棱鏡丨阿里剝離天貓好房，易居接盤後目標交易額2兆

公開日: 2021-04-30

作者 | 郭菲菲

出品 | 棱鏡·騰訊新聞小滿工作室

兆規模的住房市場競爭再生變化，阿里巴巴將旗下房產核心業務“天貓好房”的控制權交由易居，同時阿里增資成為易居第二大股東。

4月29日，易居中國（02048.HK）董事局主席周忻發出公開信稱，易居將聚焦天貓好房新交易、新房代理和克而瑞大數據三大主業，其中，新加入的阿里房產團隊與樂居、房友、易居創研團隊共同組成天貓好房新交易集團，管理團隊包括周忻、樂居控股CEO賀寅宇、阿里房產事業部的天顏。

周忻稱，未來三年的目標，力爭實現天貓好房平台每日活躍用戶300萬，年度交易規模GTV超過2兆，年營業收入500億。

易居2020年財報顯示，公司2020年GTV下滑至5134億元，2019年GTV則為6706億元。營收同比下降11.5%至80.52億元，股東應佔核心淨利潤為3.57億元，同比下滑64.2%。

這一交易額與行業領頭羊貝殼差距明顯。貝殼2020年全年GTV同比上漲64.5%至3.5兆，營收同比增長87.1%至379億元。反觀對標貝殼的競爭對手，恆大旗下露營車寶GTV為1.2兆元，2021年目標GTV也為2兆元。58集團旗下安居客新房GTV僅為653億元。

4月28日晚間公告，易居向阿里按每股7.5港元的價格增發2.48億新股，折合收購對價18.6億港元，借此收購阿里所持有的天貓好房85%的股份。交易完成後，已經持股15%的易居將全資擁有天貓好房平台。

天貓好房為阿里聯合易居打造的房地產數字化行銷和交易平台，起始於2020年9月，主要為新房業務。天貓總裁蔣凡彼時稱，天貓好房至少未來三年不賺錢，所有收入補貼購房者。隨後的2020年“雙11”期間，平台累計成交931億元，4.18萬套房源。

但在阿里殺入房產交易僅半年，旋即交出天貓好房控制權，目前僅剩法拍房業務。一位易居區域高管對作者表示，阿里流量確實很大，但對於大宗房產交易，線上流量需要線下成交，之前的模式中，阿里主導下，轉化比很低。

借助易居切入新房業務後，作者了解到，在二手房業務，阿里之前曾嘗試與上海大房鴨戰略合作，雙方正在聯合開發系統，進行中台、房源數據對接，大房鴨的地圖預約看房、房價估值等功能也會嫁接到天貓好房平台上。如今，天貓好房主導權讓出後，二手房業務模式如何推進，目前暫無進一步消息。

公告顯示，作為收購條件，在收購完成之前的過渡性階段，合資企業天貓好房（通過添璣好房運營）的三人董事會席位中，由阿里委任兩人，另一人則為周忻。

此外，添璣好房還承諾，在今後三年內，在天貓及阿里集團的行銷平台購買合計不低於10億元的行銷及推廣服務。

公告顯示，拿到天貓好房主導權後，易居還斥資3億元，收購添璣網絡100%股權。後者是一家房產行業線上行銷及數據分析服務商，為周忻個人實控的公司。

與此同時，公告顯示，阿里及馬雲創始發起的雲鋒基金，還分別出資9.9億港元、5億港元，以每股7.50港元的價格，分別認購1.32億、6667萬易居新股。周忻則出資10億港元，以每股7.50港元的價格認購約1.33億易居新股。

交易完成後，雲鋒基金持股2.86%，阿里集團持股22.57%，僅次於合計持股22.84%的周忻，後者暫時保持易居第一大股東的地位。