開發商裁員縮編產生的強大衝擊波，已經席卷了從事地產行業的獵頭公司。
迄今為止，華夏幸福、泰禾等多家大型上市房企均有裁員動作，華夏幸福甚至裁撤了整個產業小鎮集團。10月，恆大和富力暫停招聘的內部檔案流出，但兩家房企對此未予公開回應。
此外，財聯社記者獨家獲悉，雖然萬科目前沒有出現強製裁員，但地產板塊已實質上凍編。
在萬科高喊“活下去”的同時，一家深圳獵頭公司的顧問告訴財聯社記者，“廣東有家獵頭公司，今年年會的主題是‘2019年活下去’。”
一家總部位於上海、專做房地產行業的中型獵頭公司顧問透露：“從8月份開始，基本大部分房企不是很急的崗位，都暫停招聘了。例如美的地產上半年計劃進廣西、雲南，要招城市總，5、6月我們還在忙著推薦人，8月突然就全部取消了，同一時間取消的還有想進武漢的大發地產。”
地產獵頭的“寒冬”
張斌（化名）今年6月底進入一家民營房企，當時這家公司擬在產業地產上發力，擴編了產業地產團隊。未曾預料的是，9月之後，公司形勢急轉而下，由於資金鏈高度緊張開始大面積裁員。
由於張斌仍在試用期，人力資源部門10月份即告之其試用期滿將不予轉正。張斌重新開始在招聘網站上投簡歷找工作，但與以往一掛出簡歷就有獵頭找來不同的是，整個10月份只有很少幾個獵頭和他聯繫，11月份之後，張斌一個電話都沒有接到，獵頭都“消失”了。
張斌與相熟的獵頭聯繫，得知很多房企都在減員縮編，獵頭沒有生意，目前已經不做房地產行業了。
“現在確實很難，中秋節之後，我長期服務的一家房企所有的崗位都暫停招聘了。”上述深圳的獵頭顧問告訴財聯社記者。
一家武漢中型獵頭公司的顧問也稱，2018年不少開發商面臨很大的挑戰，獵頭行業同樣如此。
接受財聯社記者採訪的幾位獵頭顧問均表示，與此同時，地產行業人才需求冷熱不均的程度在加劇，其中二三線城市項目的行銷崗、集團層面的融資崗最熱，整體投拓崗最冷，工程、設計等崗位需求變化不大。
“去年招得最多的是拓展人員，為了拿地；今年投拓崗基本停掉了，主要招行銷崗，為了把房子賣出去。”上述武漢獵頭顧問說。上述上海獵頭顧問也稱：“行銷是現在很多公司比較著急要的，融資非常多，拓展崗位現在基本上很少了。”
財聯社記者了解到，一、二線城市普遍限價後，房企對行銷團隊與政府部門對接、成本控制等方面提出了更高的要求。
“比如旭輝，這家公司在2016年市場行情好的時候招人，是擴張式招人，項目增加很快，我們操作難度相對簡單一些，因為他們對人要求不會那麽高。”上述武漢獵頭顧問告訴記者，“但今年遇到了二線及熱點三線城市限價，旭輝擴張的項目主要集中在這些區域。怎麽去跟政府保持有效的節點性的把控，怎麽從行銷的角度把項目解套很關鍵，對人的要求也變高了。”
上述上海獵頭顧問表示，“去年房企招聘量很大、而且很急，很多公司擴張進入一個新地區，要求一個月內把班子搭起來。今年對於投拓、工程、設計等崗位，排在50-100名的房企相對招聘量還多一點，排名前30強的房企招聘量則較少，因為不少公司已放緩擴張。”
記者獲悉，前30強部分房企對融資、財務崗的硬性要求是來自中、農、工、建四大銀行，例如萬科的財務合夥人。前30強之外的中小型房企，同樣渴望四大行甚至管理行人才的加盟，今年初原深圳人民銀行行長張建軍獲任佳兆業執行董事及副主席。
“四大行的人才最受歡迎，房企要的就是省級分行副行長這種級別，管融資這塊兒。”上述武漢獵頭顧問說，“由於多數房企在今年提高了對財務、融資崗的考核要求，財務口變動也很大，很多企業高管完成不了老闆給的目標，被迫辭職。”
此外，一些房企在今年開始做集團戰略調整，需要戰略輔導人才，要求比行銷、財務崗更高。“以前很多老闆跟著政策走，說實話和戰略沒什麽大關係，現在是市場推著企業往前走，到了大洗牌階段。 ”上述上海獵頭顧問表示。
伴隨著房企架構調整及收縮戰線，裁員也隨之而來。其中一名獵頭透露：“一家總部在上海的上市房企在今年6、7月份時還在向全國擴張，原本的‘集團-城市公司’二級架構被調整為‘集團-區域-城市’三級架構，一下子多出來20多個城市總。例如其山東區域公司下面新設8個城市公司，8個城市總都是7月份入職的，但到10月份山東區域公司突然就地解散，新入職的城市總隻工作了3個月就丟了工作，能在內部轉崗的很少。”
房企拖欠獵頭費現象增多
記者從多家獵頭公司了解到，獵頭費用普遍是抽取年薪的20%-30%，到账時間多在推薦人員入職後3個月，或通過試用期後。
接受財聯社採訪的獵頭顧問稱，其所在的獵頭公司在今年出現了客戶拖欠獵頭費的情況。其中華夏幸福最典型，拖欠多家公司獵頭費，最長的已拖欠一年多時間。因美加達項目遇挫的貴州巨集立城集團，已拖欠上千萬獵頭費未及時付款，知名的獵頭公司如展動力、銳仕方達都做過巨集立城的單子。
“今年有個戰略合作客戶，推薦的人6月就上班了，按理說9月就該付獵頭費，直到11月還沒給，我們沒辦法就發了律師函催账，上周才終於到账。”上述深圳獵頭公司顧問對財聯社記者說，“其實律師函花不了多少錢，大概1000塊錢就可以請律師寫一封，關係好的還免費，但我們輕易不寫律師函，畢竟是想長期合作的。”
對於2018年市場的急劇變化，接受記者採訪的獵頭顧問均表示完全沒有預料到。
“我真正開始做地產獵頭是在2015年，那時從金融、科技行業轉到地產行業，2015年下半年房地產金融開始火，房企對金融人才需求特別迫切，我正好能把以前的資源帶過來，2016年做到了翻倍的業績，去年也還不錯，今年可能只有最高峰的五分之一。”上述深圳獵頭顧問說。
“房地產行情不行了，我現在開始接一些科技公司的單子，最近剛幫一家科技公司在東莞的產業園招項目總，明年也許就不做地產了。”他補充道。
上述上海獵頭顧問告訴記者，過去5年，其所在公司的業績“去年最好，今年最差”，有的顧問去年可以做到300萬的業績，今年才幾十萬。
對於明年的市場預期，上述武漢獵頭顧問表示：“我們公司預計，明年第二季度可能還會出成屋企人員大規模調整，一些總裁都可能被裁掉，這對我們來講可能會是利好，因為空出來的位子會有新的需求。”
怎麽活下去？上述上海獵頭顧問說：“明年我們公司的計劃是跟多一些開發商合作，多開一點分公司，因為當行業遇到瓶頸的時候，每個客戶需求量變少的時候，只能增加覆蓋面。”
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