開啟降價模式的蘋果，豬年能否諸事順利？

世上沒有常青樹，尤其是商界，興與衰往往都是轉瞬間。

2018年蘋果首度越過兆市值紅線謂之喜，而雙十二到豬年春節前兩次大的降價則謂之悲。一月份各大平台上不同的蘋果機型均開啟降價模式，蘋果公司突然的降價讓人猝不及防，畢竟印象中蘋果公司一般只會在發布新品的前期進行小幅度下調價格，這次降級幅度驚人，部分型號的最大優惠力度達到了1500元。

此前，蘋果還在美區Apple Store的促銷頁面重新上架了iPhone SE，包括32GB和128GB兩個版本，售價分別為249美元和299美元(約人民幣1687元和2026元)，黑、銀、香檳金、玫瑰金四種顏色也齊全，上架的當日很快就銷售一空。此次iPhone SE回歸市場，也被不少外媒猜測蘋果可能是為清理庫存，提振銷售量。

天浩認為，降價會讓蘋果的財報和銷售數據暫時的好看，可在果粉眼裡一直不向市場妥協的形象將遭受重創。長遠的時間段裡來看，降價策略將是蘋果再一次走向衰落的另一個起點。

高貴iPhone向市場折腰

iPhone這次降價，主要還是蘋果公司反思近兩年定價過高策略之後做出的調整。1月30日的財報電話會上，庫克也大方地承認了這一失誤，稱在導致2019年第一季度iPhone營收和用戶更新狀況差於最初預期的因素中，“價格是其中之一”。

接連兩次的降價，是高貴iPhone向市場折腰破天荒的頭一次，顯然用戶已經開始對蘋果說NO，導致這個原因有二。一方面延續iPhone X定價策略的iPhone XS Max高規格的售價已經超過了一萬元，價格高的離譜，刺激用戶更換手機的動力不足，致使去年蘋果新品的銷量增長疲軟，一向以王者姿態面世的iPhone不得不向市場折腰。

要知道此前的蘋果在定價上對各個管道都是強控制，2016年蘇寧易購接連下架了包括iPhone 6、iPad Air 2、Apple Watch在內的部分蘋果產品，疑似蘋果取消了其官方經銷商授權。當時媒體就預測，這是因為蘇寧易購大打價格戰，私自降低蘋果產品定價所致，此舉擾亂了蘋果正常的市場價格和經銷商生態。雖然最後蘇寧對此進行了辟謠，拋出了一些其他原因，但背後蘋果基於對管道強控制，或才是其處理蘇寧易購的真實原因。

另一方面自庫克接手蘋果後，消費者對蘋果的創新能力期望值降低，越來越多的人認為，賈伯斯之後再無蘋果，以前蘋果是一家生而為改變世界的創新型公司，如今蘋果的創新能力不足。

與之相對的安卓端卻迅速崛起，開源背後無數大廠都在比拚創新力，給消費者帶來了很多耳目一新的亮點功能，這使得用戶心理產生變化，除了真正的情懷“果粉”外，相對理智的用戶願意為蘋果的創新能力花掉大筆的錢，一旦iPhone定價超過自己的創新價值，也會拒絕購買。

顯然如今的iPhone高定價策略的同時，創新性沒獲得用戶同樣的認可，消費者開始不再唯iPhone是瞻。遭到重創後，蘋果無奈進行降價策略，此舉意在希望能夠平滑度過這段寒冬。

此外蘋果的這次降價也可能與我們中國的傳統節日有關，進入1月份後，中國人民將迎來傳統節日新年，蘋果在這個時間點，大幅降價，是切中中國傳統節日的消費節點，以刺激中國消費者的購買欲望。

在中國區，iPhone降價幅度還是挺大的。華強北管道價格大降價，iPhone XR管道價下降450元。在京東平台上，iPhone 8和iPhone 8 Plus的價格分別下降了600元和800元，與目前蘋果官網報價5099元和5999元分別相差1100元和1200元。據京東方面表示，這次降價行為是蘋果公司官方降價，暗示同2016年蘇寧私自降價行為完全不同。

而且，蘇寧易購iPhone XR 128GB版本到手價也僅5799元，相較於蘋果官網6999元的價格便宜了1200元；同時，蘇寧易購還上線了iPhone XR換購活動，用iPhone 7P換購iPhone XR，價格低至3500元即可入手XR。

在天貓蘇寧易購旗艦店 iPhone XR、iPhone 8/8P的價格分別下調至5549元、3899元和4788元，最高比蘋果官網售價低1200元。同時，天貓手機在年貨節期間會針對iPhone XS、iPhone XS MAX等熱門機型進行補貼，新品iPhone最高直降1500元。

在拚多多平台iPhone XR、iPhone XS、iPhone XS max等熱門機型價格分別實現5099元、7299元、8099元的歷史新低。其中，iPhone XS Max到售價最低8099元，與蘋果官網報價9599元相差1500元。

