易居上市融資44億 要做二手房中介服務商

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　　易居上市融資44億 要做二手房中介服務商

　　本報記者 唐韶葵 上海報導

　　導讀

　　未來，易居將拓展房屋網絡及房屋經紀平台的收入來源。

　　易居企業集團（簡稱“易居”，02048.HK）於7月19日發布公告，公司發行3.22億股，發行價為每股14.38港元；每手300股，7月20日上市。以14.38港元每股計算，將獲得全球發售所得款淨額約44.34億港元。

　　此前從美國退市的易居有很多不同的業務板塊，其中一塊就是這次上市的交易服務業務板塊。易居下一階段的商業模式已然清晰。

　　7月19日，易居媒體答謝晚宴上，易居董事長兼總裁周忻表示，“未來房地產市場處於動蕩和變革過程中”，特別是在市場波動的情況下，更應該給行業正能量。在中國房地產迎來轉折的關鍵時刻，易居準備再出發，下一階段的重點服務對象，換成了中小二手房中介門市。其回憶起2007年奔赴美國紐交所上市時，定位要做中國房地產行業最好的服務生，而接下來，易居要做中小二手房門市的服務生。周忻戲謔地自我調侃道，這就是所謂的“孫子”理論，服務方式創新，但服務理念不變。

　　猶如金融“泰山會”一樣的房企“泰山會”正浮出水面：在公開招股之前，周忻持有易居25.622%股權，為單一最大股東和控股股東。其余74.378%股權由26家中國百強房企為背景的企業和5家機構持有。其中，恆大、碧桂園和萬科三家房企巨頭分別持股15%；阿里巴巴、華僑城、恆基集團李家傑、新加坡城市發展集團（CDL）四大基石投資者認購金額合計2.74億美元。

　　在二手存量市場逐漸擴大的今天，周忻聯手這些同樣看重存量房地產市場潛力的行業領頭羊，為其二手房服務平台房友擴張奠定基礎。未來，易居將通過拓展房屋網絡及房屋經紀平台的收入來源，不斷鞏固其在一手房代理市場的長官地位，從而鞏固其房地產（一、二手房）交易服務提供商的地位。

　　強大股東陣容

　　26家房企豪華股東陣容中，有5家為2018年房地產前十強企業，另有21家房企位列2018年房地產百強企業榜單。

　　實際上，圍繞周忻身邊的26大房企股東，猶如1993年成立的“泰山會”，是百億富豪俱樂部。這群房企與易居的合作也早有淵源。比如，恆大集團董事局副主席、總裁夏海鈞曾透露，2016年恆大在全國有7個項目開盤，在2天中實現百億銷售，其中有70億就來自於易居的銷售團隊。

　　又如，2005年，周忻旗下的上海房屋銷售（集團）有限公司和上海臣信房地產經紀有限公司聯手打造成立“易居臣信”；2010年9月，易居宣布與綠城中國建立長期戰略合作夥伴關係。

　　目前易居市值已達200多億元。談及為二手房中介提供服務的信心所在，易居CEO丁祖昱表示，首先，易居最大的價值不是資產，而是團隊。其次，他認為，目前中國房地產開發投資仍然可以保持13兆-15兆的市場規模。去年房企不斷修正公司價值，今年則是做服務類企業的機會年，此前幾家大房企的物業管理公司集中上市，資本市場給的PE水準多數能到10以上，普遍高於房地產企業，這表明行業服務價值正在逐漸體現。

　　此外，丁祖昱還指出，易居的專業價值，體現於CRIC系統。CRIC系統目前已涵蓋83000個住宅項目、20000個商業項目、736000幅地塊的資料，涵蓋全國367個城市。其測評及排名服務則包含四大行業研究測評報告及五大排行榜。

　　徹底進入二手房市場

　　正如易居招股書披露，易居此次上市，所募集資金主要用於大數據、一手房代理和二手房三大業務。

　　丁祖昱透露，易居去年實現4300億銷售額，在房地產服務行業中排名第一，今年希望突破6000億，明年希望突破9000億，爭取衝兆。而易居市場佔有率也從去年的3%提升到今年的5%。根據一手房市場容量發展以及房企集中度不斷提升，易居規劃明年市場佔有率達到8%。谘詢服務的數據產品在不斷創新，能夠提供各類數據和專業服務。

　　經歷5次上市，易居三大業務體系日益穩固，包括一手房代理服務、房地產數據及谘詢服務和二手房經紀平台。早在2016年，鏈家地產研究院就曾發布二手房交易已有5兆規模，中國進入存量房市場時代。基於對二手市場的認知，易居在2016年啟動二手房交易板塊，這次借上市徹底進入了二手房市場，“接下來要做的一件很難的事情就是如何做好他們的服務，也是這次上市新的起點。”周忻說。

　　易居借房友平台實現一二手房服務聯動，就是一個明確的信號。據了解，房友開創了一種全新的輕資產商業模式——S2B2C模式。其核心為向中小型中介提供房友品牌下的全面服務，從而幫助其更好地服務客戶。

　　截至今年6月底，房友快速發展到8000家門市，過去半年新增4000家房友門市。易居利用這8000家門市開始了一二手房聯動的相關服務。

　　從2016年1月至2017年底，短短兩年時間，房友全國網絡已覆蓋4075家門市。2018年底，房友門市規模計劃擴張至10000家門市。

　　周忻強調房友不存在加盟，而是做服務。“我們做了25年開發商的馬仔，接下來能不能做8000家、1萬家中小型二手房公司的馬仔？”周忻指出，易居正站在一個新的歷史起點上。

　　此前，丁祖昱曾透露，易居二手房板塊開始有收入，預計2018年虧損額將減少，希望在2019年實現扭虧為盈。

　　反觀2017年，易居向杭州、上海、鄭州三個城市的二手房經紀合作門市植入一手房代理業務，結果促成192個新建案的銷售，實現交易金額67億元。2018年，房友有計劃將這項業務擴張至51個城市。

　　易居更希望打造房地產服務閉環：三大業務體系覆蓋了從房地產開發投資、行銷推廣、二手房交易全產業鏈服。在三大業務及輕資產模式的推動下，易居企業集團的業績獲得大幅增長。根據招股書披露的財務數據，從2015年到2017年，易居收入從27億元增至46億元，年複合增長率為30.6%；年利潤從2015年的1.772億元增至2017年的7.653億元，年均複合增長率為107.8%。

　　值得一提的是，在招股書中，易居坦言，公司存在信貸風險集中情況，主要由於2015年、2016年及2017年12月31日，應收账款、應收票據及貿易性質的應收關聯方[易居（中國）控股共同控制下的關聯方除外]款項總額中，分別有30.57%、34.93%以及49.00%來自最大客戶，且分別有36.37%、40.89%以及55.34%來自前五大客戶。（編輯：賈紅輝）

責任編輯：陳靖