遭王思聰看衰，暴跌四成的如涵該如何自我救贖？

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日前，號稱“網紅電商第一股”的如涵控股成功赴美上市，順勢將網紅電商模式推至聚光燈下，一時間吸睛無數。

但在上市首日，如涵控股便遭遇暴跌37.2%的尷尬，4月8日再跌17.16%，上市四日的累計跌幅已達四成。伴隨著股價重挫，如涵控股主打的網紅電商模式也開始遭受外界質疑，而其中就包括王思聰，後者一連對如涵提出三條質疑，認為該公司的網紅模式並未驗證成功。

一位不願具名的券商人士表示，近年來中國的“網紅經濟”發展迅猛，但從海外投資者用腳投票的表現來看，如涵控股的網紅模式暫未得到認同，可謂是“成也網紅、敗也網紅”。

上市四日暴跌四成，遭王思聰看衰

資料顯示，如涵控股由馮敏等人創立於2001年，定位為“網紅孵化”公司，利用紅人形象打造優質店鋪品牌，再通過電商變現。該公司主營紅人經紀（培養孵化新媒體意見領袖）、行銷推廣（廣告代言及品牌行銷谘詢）以及電商業務（利用紅人打造店鋪品牌）三大業務，旗下除了頂級網紅張大奕之外，還有超百位帶貨網紅。

根據如涵控股發布的招股書，截至2018年12月31日，該公司旗下共有113個簽約網紅，粉絲達1.484億，3位頭部網紅每人每年帶貨GMV(成交總額)超過1億元。在如涵控股的股東裡，不乏有阿里、昆侖萬維、君聯資本等赫赫有名的機構。

不過，儘管有張大奕月台和阿里等股東加持，如涵控股卻依然遭遇了並不如意的上市首秀。4月3日至4月8日，“破發”、“暴跌”便與如涵如影隨形。

其實，近兩年中概股破發是常態，但像如涵控股這般在上市首日暴跌37.2%的情況仍屬罕見。截至4月8日收盤，如涵控股報收87.05美元/股，總市值僅為5.83億美元，較上市之初已累計蒸發約四成。

面對這一慘狀，王思聰通過個人朋友圈發出犀利評價，引發眾人圍觀。他表示，如涵1.5億的行銷費用令人費解，且張大奕為如涵貢獻的收入佔比過高、比例不健康。王思聰據此認為，如涵的網紅模式並沒有驗證成功。

不過，美商社創始人王鵬輝對此持不同看法。他認為，網紅孵化、網紅電商、網紅行銷的模式有沒有成功，現在說來還為時尚早。“這是一個特別新興的產業，很多平台從去年下半年才開始爆發，現在大家其實都在摸索階段，只不過如涵控股率先一步進入了資本市場。在我看來，網紅電商這條路是可以走得通的。”

費用高企，虧損擴大困局難解

實際上，外界對如涵控股的質疑有跡可循。從如涵控股自身的經營情況來看，其2019財年營收增長開始乏力，且長期深陷虧損泥潭。

根據如涵控股發布的招股書，從單季度的經營數據來看，2017~2019財年的第三季度，如涵控股營收分別為2.51億元、4.08億元和3.85億元，2019財年第三季度的營收出現不增反降趨勢；2017~2019財年的前三個季度，如涵控股營收分別為4.38億元、7.51億元和8.56億元，顯然，2019財年前三季度營收增速也開始放緩。

除了營收增長乏力之外，虧損擴大也讓如涵備受質疑。2017至2018財年，如涵的運營虧損從2183萬元擴大至7235萬元，淨虧損從4010萬元擴大到8995萬元。2019財年前三季度，其運營虧損4746萬元，遠大於去年同期的1253萬元；淨虧損為5750萬元，相比上年同期的2613萬元虧損也在持續擴大。

至於虧損原因，如涵控股解釋稱，這主要是由於產品銷售和行銷費用、履行費用等項目的支出較多。數據顯示，截至2018年12月31日止的前9個月，如涵的銷售和行銷費用為1.58億元，同比增長41.34%；履行費用為9951.7萬元，同比增長39.33%。

對此，電子商務研究中心主任曹磊表示，網紅電商確實能夠省去從淘寶、京東等電商平台購買流量的成本，但為了打造網紅、維持網紅的知名度和熱度需要花費高額的維護費，即變相的流量購買費用。儘管頭部網紅具有較強的盈利能力，但其孵化成本相對較高、存在不確定性，即便如涵上市成功也仍將面臨轉型升級的壓力。

營收失衡，過度依賴頭部網紅存較大風險

據悉，根據KOL帶貨能力以及粉絲數的差異，如涵將旗下網紅分為頂級KOL、成長KOL和新興KOL三類；其中頂級KOL共有3位，包括張大奕、大金和莉貝琳，成長KOL及新興KOL則分別有7位和103位。

招股書顯示，在2017財年、2018財年、2019財年前三季度，如涵控股頂級KOL貢獻的GMV佔比分別為60.7%、65.2%、55.2%。其中2018財年、2019財年前三季度，頂級KOL中，張大奕均排在首位。

可以說，如涵控股對於頂級KOL的依賴程度非常高，儘管該公司旗下KOL數量依然不斷增長，但張大奕等頭部KOL撐起了如涵收入的半壁江山。張大奕不僅對如涵持股15%、為公司第二大股東，更是如涵孵化的百餘位網紅中當之無愧的“頂梁柱”。

曹磊指出，如涵的主營電商業務仍然極大的依賴旗下幾名網紅。這意味著，將大筆資金押注在不確定的個人身上，風險很高。一旦遭遇同行挖角或KOL負面傳聞，對企業的影響將很大。

在他看來，對如涵而言，更大的挑戰遠不只是公司失衡的營收構成。抖音、小紅書、微信等多個社交領域的行銷網紅，正獲得更多年輕人和品牌的青睞，行業競爭變得十分激烈。而在這些新的社交平台，“老一輩”電商網紅顯得十分力不從心。當前如涵“網紅電商第一股”的光環正逐漸褪去，接下來的每一大步，都可能決定其能否翻盤。