可以說，庫克前兩年制定的高價策略徹底的失敗。

庫克失敗的高價策略

從iPhone X開始，庫克開始嘗試高價策略。

iPhone X的出現，讓蘋果手機價格整體上了一個台階。2018年蘋果新發布的三款手機兩款突破萬元，另一款接近八千，貴得離譜。

IDC此前公布的2018年度第二季度全球五大智能手機廠商的排名及銷量報告顯示，蘋果的市場份額跌至第三，三星、華為位列前兩名，隨著國產手機的崛起，蘋果在中國的銷量已經顯示出增長乏力的態勢。

（外媒gsmarena統計了近幾年的iPhone售價）

在2017年iPhone X還是高價款的它，到2018年iPhone XS又一次刷新了定價階梯，似乎庫克有意要不斷調整iPhone的價格。

市場以慘淡的銷量打臉庫克，早在2018年1月份國內銷量大幅下跌，蘋果下調了iPhone X的出貨量預期。沒想到2018年新發布的蘋果手機沒有汲取iPhone X的教訓，仍然延續漲價策略把iPhone XS價格推向新高度。高定價策略失敗的鍋，庫克必須得背。

不可否認，iPhone在高端市場無敵手，更何況全球範圍還有一批“忠實”的果粉。天浩推斷，或許蘋果正是因為創新上難以再重現當年的超時代感，索性想通過高定價來繼續保持蘋果在神壇的姿態。

然而這個冒險的策略，讓蘋果不得不面對極其尷尬的未來。

做一個假設，如果2019年9月蘋果發布新iPhone，新品的價格普遍下調了一個階梯，勢必會給消費者帶來一些猜忌，是不是蘋果不行了？定價開始下跌的蘋果，還是曾經讓人引以為傲的蘋果嗎？

小公司有小公司的弱勢，科技巨頭也有科技巨頭的煩惱。在被連續拉高售價的情況下，iPhone未來的任何一個選擇對於庫克都是艱難的。

高盛分析師羅德哈爾在其最新報告中稱，蘋果似乎在iPhone XR的定價策略上出現了嚴重失誤，致使銷量無法達到預期。除了中國等新興市場的需求疲軟之外，iPhone XR的較低性價比看起來也不會受到美國之外用戶的歡迎。面對這樣的形勢，蘋果不得不作出降價策略。

可降價意味著，iPhone的魅力將不再。

iPhone魅力不再，市場現新機會

目前手機行業的龍頭大哥依舊是蘋果，這兩年蘋果新品發布價格居高導致iPhone銷量下滑，iPhone的魅力也在逐漸褪去，此次蘋果大幅降價更是為了去庫存的短期策略，這從側面也印證了iPhone銷量下滑的事實。

1月30日，蘋果公司發布2019財年第一財季業績（截至2018年12月29日)，報告期內蘋果營收為843億美元，同比下降4.5%；其中，大中華區營收為131.69億美元，同比下降27%。iPhone在大中華區銷售表現不佳，成為蘋果營收下滑的重要因素。蘋果CEO蒂姆·庫克表示，蘋果公司正在考慮在美國市場以外地區如何給iPhone進行定價。

iPhone價格的大幅下調，對於國產手機而言是機會與挑戰並存，讓手機行業市場顯現出新機會。

一方面原本高高在上的蘋果向市場低頭，不得不為了應對銷量的下滑以及去庫存，破天荒地實行大幅降價，這證明了在用戶心裡蘋果已經從“神壇”跌落，或許已經不再是那個無可替代的“電子藝術品”，拓寬了國產手機的生存空間，國產手機抓住這個機會一鼓作氣，或許能趕超蘋果。

比如，小米與柔宇的折疊屏口水戰，華為、三星等也都有折疊屏的消息。iPhone降價將是個自損品牌含金量的舉措，正像那句古話所言，堅固的堡壘都是從內部開始攻破的。降價不僅僅意味著蘋果向市場低頭，也意味著用戶對蘋果的“忠實”度也受腰包的影響。加之安卓陣營的創新力不斷走高，對比之下，iPhone未來必須拿出足夠亮眼的創新，目前來看顯然可能性很小。

就在安卓幾大手機廠商都在拚命地創新時，蘋果自齊瀏海的異形屏之後就再無足以引領潮流的創新舉措。反觀國產智能手機的N+攝影頭、升降攝影頭、打孔屏、曲面屏、折疊屏等創新或廣泛應用於市場，或已經進入量產階段，總之曾經那個在橋頭引領潮流的蘋果已經漸行漸遠，沒有創新力作為加持的蘋果，支撐不起自iPhone X就開始的高定價策略。

雖然短期內蘋果的降價策略會收效甚好，可長期來看，在降價這個自損品牌含量的舉措之後，春節以後的蘋果只會變得更糟糕。