顛覆了零售行業的亞馬遜,最近的目標是貨運代理行業。
亞馬遜日前上線了它的貨運代理平台。根據貨運行業研究機構FreightWaves的統計,在已經可以發起訂單的美國東海岸部分地區,亞馬遜提供的貨運價是市場價的7折,甚至比批發價還低。
FreightWaves認為,亞馬遜在不考慮盈利的情況下進入貨運代理行業,只為爭取更多市場份額。
值得注意的是,在上周才宣布“會員包郵一日達”服務的亞馬遜,賺錢上的眼光可能放的更遠。
貨運價打7折因為沒賺代理的錢
亞馬遜的貨運代理平台目前在美國東海岸的部分聯邦州(康涅狄格州、馬裡蘭州、新澤西州、紐約州、賓夕法尼亞州)進行測試。而公布的貨運價格比一般的市場價格少26-33%,甚至還低過批發價。
以從巴爾的摩到紐約曼哈頓的貨運價為例。一般的貨運價格(The Broker-to-Carrier spot Rate)為1139美元;而在亞馬遜貨運代理平台上,只需要支付765.82美元,相當於打了6.8折(32.76%)。亞馬遜的價格甚至比900美元的批發價(Broker-to-Carrier Spot Rate)還低。
(圖片來自FreightWaves)
FreightWaves寫到,亞馬遜之所以能夠給出低於市場的貨運價格,是因為它不賺取作為中介平台的代理費。換言之,亞馬遜為了向市場提供最低的價格以贏得市場份額,而犧牲了利潤。
亞馬遜的算盤怎麽打的?
亞馬遜目前不賺貨運代理的錢,只因它還有更大的利潤獲取空間。
雅虎財經分析稱,亞馬遜雖然犧牲了代理費用,但低於市場的價格可以吸引更多商家來寄貨,從而吸引更多貨運承運公司來送貨,以此把平台做大。
FreightWaves表示,當亞馬遜做大貨運代理平台以至於掌握了貨運價格的定價權,那麽就不難實現賺錢的目標。此外,亞馬遜通過不賺錢的貨運代理鎖定了運輸能力,可以對衝運輸價格的波動,讓其在上周四承諾的“會員包郵一日達”服務有了支撐。
華爾街見聞會員
專享文章寫道
,亞馬遜今年一季度佔整體營收51%的電商收入增長已經開始放緩,增速僅為10%;而高達40%的會員數增長是亮點。
在高增長的會員數量與疲軟的電商業務這一背景下,亞馬遜推出的“會員包郵一日送達”服務,對二者都有利好。
*本文來自華爾街見聞(微信ID:wallstreetcn)。開通華爾街見聞金卡會員,馬上領取2019全球市場機會。