紅牛之戰再生波瀾：業內稱繼續僵持 離棄子越來越近

　　“紅牛”新戰局 從“寵兒”向“棄子”的演化

　　來源：藍鯨產經

　　“紅牛之戰”再生波瀾。近日，有消息稱，泰國天絲藥業（以下簡稱：泰國天絲）再度出手，預推出與現紅牛包裝極度相似的新版紅牛“安奈吉”，意欲插足紅牛的市場份額。此前，華彬集團也開始著力扶持自家的新品牌“戰馬”上位，試圖另起爐灶，以改善過度依賴紅牛單一品牌的不足。

　　經過連番訴訟，泰國天絲與華彬集團為了紅牛品牌各自出招，但在此過程中，紅牛卻難免受到傷害，而受益的可能是在功能飲料行業中虎視眈眈的對手們。有業內人士指出，兩方相爭，都一副“寧為玉碎，不為瓦全”的架式，繼續僵持下去，紅牛離“棄子”越來越近。

　　新紅牛分羹

　　有媒體報導，泰國天絲將於4月份在內地推出授權生產的全新紅牛“安奈吉”，其外觀包裝與現紅牛包裝高度相似，只是將最下排的品名由“紅牛維生素功能飲料”變更為“紅牛安奈吉飲料”。

　　同時亦有市場傳聞稱，泰國天絲此前受困於在華管道不暢，因此特地邀請有多年快消經驗的人操盤，以此對抗在此領域深耕多年的華彬集團，目前該資訊尚未得到證實。

　　上述消息對於華彬集團而言，無疑是一種變相示威。藍鯨產經記者致電華彬集團法務部負責人張磊，其以開會為由拒絕了記者的採訪，簡訊亦未有回復。

　　中國品牌研究院食品飲料行業研究員朱丹蓬對記者表示，若泰國天絲方面推出新款紅牛產品，對於現有的產品或會造成一定影響。但是泰國天絲以前未有在國內的市場運營經驗，而華彬集團已在國內市場耕耘多年，由唯他可可、果倍爽和功能飲料組成的產品序列已經較為完善，管道捆綁較為嚴密，客戶粘著度和依賴度相對較高，目前看來華彬集團不會受到太大衝擊。

　　商標戰始末

　　其實，紅牛的商標之爭可以追溯至二十多年前。1984年，嚴彬在泰國創辦華彬集團，並於1995年12月，與泰國紅牛、泰國天絲在中國合資成立了中國紅牛，擁有了“紅牛REDBULL”商標在中國的經營權。據公開資訊顯示，雙方的商標授權日期截至2016年底。

　　此後紅牛品牌在內地不斷做大，影響力逐步加深，最終“中國成為紅牛最大的銷售市場，年銷售量可達50億罐。”據悉，嚴彬也在此期間相繼成立了3家與紅牛相關的公司，包括生產、銷售業務，值得注意的是，上述三家公司由華彬投資（中國）有限公司（以下簡稱華彬投資）100%全資持股。

　　據泰國媒體報導，商標授權到期日之前泰國天絲就已經在和嚴彬談判，就誰應該擁有在中國生產和銷售紅牛的權利爭論不休，雙方就延長商標使用權上一直有分歧。直至2016年前後，雙方矛盾終於擺在了台面上。

　　2017年7月，泰國天絲將紅牛國內最大罐體供應商奧瑞金包裝股份有限公司（以下簡稱“奧瑞金”）告上法庭，同年8月，再次以“生產、銷售涉嫌侵害其商標專用權產品”為由，對紅牛的幾家相關公司提起訴訟，雙方爆發了大規模的密集訴訟。

　　多方博弈

　　在泰國天絲和華彬集團的利益紛爭尚未落聽之前，“紅牛”做為被爭奪者的地位凸顯尷尬。泰國天絲意欲推出新版產品分一杯羹，而華彬集團也推出“戰馬”產品有意取而代之。

　　據了解，華彬集團此前在飲料行業高度專注於紅牛這一單一品牌，受益於此，2015年華彬集團在國內快消領域的銷售總額為234.01億元，紅牛佔比高達98%以上。而商標糾紛爆發後，華彬集團推出了“戰馬”產品，並有意將資源向新品傾斜，據紅牛經銷商透露，自去年開始，關於紅牛的市場費用就已經在不斷減少，而減少的資源則被轉移到了戰馬上，同時將兩款產品進行深度捆綁，以借紅牛的管道和影響力，幅射戰馬產品。

　　失去了資源高度聚焦後，紅牛的業績明顯縮水不少，有數據顯示，2016年，紅牛銷售額下降到221.8億元，同時2017年的紅牛銷售目標也降為160億元。朱丹蓬指出，受困於商標之爭，華彬集團有意摒棄以往以紅牛單一品牌為主的戰略，采取雙品牌運作，這也是比較穩妥的打法。

　　值得注意的是，在紅牛坐困愁城之時，功能性飲料市場已經強敵紛至，東鵬特飲、樂虎、魔爪等品牌伺機而動，意欲填補紅牛萎縮的市場。朱丹蓬認為，市場競爭激烈，若泰國天絲和華彬集團耽於訴訟，將對紅牛品牌產生最大的傷害。

責任編輯：李彥麗