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京東和亞馬遜會員都漲價了,又是成本上漲的鍋

漲漲漲,今年開年的一大關鍵詞一定是漲價。

在《求求你們別再漲價了,我的錢包已經窮得快哭了》一文中,愛範兒(微信號:ifanr)曾經細數過今年來已經漲價或者即將要漲價的各種東西,小到啤酒、牛奶、飲料、衛生紙,大到旅遊和航空業,簡直無所不漲。如今,這股漲價風也刮到了電商圈裡。

近日,京東 PLUS 會員宣布要進行全面更新,從 4 月 27 日 10 點開始,在原有的購物返 10 倍京豆、送免運券等權益的基礎之上,將上線新的第九大權益——會員可領取愛奇藝黃金 VIP 年卡。

不過在權益更新的同時,大家也發現,PLUS 會員也要跟著漲價了。從今天上午 10 點開始,京東 PLUS 會員的年費價格將從原來的 109 元(鑽石會員)、129 元(金牌會員)、139 元(銀牌會員)上調至 148 元(鑽石會員)、168 元(金牌會員)、188 元(銀牌會員),普通用戶 198 元/年,漲價幅度著實不小。

也許是為了補償之前已經續費的老用戶,他們還為 10 點之前新加入或者續費的會員提供了一次抽獎機會,讓大家也有機會獲得愛奇藝包年會員這一新權益。

事實上,這已經不是京東第一次對會員權益進行大幅調整了。

今年春節的時候,京東曾對 PLUS 會員的運費權益進行了調整,從 2 月 14 日零點起,商城運費統一漲至 15 元,而會員贈送的免郵券 6 元面值卻保持不變。這樣一來,如果想要獲得免郵權益,就需要一次疊加使用三張免郵券,相當於每月的免郵權益(5 張券)直接被砍掉了將近 80%。

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不僅如此,原來京東 PLUS 會員可以用價值 6 元的免郵券享受 49 元以下免郵,如今,只有消費 99 元才能達到免郵門檻,可以說是權益大幅縮水。

其他的權益縮水還包括:

數位類產品的消費返現比例從 1% 縮減為 0.5%;從 2 月 9 日起,新開通/續費 PLUS 會員不再享受電子書暢讀 VIP 特權。

這一改不要緊,原來的 PLUS 會員們一下子炸了鍋。對於這種突然擅自變更會員權益的方式,大家都表示“不能接受”,希望京東可以給個說法。

怕是想上今年的 315。

也許是接到的投訴太多,2 月 24 日,京東對變更會員權益一事做出了回應,表示將對 PLUS 會員的運費權益進行優化更新,更新完畢後,金額低於 49 元的訂單仍可繼續享受 6 元基礎運費;針對之前受影響的用戶,京東也將發放補差額運費券進行補償。

不過無論再怎麽補償,會員權益不斷縮水已是不爭的事實。早在去年 9 月 12 日,京東就對 PLUS 會員的返現比例進行了調整:原來購物所返的京豆將從 2000 元價值上限縮水至 500 元,並且新開通會員的年費價格將從 109 元調整為 149 元。

而在更早之前,京東還對京豆抵扣現金的比例和使用規則進行過調整:原來每筆訂單中京豆抵扣現金比例不能超過 50%,但使用數量沒有限制;後來變為每次抵扣時,數量需為 1000 的整數倍。

無獨有偶,就在今天一早,另一家電商巨頭亞馬遜也宣布將對旗下的 Prime 會員年費進行上調:從 5 月 11 日開始,Prime 會員包年費將從 99 美元上漲至 119 美元。

亞馬遜所給出的解釋是,由於服務成本大幅上漲,為了給用戶帶來更好的體驗,所以實施了漲價的政策。

這將是其在 2014 年 3 月以來,首次對 Prime 會員的年費進行調整。就在不久之前,亞馬遜剛剛宣布,其在全球的 Prime 會員數量已經超過 1 億。

好在,目前國內的亞馬遜 Prime 會員還沒有收到漲價的通知。它可以提供境內無門檻包郵、海外購滿 200 元包郵,前幾天的世界讀書日還剛剛增加了會員專享電子書免費閱讀的權益。整體來說權益比較良心,但價格也不算便宜(優惠期 288 元/年,之後 388 元/年)。

對電商網站來說,會員所帶能帶來的收益不可小視。根據京東發布的2017 年全年財報,截至 2017 年 12 月 31 日,京東的年度活躍用戶數達到 2.925 億,他們的服務業務和其他業務收入也同比增長了將近 50%。

而在亞馬遜這邊,Prime 付費會員平均每年在亞馬遜上的消費額要比普通用戶高出約 30% 左右。他們已經成為亞馬遜最重要的資產和收入來源之一。

但在保障會員的權益和權衡平台的利益之間,總有更多的影響因素。對這些平台來說,對會員體系的收費和權益進行調整,無外乎出於對成本的考量,在上下遊供應鏈和人力成本不斷高企的今天,包含免郵、返利等在內的會員服務,漲價幾乎已不可避免。

不過,就像服務業總是當做真理的那句話一樣,“顧客就是上帝”,用戶也是零售業收入來源的根本。當最初的價格戰已經進入到比拚服務品質的新階段,平台在管理會員體系時還是應該多考慮用戶的感受,最起碼應該做到“提前告知”,把影響降低到最小。

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