撰稿：安妮（加拿大）
周末，地產經紀們打出的“open house”廣告。（圖片來自華輿）
多倫多的房市和其他城市不太一樣：作為加國經濟中心，總有源源不斷的人口遷來這裡，房屋供求比高，房價節節攀升。然而房價飆升不利於城市綜合競爭力，去年4月以來，安省和聯邦政府頒布多項政策抑製房價。從統計數據看，收效很明顯：一年來大多地區房子成交量和均價明顯下降，去年初那種房子一上市就引得許多買家瘋狂競買的場面不再有。
丨好房子，總要搶
然而統計數據告訴我們的只是大趨勢。進入房市才發現，白菜價撿便宜只是夢想。那些拉低量價的房子，要麽有大缺陷，要麽就是數百萬的豪宅。對於買自住房的工薪階層，前者就像雞肋，後者只有望“房”興歎的份。
今年1月，隨著貸款條件再度收緊，很多買家削減預算，中低價位（40萬到70萬）（加元，下同）的房子成了香餑餑。條件不錯總價又在這個區間的房子，仍然是皇帝的女兒。普通買房者就像出身平凡的小夥，想娶到如意公主，必須靠頭腦、誠意和運氣，三者缺一不可。
言歸正傳，下面說說我的搶房經歷。
丨準備競價
“搶房”又叫“搶offer”，通常賣方以低於行情的標價吸引買家，定個時間，讓眾買家統一競價。我看中的房子即屬這種情況。賣方標的吸睛價是64.9萬，但肯定不會以此價成交。鑒於銀行貸款額上限，我和經紀小Q商定以69.5萬為界，超過就放棄。樂觀地猜想，競爭者不多的話，也許69萬能成。
小Q按照66.5萬、68.5萬和69.5萬的報價分別準備了三份購買協定。這次競價計劃分兩輪進行，小Q準備第一輪先報個略低的價格，試探一下對方反應，再酌情加價。競價搶房和拍賣不一樣：為保證公平競爭，整個過程中賣方經紀都不會向買家透露其他競爭者的報價。
丨預料中的好運
按常規買家要帶著不低於成交價5%金額的銀行保兌支票去競價，簽約就作為定金給賣方經紀。競價當天，我先去銀行開了支票，然後去小Q辦公室與他匯合。
小Q告訴我，通常競價都選在晚上，這次很意外選在周一上午11點，對很多買家而言不大方便。果然，這次有三個買家報名，另兩位都無法到場，只能通過電郵競價。真是天助我也：親自到場的買家在各方報價差距不大時更具優勢，因為賣方可以當場收到定金，不必擔心買家事後反悔造成麻煩。雙鳥在林不如一鳥在手，對賣方是一條金律。
丨成功簽約
兩輪報價後，小Q和我坐在車裡等消息。對方經紀來電時，他按了免提，我聽到對方經紀以近幾月該小區同類房子成交價都在70多萬為由，暗示賣主的期望值在70萬以上，希望我們再提高報價。小Q回復，那些房子要麽多一個車位，要麽是end unit（即聯排鎮屋中首尾兩端的房子，是最受歡迎的戶型），所以我們覺得無法完全比照其價格。他還告訴對方，因為貸款限制，我們不可能給出70萬以上報價，但我們很有誠意，定金也帶來了，希望對方和房主再商量一下，告訴我們一個能令他心動的價格。對方答應和房主商談後再回復。
這之後等待的幾分鐘，對我格外漫長。擔心賣家不肯讓步的同時，又有一絲激動和盼望。鈴聲再次響起，電話那端傳來 “69萬5千”的數字，我和小Q相視笑了。掛上電話，小Q拿出68.5萬那份報價，把價格劃掉，改成69萬，讓我簽名。我有些猶豫，怕此番討價還價會讓賣家不耐煩。小Q安慰我說他覺得可以再做一次努力，畢竟另兩位買家都不在現場，我們希望大大的。
最終，賣家接受了我們的報價。簽約時還得知，我選擇的交房日也為成功加了分。看房時我曾推斷賣主家有學童，心想做父母的大概都想等到學期結束再搬家，所以選擇6月底交房。實際上賣主準備換房，舊房簽約才能申請新房貸款，所以舊房簽約早而交房晚，賣主選購新房的壓力最小。
除了可遇不可求的運氣因素外，我覺得搶房能成功靠的是充分準備和十足誠意。要做到充分準備必須了解自己和想買的房子，所謂“知己知彼”。
丨了解自己，分清優先順序
買房前要根據自己的財力和需求定位。財力自不必說，各人的家底自己心裡有數。關鍵是對自己的需求排序：地段、面積、結構、學區的學校排名、社區環境等等，分清它們在自己心中的重要程度。
往往一個房子的這幾項很理想，另幾項不如人意；另一個房子那幾項好多了，這幾項又不行……對此，可以比照過來人對相親時挑三揀四的年輕人的忠告：沒有一個房子是完美的，關鍵在於它的缺點你能不能“忍”。要知道，如果有“完美”的房子，那它至少有一個缺點是讓人難以忍受的：價格。
在買房這件事上，最好做個現實主義者：把自己最看重和客觀無法突破的條件（比如預算）作為硬標，不達標就無怨無悔放棄；其他條件則保留適當彈性，關鍵時刻權衡一下弊是否大到足以抵消了利。
丨了解想買的房子
加拿大的房子有個特點：同一小區、甚至同一排房子，內部結構和布局也會不一樣，獨立屋和聯排鎮屋都如此。仔細觀察會發現，聯排鎮屋的前後兩面牆，很少有齊整的平面，而是凹凸不平的。
這種凹凸面會影響到房子的日照情況。但你不可能每相中一個房子，就在不同時間段反覆去考察。我的秘訣是“有問題，找谷歌”。除了仔細研究房屋出售網頁上的所有資訊及照片，還可以用谷歌地圖看街景和鳥瞰圖。街景圖多數時候都可以幫你判斷出房屋的日照情況，鳥瞰圖能幫你分辨是否存在來自周邊建築或樹木的遮擋。
買二手房時搜索包含房屋地址的網頁還可能挖出一些有意思的資訊--說不定你會搜到那個房子數年前的交易價格和當時的照片，也或者是那附近曾發生過的新聞事件。
多樣化的房型也意味著同小區其他房子的成交價有參考價值，但不必當作死標準－－每個房子都不完全一樣，價格當然不是百分百可比。
丨誠意為先
做足準備，才能夠根據房子本身的特點有理有據地談判，而不是胡亂砍價。這是誠意的體現，這樣達成的交易，買賣雙方都愉快。
以誠待人，也包括對待經紀。雖然經紀帶買家去看房是免費的，但我不會因此隨意浪費他的時間和精力。每次小Q幫我預約看房，我都會準時到。優秀的經紀其實都很忙，你幫他節省了時間，會得到更優質的服務。小Q發現我對目標房子很有研究，就把精力集中在幫我製訂價格策略和談判價格上，最終幫我以理想價格搶到房。
假如你剛步入房市，不太確定自己喜歡什麽樣的房子，不妨先從周末去看開放房子（open house）開始。在realtor網站上查好時間和地址自己去就可以，不必經紀陪同。看中了再聯繫經紀也不遲。
新政影響下，多倫多的房市雖然並沒涼透，但確實已向理性回歸。祝讀者們都能理性地“搶”到如意房子。
香港九龍灣馬來街興發大廈15樓D室