OPPO以K系列開局線上 手機線上市場格局生變

繼雙11之後，OPPO雙12繼續發力。

發力主要體現在兩個方面：一是發新品，在線上大受歡迎的K1系列，在雙12期間發出墨玉綠新色系，A7X則送上霧松青新色系，用新品繼續撬動用戶的熱情；二是送實惠，拿出足夠的誠意，比如Find X超閃版直降500元，無線耳機降100元，對長期嚴控價格的OPPO這樣無疑是有誘惑力的。

今年雙11、雙12的電商節，隨著OPPO等廠商加入到戰局中，線上戰局發生了微妙的變化：以前是互聯網品牌大亂鬥，而今年，傳統的線下巨頭也開啟了全力向線上進攻，購物節顯得更加熱鬧。

從近期OPPO的舉措，不難看出OPPO正在加深線上管道的布局。OPPO為什麽選擇這個時候？頭部廠商的選擇對於行業有什麽啟示？

為線上而生的K1

互聯網品牌開創了線上管道，在線上成功之後也積極向線下拓展。互聯網手機專為線上定製，追求性價比，而互聯網品牌基本上是把相同的產品同時分到線上線下不同的管道去銷售。

本質上，線上與線下管道的流通環節有著非常大的差別，所以最好策略是用不同的產品系列去“打”不同的用戶群體。因此，OPPO瞄準線上發力時，以全新的產品K系列作為開局。

線上消費者對價格相對敏感，在OPPO的規劃中，K系列將只在線上銷售，產品特別針對線上消費者的特點而設計。兼具潮流外觀和最新科技，此外在線上消費人群更為關注的記憶體、CPU等方面有突出表現。

作為OPPO的老用戶，懂懂筆記最喜歡OPPO手機入手的感覺，輕薄、圓潤，仿佛是拿了一件藝術品。在這一點上可以不誇張地說，OPPO手機是所有品牌手機中入手感覺最好的。在時尚方面，OPPO還一直在配色上引領潮流，顛覆人們對手機那幾個呆板顏色的固有印象。

單就產品來看， K1承襲了OPPO在產品設計上的強項，採用了與OPPO中高端旗艦機 R17相同的水滴屏設計，配合目前最新的COF封裝工藝，鋼彈91%的超高屏佔比，出色觀感的AMOLED螢幕加持，帶來極富震撼的視野體驗，看上去高端氣質十足。同時，OPPO在K1中採用了螢幕指紋技術，是首個將今年的這一主流技術應用至千元檔位的品牌。

從市場表現上來說，K1也驗證了OPPO線上試水的成功。首發當天，K1成為三大電商平台（京東、蘇寧、天貓）的銷量冠軍。在雙11中，OPPO一改以往的低調作風，截至當天14時，OPPO K1銷量就刷新了OPPO線上單品日銷量記錄，儼然成了本次狂歡節的主角。

懂懂筆記認為，OPPO推出K1，從產品、定價和策略上都把握住了對線上消費者的洞察。雖然沒有急於發力線上，但是真正發力的時候OPPO是看好了、看懂了，再出手。

以K1打頭陣，R系列、A系列以及FIND系列全線出擊，OPPO成功成為2018天貓雙11億元俱樂部的金牌成員。

線上變局

根據數據公司諾為谘詢發布的雙11監測數據顯示，今年雙11手機線上銷售小米榮耀不再獨領風騷，OPPO和蘋果在線上銷售升溫。數據顯示，電商平台銷售的新品手機OPPO K1因為是目前性價比最高的屏下指紋手機而受到消費者熱捧。

K1作為OPPO線上開局產品，在首發和雙11大促均有不錯的表現，可以看出OPPO已經逐漸摸索到了線上管道的一些新玩法。懂懂筆記在跟OPPO內部人士交流中發現，他們對K1目前的表現也很滿意，並告訴懂懂，K系列已經是固定的線上產品線，未來會根據線上特點和需求持續更新。同時，他們還告訴懂懂，“今年OPPO電商部門擴大，人員明顯增加。明年電商部門會繼續擴大，電商銷售佔比會進一步提升。”

前幾年互聯網手機好不熱鬧，一時風光無二，每年的電商購物節都是他們銷售、品牌的一次大豐收。但是OPPO在過去幾年中，在線上管道一直低調，沒有急於參戰。為什麽今年下半年又選擇開始發力了呢？

懂懂筆記認為，前兩年互聯網手機的繁華景象，OPPO並非視而不見，或許是在觀察和思考：互聯網手機的本質是什麽？互聯網手機能火多久？以線下起家的OPPO應該怎麽切入？進攻線上會對自己的線下業務造成什麽影響？這些都是OPPO需要想清楚才會有所行動的，所以，以OPPO的基因是不會貿然跟進的。

另一方面，今年，中國手機市場大盤繼續下滑，2019年市場並不明朗。我們知道5G將帶來一個換機的高峰，但是5G網絡商用成熟估計要到明年年底，很有可能換機潮會在2020年開始。

手機市場的競爭當前進入寡頭階段，前五廠商已經佔據中國市場80%以上的市場份額。互聯網品牌和線下品牌的邊界早已模糊。對於 “剩者”來說，一方面是自我實力的不斷提升，另一方面則是市場疆域的擴大。今年，華為、OPPO等全部都加大了海外市場的拓展力度。除了海外開拓，對於OPPO來講，線上管道還有著巨大的想象空間，開拓線上管道勢在必行。

線上也確實出現了機會。今年中小品牌的集體快速衰退，以線上為主要管道的廠商，今年聲音也越來越小。線上管道是時候需要新的活力注入。

所以綜合看，OPPO的切入時機不錯：第一是自己線下基礎更加牢固，第二是對線上的研究觀察已經有一定的理解和認知，第三是線上管道正在重組，小眾品牌的消退為市場留出巨大的機會。

【結束語】

OPPO做事風格一向不激進，風口追與不追只有兩個標準：第一是用戶有沒有需求，第二是自己有沒有能力。

你會發現OPPO是一家不跟風的企業，但它自己又經常“造風”。其實OPPO多年一直從用戶最顯性的需求出發，持續投入研發，比如創新形態，拍照，閃充以及5G等功能，OPPO都處於引領的位置。

今年恰逢OPPO進入手機行業的第十年，站在十年節點上的OPPO，拒絕盲目跟風，拒絕浮躁速成，在適合的時間點，做適應用戶需求的產品，這就是OPPO節奏吧。如果用OPPO節奏來解釋OPPO為什麽會在線上“遲到”，選擇此時發力，也許可以更懂得OPPO的“本分”的真正內涵。

在試水成功之後，OPPO在線上必將進一步發力，這也必將影響未來線上市場蛋糕的分配。

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《小米生態鏈戰地風雲筆記》、《微信思維》、《微信力量》三本暢銷書的作者