何悅：你身邊的智能健身

12月18日，2018（第十六屆）中國互聯網經濟論壇在京舉行，覓跑科技聯合創始人何悅在現場發表主題演講。他認為覓跑要為整個全民健身，包括全民的健康做出自己的一份貢獻。

以下為演講實錄：

我是覓跑聯合創始人何悅，我和大家分享我們這兩年正在做的事情。

覓跑科技成立於2017年6月份，大概現在有一年半的時間，目前總融資金額達到1億人民幣，大家可以看到這個圖是我們的核心產品，我們是國內首家自創24小時社區智能電商，它的長寬高2×3×5，投放到社區5分鐘的健身艙，具體我會介紹一下艙裡面的智能化系統。

現在大家最近兩年聽到非常多的詞，共享經濟、新零售，再包括一些社區化，包括今年很多的社區零售，還有消費更新，其實，定製化包括個性化的需求越來越多，截止到2018年，我們國內的會員就是健身會員只有1.26%，在歐美，美國那邊滲透率達到18%了，所以這是一個非常大的藍海市場。

而現在大家常用的運動和健身方式其實就這幾個場景，一個是在家裡，一個是在室外、一個是在健身房，其實健身房是大家比較常見的健身運動的場所，比如說預售年卡一年大概要三千塊錢而且比較遠，我們現在大多數的年輕人，特別是我們現在80後、90後都處在現在一個大環境下，每天要上班、下班，基本上六七點下班，到家都七八點收拾一下去健身房健身，來迴路程半個小時，最後在健身房健完身之後回到家都是十點所以這很難堅持下去，健身房有一些弊端。

在室外的話，現在整個城市霧霾，包括夏天那麼熱、冬天那麼冷，其實也不適合非常強的毅力堅持下去，在公司沒有這麼一個條件，在家裡一般住高樓層，其實家裡放跑步機空間也沒那麼大，再包括一般現有的產品產生的噪音、包括一些東西都比較不適合在家裡進行鍛煉，我們有過調研，其實有個小夥伴很調皮地說在家裡有的時候瑜珈墊吸引力遠沒有床墊的大，所以在家裡也很難堅持下去，這是現在目前社會上一些產品和健身的場景，所以就產生了一些痛點，就是傳統的運動方式包括我們的運動場景、包括我們的運動產品都比較少。所以說我們消費更新包括新零售的產品重構人貨場，我們的體育新零售，它的產品現在也是在逐漸的更新，大家有關於體育這一塊也有發現。

在家裡又比較懶，在家裡一般想躺在沙發上和床上，在戶外的話它的整個環境不是那麼舒適、不適合人們長期堅持下去，因為健身本來就是比較反人類的事情，因為人們都想著怎麼舒適怎麼快樂，因為健身其實是沒有大的毅力，一般的人很難堅持下去。所以我們就打造了這一款產品，這是我們核心的主要產品，這是1.5二代和我們現在即將上線的全新3代，它有幾個優點，第一個是距離近，就是在小區裡面就可以投放我們的設備，然後我們下班回家基本上收拾一下下樓，5分鐘就可以去了。有意思的是，我們裡面配備了很多智能的，比如說電視包括一些智能的設備，它和我們的APP和我們的場景和人是相互串聯的，更舒適。包括恆溫系統裡面的常溫溫度保持在26度，是最適合人們健身的一個舒適溫度。而低價格，門檻非常低，那只要我們2毛錢一分鐘，相當於一分鐘一塊錢，就是非常親民的一個價格。

這是我們目前的產品，我剛才也介紹過了，我們主打單人健身艙，可以容納1到2個人。我們大艙投放在公園或者說是一些綜合辦公場所，可以容納5到10個人。長寬高3×10×2.5，它的特點總結為三個字，短平快。短就是時間非常短，我們不用去健身房來回折騰要非常久，我們下樓5分鐘就到了，平就是非常平價、平易近人。我們門檻非常低，不用像健身房一樣辦一個年卡，快就是我們剛才說的，就是下樓體驗到這產品。裡面的功能配備的是智能化的健身硬體，就是我剛才說的，我們有跑步機、有紅外的拉伸，可以根據紅外的人體成像，可以糾正你的動作。還有一些檢測類的教學類的軟體。一進我們艙，掃碼開門測試你的體重、體脂率、腰、肩椎等等，教你運動的方法、方式，還有教你怎麼改善你的腰椎還有間椎這一些病，還有動作不規範的話，電視上面還有直播，還有我們通過紅外的科學檢測糾正你的動作。

這是我們全新的三代艙的模式，有幾個特點吧，第一個可以檢測你身體的健康狀況，包括你現在的運動狀況，假如你是我們的老用戶，掃碼進去之後，上面可以顯示你之前的運動數據。比如說我們艙裡面有跑步機，你上一次跑步數據、你的步頻、你的配速多少都有。還有你的運動計劃，我們配備了21天減肥計劃，你今天是運動第幾天，今天有什麼樣的運動計劃要實現，我們來給你做一些內容上的行銷，激勵你去做這事情。

