說：「以嶺葯業將產品進行梳理，從單產品的品牌化向產品品類的布局發展，打造『一個平台，三個支撐』。即建立『八字養生寶典』一大平台，整合藥店的終端、店員、會員、消費者等用戶，提供健康理念、產品信息、葯事培訓等服務項目，並以《通絡養生八字》和《中華通絡操》兩個健康科普書籍、『通絡養生八字』創意大師比賽以及建立『健康家園中華通絡操培訓基地』和『通絡養生八字文化傳播基地』等作為支撐，從而實現『品牌引領，專業強軍』的理念。」

以嶺葯業OTC市場部總監孫振松作《大市場、小趨勢、共求變——八字養生創建時代新定位，價值行銷共掘藍海新增長》報告

以嶺葯業OTC市場總監孫振松指出，伴隨著國人日益旺盛的自我保健自我葯療需求，強生命力特徵的大健康消費品牌發展正面臨著四個趨勢，即美好生活化、方式倡導者、高端品質化和場景化體驗。2019年以嶺葯業OTC品牌行銷行動體系重在創新和突破，包括以通絡養生八字頂層設計開展金牌創意大師行業主題活動；以新品類新品牌為中心的整合行銷戰役，來構建消費者對養生八字的完整場景和體驗，如晚必安與小米深度跨界合作「向1億人說晚安」公益行銷事件，如八子補腎的內容行銷模式；三駕馬車構建慢病管理定製化專屬模式和店患教育基地；運動處方與生活方式相結合，打造「店外社區」互動新模式，如生命的奧運項目。

提供新動能，健康理念少不了。就像北京健安堂連鎖有限公司副總經理陳政閔所說的一樣，如何在顧客到藥店裡不僅僅只是提供藥品的治療，在平常的健康管理上，如何做好建議與幫助，在後續可能在藥店推薦上有更大的幫助。所以說，健康的理念很重要。

通絡養生八字文化是吳以嶺院士在中醫絡病理論研究與創新基礎上的延伸。吳以嶺院士通過多年對中華傳統養生文化的深入研究，提煉出「通絡、養精、動形、靜神」 通絡養生八字文化，是中國傳統文化中「儒、釋、道、醫」的健康養生智慧與慢性病防治的科學知識相結合的成果。

以「通絡」指導心腦血管病、糖尿病、惡性腫瘤的「防」與「治」；以「養精」文化指導亞健康調理與慢性病調治；以「動形」文化防止代謝綜合征、高血脂、高血糖、肥胖等的發生；以「靜神」文化疏解現代工作生活壓力出現的心理障礙及睡眠障礙，改善亞健康。

整個八字養生文化將對零售連鎖企業開展健康科普教育提供強有力的支持。

提供新動能，好的產品是關鍵。在絡病理論指導下，以嶺葯業研發了一系列療效確切的產品，通過通絡養生八字文化及一系列差異化的服務在藥品零售端進行推廣。

河北中西醫結合研究院絡病研究室齊源教授為大家講解通絡養生八字經

「通絡」則可選用通心絡、參松養心、芪藶強心等藥物；「養精」則可選用八子補腎膠囊等藥物；「動形」則可以選擇聯合我國著名醫學專家、體育專家、國家級武術、養生大師，健身操舞蹈專家等共同編創的中華通絡操，經過多年的推廣全國每天有100多萬人在練習。「靜神」則可選用酸棗仁軟膠囊、棗椹安神口服液以及怡夢功能飲料等。

2019年，以嶺葯業將與藥店共同攜手，傳播健康理念的同時，提供優質產品，打破藥店遇冷現狀，開創新零售下藥店發展新格局。