明星張庭、林瑞陽夫婦旗下微商計劃於今年底在台IPO

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作者| 姚心璐 編輯| 安心

明星做微商，不僅繳稅數十億，而且還可能要上市了。

近日，全天候科技獨家獲悉，女星張庭及其夫林瑞陽旗下微商企業——上海達爾威貿易有限公司（以下稱“達爾威”）正在籌備在台灣上市。據接近達爾威的人士透露，目前其已聘請德勤入駐，計劃上市時間是今年底。

達爾威成立於2013年，是張庭夫婦創立的直銷護膚品牌“TST庭秘密”的母公司，TST以“活酵母”概念為主，銷售面膜、乳霜等保養品。其官方宣傳的加盟口號是，“0投資，0囤貨，0風險，0加盟費，免費加入TST庭秘密，做明星合夥人。”

達爾威官網顯示，TST全稱Tin‘s Secret，寓意為張庭的凍齡秘密，公司共有六位“明星老闆”：張庭、林瑞陽、徐崢、陶虹（小陶虹）、曹格和吳速玲。TST的代言人張庭曾主演《穿越時空的愛戀》等影視劇，林瑞陽也曾為台灣知名小生演員，曾在瓊瑤劇《一簾幽夢》中飾演男主角。

天眼查顯示，林瑞陽（本名林吉榮）為達爾威法人、董事及總經理，女星陶虹為公司董事，持有公司6.88%股權。

全天候科技就上市一事向達爾威公司求證，對方不予置評。

業績彪悍，年繳稅21億元

自2013年以來，張庭夫婦全力投入到TST品牌業務中，他們不僅在抖音、微博上與代理商頻繁互動，林瑞陽甚至增設一個名稱為“TST達爾威銷創平台—林大哥”的微博小號，大小兩號累計發布“TST”相關微博近3萬條。在達爾威官方APP“庭秘密”上，更是有張庭身著紅衣與代理商共同聚會，“現場撒錢”的活動畫面。

達爾威的另外幾位“明星老闆”也多次為這一品牌月台，在小陶虹的微博中，有11條微博與TST相關、2條與“活酵母”相關。

從業績上看，TST也正在一眾微商中快速崛起。“達爾威現在的業績，足夠申請上市，”上述接近達爾威的人士稱，TST品牌已經擁有超過600萬的“死忠粉絲”。2017年8月，在深圳舉辦的“2017年中國微商20強”中，TST品牌位居第一，微博大V龔文祥公開發文稱，TST一年流水超過100億，也是中國唯一一家百億級別微商。

“庭秘密”APP每月都會公布銷售額最高的前十名代理商銷售情況。以2018年1月的“紅榜”為例，銷售額最高的是Smile集團公司的蔣雪豔，月銷售額達到1.0954億元，前十名累計月銷售業績達到5.56億元，由此推算，在2018年全年，僅前十名銷售貢獻，即約60億元左右，龔文祥所稱的百億級微商，也並非虛名。

今年1月的一條消息，再次將達爾威的高額業績推向公眾視野中。

1月24日，上海市青浦區官方微信“綠色青浦”發布2018年青浦“百強”企業，其中達爾威位列百強企業名單之首。根據達爾威對外透露，公司在2018年的繳稅總額高達96億台幣，大約21億元人民幣。

上市新故事：家庭式生活消費平台

2018年下半年以來，微商產業鏈正在迎來上市融資小高潮。

3月22日，被視為微商的社交電商平台雲集向美國SEC提交IPO招股書，其中顯示，從2016年至2018年，雲集GMV分別為18億、96億和227億元，增速驚人。

相比之下，雲集的成立時間比達爾威還晚了兩年。“雲集上市，可能對他們是一種刺激，”上述人士分析。

不過，儘管達爾威的業績彪悍，但如尋求上市，它的硬傷在於產品曾頻曝質量問題，而且公司需要未來增長的新故事。

也有接近達爾威的人士向全天候科技透露說，為講一個新故事，達爾威目前正在計劃開放其電商平台，引入更多優質品牌，豐富商品種類。

這一說法可以從達爾威近期的一系列動作中得到印證。4月2日，TST宣布與來伊份達成合作，在APP的“庭爽購”欄目中，上線來伊份的零食組合包。此前，TST已與光明集團合作並上線產品。他們在APP中寫道：TST正在“加速向家庭式生活消費平台邁進”。

如果計劃今年底上市的消息屬實，對於TST來說，要摘掉產品質量問題的帽子並講好增長新故事，時間看起來有點緊迫。