普洱茶新零售b2小b模式解析

近年來，普洱茶行業零售行業變化最大的地方在於品牌旗艦店（壟斷網店）的形式在網路上越來越多，從另一個層面來說就是普洱茶單一品牌產品的銷售店鋪越來越少。從價格管控上面來說，這是一招好棋，不授權給別人賣了自然不會出現爛價的情況了。而在同時，一部分茶品牌已經開始了品牌網路系統建設。這些做法，針對消費者已經夠了，但對於一個潛在的客戶群體卻忽視了，那就是B端消費者，尤其是小B端消費者。

在這裡小B端可以理解成小茶店（小茶鋪）。小B端有以下幾種特徵：

1、分散性，分散於全國各地城市鄉鎮村子。

2、產品雜，銷售的品種雜多單品量小。

3、社交性，小茶店主要靠人情關係銷售，社交關係強。

4、數據差，小茶店對於進銷存幾乎都不會有詳細的數據。

5、議價弱，小茶店對於進貨的議價能力弱（基於體量）。

從2016年以來，在C端消費者的消費增長能力有點皮緩時，一些大平台提出來新零售這個概念，而在面向c端消費者大行其道之後，不得不轉向B端，但一些垂直行業的大B端，這些年來已經跟C端一樣幾乎飽和，於是小B端這個群體才又開始回到大家的視線裡。B2小B模式作為新零售概念下的一種模式，能否解決普洱茶市場中的一些銷售問題？能否解決小茶店的一些需求呢？

普洱茶新零售b2小b模式的幾種模型：

一、品牌—小茶店

從茶葉品牌到小茶店，目前也有一些茶葉品牌在進行這種模式，但思想還停留在招商加盟的傳統做法上，具體來說就是品牌供應茶品給小茶店，但小茶店需要交保證金，或者首次進貨要達到多少萬。而這種供應僅僅是實物茶品的交易。其他任何服務都不附帶的。就算附帶一些服務，那麼一個品牌的茶品豐富度對於小茶店來說還是略選得少了。在普洱茶行業中，以大品牌來說，現今能做到的地步也僅僅是把消費者會員分分等級而已，至於服務，不存在的。

二、平台—小茶店

現今，這個模型在網路上也有好些家在做，但做的比較基礎，針對的也不是小B群體，或者說平台是大綜合平台，茶葉在其中只是非常非常少的一小塊。平台的核心就是服務，如果只是簡單的茶品資訊展示，茶葉交易。那麼這不是完整的平台。也是沒有核心競爭力的平台。

普洱茶新零售b2小b模式的服務功能：

一、構建基礎資料庫

建構茶品資料庫，構建可復用的完善的茶品數據資訊表庫。

構建茶店資料庫，構建可復用的功能齊全的茶店資料庫。

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二、構建配送倉儲庫

構建全國各地倉儲庫，包括聯合倉。構建完善的配送體系。

三、構建必備的周邊服務體系

普洱茶新零售b2小b模式的盈利模式：

一、通道費，產品流通產生的管道費用。

二、服務費，第三方服務商入住的費用。

三、廣告費，平台上投放廣告的費用。

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普洱茶新零售B2小B模式的投入：

普洱茶新零售B2小B模式的投入分別為：平台系統的研發費用、宣傳推廣費用、平台日常運營費用等等。好了，你來算算估計多少錢能做這個項目？歡迎在本文下評論留言！