女星張庭的“微商帝國”要上市？

不久前，一篇《那個從阿里離職得漂亮女高管，從來不過情人節》的微商推銷文章火了，撇去她曾經“阿里女高管”身份的質疑，她的“創業項目”—面膜的暴利生意，微商的身份更引人側目。而相較阿里“阿里女高管”的小生意，曾經主演過《穿越時空的愛戀》的張庭背後掌控的儼然是一個微商帝國，其經絡延已經伸至深處，現在張庭的微商主體公司達爾威提出了IPO申請。

一家位於青浦，做著微商生意的公司達爾威提出了IPO申請，若此公司成功上市，或將成為首例以微商身份上市的公司，不論是微商上市的特殊性還是達爾威背後的明星實控人，這家公司都備受關注。

4月11日，有媒體爆料，一家做微商生意的公司“達爾威”正籌備於今年底在台灣上市。據接近達爾威的人士透露，目前其已聘請德勤入駐，計劃上市時間是今年底，據查證，該公司為張庭、林瑞陽夫婦旗下企業。

2019年初，女星張庭以明星之外的身份回到大眾視野。她和丈夫林瑞陽作為優秀企業代表，參加2019年上海青浦區“百強企業和創新創業人才表彰會”，夫妻倆共同經營的上海達爾威貿易有限公司，在這次表彰會上獲得了青浦區年度納稅最高獎。據傳，其2018年一年納稅金額高達21億元，中通、申通、韻達三家快遞公司也只能排其後。

達爾威甚少人知之，但它旗下的品牌TST，全稱Tin"s Secret，寓意為張庭的凍齡秘密，卻是名氣不小。自2014年底開始進軍微商市場的TST，短短四年時間，如今已經成為微商屆的明星品牌，張庭夫婦的身價已經躍至300億。

主要通過微商和電商渠道銷售的達爾威，究竟是一家什麽樣的公司，是如何做到如此規模的，微商真有這麽賺錢嗎？

繳稅21億！拿了青浦年度納稅最高獎

不僅疑惑，到底是什麽渠道以及產品，能夠支撐起年繳稅21億，“青浦區年度納稅最高獎”的達爾威有限公司的銷售。

天眼查顯示，上海達爾威有限公司的法定代表人以及兼董事身份的名為林吉榮，董事長為張淑琴，搜索可知，演員張庭原名就叫張淑琴，而林吉榮則是她丈夫林瑞陽的原名。

創始人張庭和丈夫林瑞陽都曾是紅極一時的影星，比如張庭曾主演的《穿越時空的愛戀》火遍大江南北，而其丈夫林瑞陽更是瓊瑤經典作《一簾幽夢》中的男主角。

同黎姿的美容機構相類似的是，張庭以及林瑞陽在演員身份之外，做上了賣面膜的生意。都說微商創業愛賣面膜，除了女人們的錢好賺，還因為面膜研發難度低，生產門檻很低，成本低。

在企業官網的產品信息中，其主打產品主要是“庭秘密”和“TST庭秘密”。TST庭秘密品牌故事中描述道：“20年前，張庭老公林瑞陽在法國發現了一種菌種並帶回了台灣，歷時多年的產品研發後，成功研發出全球唯一活的有生命的保養品—TST庭秘密”。

2013年，林瑞陽和張庭將TST庭秘密帶到大陸，並創立了直銷護膚品牌“TST庭秘密”的母公司—達爾維。而僅僅4年時間，TST已經是微商界的明星品牌。根據美商社發布的2018化妝品富豪排行榜顯示，張庭夫婦排名第二位，高於納愛斯集團創始人莊啟傳。

有趣的是，在微商界成功人士中，常常可以聽到其如何從一個普通人士變成擁有多量豪車、擁握豐厚資產以表達逆襲的人生，這甚至成為其宣傳點吸引他人加入。而根據TST微博內容，張庭夫婦年會為員工發10個月年終獎、17億購下上海TST總部大樓，豪華巨輪出海遊，除了驚歎羨慕之餘，也充滿疑惑，微商真的如此賺錢嗎？

事實上，TST得以如此快速的脫穎而出，或同背後諸多明星的背書以及裂變的微商模式有關。通過穿透股權關係可知，TST母公司達爾威還有一家股東為北京最陶然服裝服飾有限公司，認繳出資額1538萬元。這家公司由演員陶虹100%持股。

