茶界潛規則，好茶不好賣？

很多人會覺得店裡賣什麼茶是老闆進貨決定的，實際上店裡賣什麼茶往往是顧客決定的，很多茶老闆自以為的「好茶」往往在顧客那裡不受歡迎，為什麼「好茶」不好賣？

好茶倉根據華巨臣茶博會多年積累的行業經驗，特別分析了這種好茶不好賣的現象，總結了幾點賣茶的經驗。

1.顧客決定了你賣什麼茶

茶店賣茶，看似自主性很強，可實際上確是由顧客決定的！任何一個成功的茶老闆都會賣顧客喜歡的茶。

顧客喜歡便宜的古樹茶，茶老闆就賣便宜的「古樹茶」，而不會賣高價的古樹茶；顧客喜歡送禮用的小青柑，茶老闆就賣送禮用的小青柑，而不是賣適合飲用的小青柑；顧客喜歡漂亮的茶，茶老闆就賣品相好的茶，而不是適合顧客喝的茶。

於是，顧客在茶店裡買到了心儀的產品，茶老闆也賣出了產品，皆大歡喜。

顧客喜歡的茶，往往不一定是好茶，很多茶商一開始也都堅持自己的原則，賣好茶給顧客，可是漸漸的被顧客「打敗」了。

2.好茶，不一定好賣！

有時候茶老闆把最好的茶賣給了顧客，顧客還覺得」好茶「還不如隔壁茶店的好，因為好茶的品相不一定很好看，給人一種檔次「低」的感覺。

遇到這種事情，直爽或者熟悉的顧客還會聽解釋，不直爽或者沒有那麼熟的朋友直接把你拉黑了，解釋的機會都沒有了。

很多茶老闆都面臨這樣的問題，明明是賣了好茶，最後卻被當成了奸商；明明賣了一般的茶，而往往又被當成了良心賣家。

3.品質一般的茶，也可能備受追捧

一分錢一分貨，這個道理大家都懂，而在茶行業更是如此，低價一定沒好貨，高價也不一定能買到好貨。 很多品質一般的茶，披上了精緻的包裝以後，不僅賣出了高價，而且備受追捧。

對於茶老闆而言，賣茶總是有很多無奈，再有夢想的老闆都被逼成了奸商！

買得沒有賣的精，買茶還是找對渠道最靠譜，別老談價格，多研究一下品質！喝茶不就是為了享受生活麽？如果老在乎價格，乾脆喝水好了！

茶老闆們除了做奸商，還能好好賣茶嗎，要怎麼賣？

1.把茶賣給懂茶的人

其實很多茶友還是很懂茶的，懂茶的人自然知道茶的價值和價格。現如今，喝茶的人這麼多，而真正的好茶並不多，還是把好茶賣給真正懂茶的人吧。

2

培養忠實顧客

真理總是掌握在少數人手中，懂茶的人總是少數。因此，培養一批忠實顧客才是關鍵，沒事和顧客一起喝喝茶、品品茶，普及一下茶知識，顧客們了解茶之後，自然懂得辨別茶品優劣，也就知道了你家茶的好壞了！

3

經營部分大品牌

任何茶店裡都應該有一些大品牌的產品，因為大品牌的產品價格比較透明，品質相對有保障，可以把大品牌的產品賣給一些初來店裡的顧客或者不太懂茶的朋友，茶老闆賣的安心，顧客買的放心，皆大歡喜。

其實，不是好茶不好賣，而是不同顧客對茶的需求不同，茶老闆可以根據顧客的需求去賣茶，滿足不同客戶對好茶的需求，將「好茶」賣給懂得「茶好」的人。