健康飲食剛才說了。比如說我們一個套餐減肥，因為減肥運動是一塊，規定了飲食。包括健康的飲食是最核心的，都有指導。從我們電視機打開，包括APP上面都是相互打通的。運動裝備，現場有跑步的人，經常長跑的人知道，跑步非常重要的其實就是鞋，比如說你的腳。如果是什麼足弓內懸，我們會推薦買哪一些裝備。通過分子技術進行檢測。你現在的身體存在哪一些亞健康的狀況、你的腰椎、頸椎、包括你的踝環節等等。智能體測，包括前面也有提到過，就是說我們一進門就會測量你的資訊，包括我們的一些專家指導，給你出了運動處方之後就有直播的在線課程。通過我們自主研發的紅外的設備，科技能夠告訴你，你現在的動作有什麼不規範。還有內容分享。

大家都很注重內容運營，我們也會打造線上的運動健身的分享社區，包括具體的你今天運動的效果、包括你想說的一些東西。這是我們的消費模式，打開小程式搜索我們的覓跑，就定位我們的位置，而點擊你的機器在線預約掃碼就可以去設備那裡自由使用了，第一次使用要填你的一些資訊，包括你的身體狀況。APP自動結算當你關門的時候。

我剛才有提到，其實我們產品的一個全新的革新性，我們目前是打造社區五分鐘健身圈，包括智能健身的產品設備。自從2016年雲棲大會提出了新零售之後，這兩年基本上最多的變革是在快消品。我們都是隨著消費更新來的，體育新零售目前應該思考這一命題，我們體育新零售從哪幾個方面去做？

快消品是人貨場，我們體育新零售人在哪一個場景下，比如說辦公室，比如剛才說的社區、家裡、健身房，我們在這一些場景下配備了哪一些我們的產品，原有的體育器材產品其實隨著產業更新，不夠個性化和定製化。因為現在個性化、定製化會比較熱。我們就要想一想有什麼樣的全新的產品適應新的場景。

我們主抓的一點就是我們的社區這一個場景，會打造聯合社區、新型的一個健身場所，因為社區都有一些公眾的場館，大概200平。我們也會響應國家，一起打造智慧社區，包括人體的一些智能檢測，因為現在體育在跨互聯網這一塊都是碎片化，每一個人都在做，每一個人不管是線上線下我們需要一個更好的東西來服務於我們的用戶。因為現在都是用戶為王嘛，通過用戶的一些科技場景，我們打造出一體化的一個健康解決方案。

第四個是人體運動智能化管理軟體。我剛才也提到，其實現在80後、90後壓力非常大，因為隨著上世紀的計劃經濟到現在的社會經濟，因為社會經濟發展末端肯定伴隨著它的發展。會導致80後、90後壓力非常大，所以產生亞健康狀況。我們的健康管理就顯得尤為重要，我們現在普遍的人都有腰椎或者是頸椎多少都有一些問題，我們每天早上或晚上做哪一些動作簡單的花個五分鐘、十分鐘會非常有效的緩解這一些癥狀，這是我們急需的東西。

第五個是社區化市場運營，其實今年社區團購非常火，大家到現在整個市場已經累計融資大概有20億了，所以我們其實是最早遷入社區的一款產品，我們也會深耕這市場，把社區場景，不管是橫向還是縱向，都把它做好，利用我們的健身房產品。

一年半的時間，有近百家知名物業公司獨家和我們合作，比如說恆大、萬科，比如說我們的一些壁櫃之類都跟我們有獨家合作。包括我們現在已經積極和政府合作。因為自從2016年政府頒發的全民健身計劃，要求2020年全國平均每周的運動人數要達到2.7億，我們跟各地的體育局密切展開合作。現在有成都市政府已經和我們深度合作，一起打造。我們也跟北京通州區的體育局有合作，包括西安、天津，接下來也會有一些比較深度的合作。第三個是全國各地的體育局，因為現在很難觸達用戶。其實在體育這上面很難做的，所以我們要想到更好的切入點和場景去做這事情，所以我們這場景是非常接地氣的、接近社區，因為我們會跟全國各地的體育局展開深度的配合。

現在我們全國九座城市有2千多台設備，我們還有累計覆蓋500萬，去年截止到現在，我們比去年訂單已經增長了大概有幾十倍，具體是23倍。這是我們的用戶畫像大家可以看一下，從運動時長來看，大部分人的運動時間都是在20分鐘到60分鐘之間，其實我們後台系統顯示平均的運動時間大概是在38分鐘左右，就是每個人的一個平均運動時長，年齡也是符合我剛才講基本25歲到40歲，佔據了我們6成的人群，就是我們現在的80後、90後是我們的主流消費人群，因為他們現在其實對自己的健康關注會越來越強烈。

可以看到這個餅圖，其實女性佔比會比男性要多，因為我們健身艙，這個擔任艙的主打產品具有私密性，一般女性去健身房男性會比較多嘛，她可能會擔心一些私密性，包括一些安全性。我們這個健身艙就可以非常的好解決這一個事情。

這是我們這兩年來所獲得的一些榮譽，從2017年到現在，我們其實獲得一些比較好的一些榮譽吧，未來公司要做的一個事情就是以社區切入場景，橫向、縱向影響我們體育的新零售，為我們整個全民健身，包括全民的健康做出我們自己的一份責任吧，或者做出我們自己的一個事情。