同時，陶虹還擔任了達爾威的董事一職。在TST的宣傳資料和活動中，陶虹、徐崢夫婦多次露面為其宣傳。另外，據TST的官微稱，吳宗憲、林志玲、蔣依依、曹格、吳速玲等都是其合作夥伴。

在明星的月台下，TST創下了驚人的銷售業績。TST官方微信號披露的信息顯示，2018年冠軍代理商的銷售額超過6000萬元。僅排行前10名的微商就已經貢獻了總計近3億元的銷售額，傳每月為員工發工資就要花掉2.8億。如此豪氣，讓人不禁疑問，難道做微商比當明星還要賺錢嗎？

裂變下的微商模式，毛利率超過95%

2017年，上市公司山東華鵬的公告指出，上海達爾威當年的前三季度營收為36億元，淨利潤11.43億元。成立短短四年，其淨利潤卻已經超過了一票上市公司。TST經營得如此火爆，從市場的角度考慮，除了其產品、明星效應以外，與其商業模式不無關係，即微商模式。

事實上，傳統微商代理人的收益主要來自發展線下代理的多少，通過不同代理層級之間的折扣差價以及代理壓貨的提成，獲取收益。

而以“活酵母”概念為主，銷售面膜、乳霜等保養品的TST，其官方宣傳的加盟口號是“0投資，0囤貨，0風險，0加盟費，免費加入TST庭秘密，做明星合夥人”。

它將所有的代理商區分為金卡和小金卡代理商。小金卡(即F級)的工資由兩部分組成：業績在2500元以下的，個人銷售提成在15%；除此以外還有所謂自媒體推廣獎，這要求你的團隊業績是在2500元以下，但是你自己個人賣貨達到600元，你發展的直系代理的總業績在1000元以上，你還有你們總業績3%的自媒體推廣獎。金卡需要每月業績滿足2500元，金卡會員分成A～F等級，每個等級的提成比例也是按照團隊業績逐級遞增。

根據一TST代理網站顯示，成為TST的經銷商非常簡單，免費掃碼注冊即可。同時，添加相應微信號，還能夠得到相關知識的培訓。這意味著人人都有代理權限，人人都可以賣TST的產品，銷售模式充滿誘惑力。

而借用明星的粉絲群效應及其巧妙的商業模式設計，使得TST的平台的業績呈現爆發式增長，但達爾威及林瑞陽夫婦相關的公司並不在商務部頒發直銷牌照的企業之列，其分級銷售模式也多次引發傳銷質疑。

TST采取的提成返點製模式，不僅投入小，還可以迅速裂變，短短幾年間，一個驚人的微商帝國悄然成型。傳統零售模式下，僅僅用於渠道的成本就佔到商品總價的50%以上，而微商將渠道成本降至低處，可以說每個代理都承擔著渠道的功能。

在天貓旗艦店上，TST累計銷量最高的“庭秘密柔嫩靚膚水嫩潔面乳”標價165元。然而有代購人士稱，TST產品的成本極低，其曬出的圖片顯示，天貓旗艦店售賣298元的活酵母面膜，拿貨價僅為14元，毛利率超過95%。

然而，明星月台的“TST”產品曾出現質量問題，其活酵母產品致消費者產生嚴重皮膚問題，甚至遭到了卓偉的譴責。2016年3月初，曾有網民在微博發布文章《TST庭秘密導致毀容》稱，自己使用TST產品導致爛臉。而且，她的照片還在未經許可的情況下遭到TST代理盜用和虛假宣傳；她的皮膚最終恢復是根據醫生指導進行的，與TST公司及產品無關，但TST卻在宣傳中聲稱是使用了公司產品後才康復的。

雖然目前TST的在售產品基本都獲得了備案，不過部分產品的備案信息中的確存在“責令改正”的記錄。

如今，這家快速發展起來的微商公司，傳出了今年底在台灣上市的消息。根據相關人員透露，公司旗下的“百萬創始人”們（單月業績超過100萬的團隊）將獲得部分股份。儘管達爾威業績彪悍，但如果尋求上市，他的硬傷在於產品頻曝的質量問題。

而若能夠成功IPO，達爾威或將成為微商第一股。