張大奕母公司遞交上市招股書，113位KOL創9.25億年收入

記者｜加琳瑋

2018年11月，主打網紅電商業務的杭州如涵控股股份有限公司（下稱如涵控股）曾被曝將於2019年赴美上市，預計募資1-2億元。據《女裝日報》消息，3月5日，如涵控股已正式向美國證券交易監督委員會遞交招股書。募集的資金將用於技術和大數據等方面的投資、培育KOL等一般企業目的。

如涵控股由馮敏等人創立於2001年，是“網紅電商”模式最早一批的探索者。通過在社交媒體上孵化網紅來培育粉絲團體，並借助網紅的個人影響力來售賣商品。

2014年時，如涵控股與張大奕合作開淘寶店，借助其網紅身份帶貨並獲得巨大銷量，而張大奕也被視作從社交媒體而生的第一代網紅。

2016年，張大奕與如涵控股共同成立的杭州涵意電子商務有限公司實現營收2.28億元，淨利潤4478.32萬元。同年，如涵控股曾順利掛牌新三板，被稱為“中國網紅電商第一股”。而阿里巴巴也在這一年以3億元收購如涵8.65%的股份，估值一度達到31億元人民幣。

自此，如涵控股便確立了“網紅+孵化器+供應鏈”的運營模式。

張大奕

如涵控股在此次的招股書中表示：“我們在中國建立了一個KOL生態系統，將大量的KOL及其粉絲聯繫起來，從而搭建起一個龐大的網絡。基於中國現有的電子商務和社交媒體平台，將這個網絡與包括品牌、在線零售商、設計師、製造商和供應商在內的大量企業聯繫起來，為這個生態系統的參與者創造價值。”

截至2018年12月，如涵控股旗下已簽有113個KOL，包括張大奕、大金、管阿姨和去年在抖音爆火的“溫婉”等人。如涵通常會為這些KOL提供培訓，幫他們提升人氣和培養粉絲群。並會根據每個KOL的不同性格和風格來匹配、設計產品，目的是盡可能多地吸引不同偏好的粉絲。

如涵官網上顯示的簽約KOL

招股書顯示，這些KOL已在中國主要的社交媒體上聚集約1.5億粉絲，並創立了91個自營網店，這些網店會以KOL的名義開設。而如涵除了培訓、打造網紅人設外，還會完整地負責產品設計、採購、網店運營、物流和售後等服務。在招股書中，如涵把這稱為“全方位服務模式”。

據悉，在如涵的自營網店中，約有39%為複購用戶。

此外，如涵還在為501個品牌和28家第三方在線商店提供行銷服務。這一服務項目創立於2017年，把KOL們和第三方商家、品牌聯繫起來，為他們做宣傳和背書，或是在自己直接在社交媒體上替它們打廣告。“這種新模式使我們能以更輕鬆的方式運營，並與更多種類的KOL和品牌合作。”如涵表示。

手握“大KOL”，心不慌，網紅帶貨的效果顯而易見。以張大奕為例，2018年雙十一購物節期間，她的淘寶店在不到28分鐘的時間內銷售額便破億。

招股書中提到，如涵在2017財年、2018財年和2019財年前三季度，分別促進總商品銷售額達到1.8億美元（約為12億元人民幣）、2.99億美元（約為20億元人民幣）和3.29億美元（約為22億元人民幣）。

在截至2018年3月31日的財年中，如涵控股的收入達到了1.378億美元（約為9.25億元人民幣），期內虧損1310萬美元（約為8783萬元人民幣）。