作者：Leo Sun，美股研究社，公眾號：meigushe，關注加入美股交流社群，和群內大神一起探討哦
Parks Associates數據顯示，2019年第一季度，Roku和亞馬遜佔了69%的美國流媒體設備市場。從2017年第一季度到2019年，Roku的份額從37%上升到39%，而亞馬遜的份額從24%上升到30%。
Roku的強勁增長減輕了人們對亞馬遜新推出的Fire電視機頂盒和Fire電視將抑製其增長的擔憂。然而，亞馬遜最近又再發力，其推出了一系列新的Fire TV設備——包括一個新的Fire TV cube，一個來自Anker的Fire TV Edition音箱，以及15個新的Fire TV Edition產品。
Roku發布了兩款新的音頻產品——Roku智能音箱和Roku無線低音炮。去年，Roku TV無線揚聲器首次進軍音頻市場。讓我們仔細看看這場不斷升級的戰鬥，以及亞馬遜是否能夠遏製Roku的增長。
亞馬遜的策略是什麽?
Roku在美國仍然領先於亞馬遜，但亞馬遜聲稱其Fire電視設備在全球擁有超過3700萬用戶，超過了Roku上季度報告的3050萬用戶。
亞馬遜以薄利或者是虧損的方式銷售Kindle、Fire電視和Echo音箱，目的是將用戶鎖定在Prime生態系統中。這也就是為什麽它要在流媒體視頻和音樂平台上投入數十億美元，為什麽它要用智能門鈴和Alexa驅動的設備來擴展智能家居生態系統。
亞馬遜通過從每位優質用戶身上“榨取”更多收入來彌補這些損失。研究公司CIRP的數據顯示，除了每年119美元的訂閱費外，Prime用戶每年在亞馬遜上的平均花費為1400美元，而非會員僅為600美元。
該公司估計，目前82%的美國家庭擁有Prime會員資格，而亞馬遜正利用這一龐大的用戶基礎，向Roku、Spotify和Netflix等公司發起挑戰。亞馬遜並不介意花費大量現金來打亂市場局勢，因為它的盈利是由高利潤的AWS雲平台的增長所支撐的。
為什麽亞馬遜難以控制Roku
Roku是亞馬遜的“眼中釘”，原因有二：它在流媒體設備市場上具有先行者的優勢，而且它不像亞馬遜、蘋果和谷歌的設備那樣局限於單一的生態系統——這使它成為第三方硬體製造商頗具吸引力的合作夥伴。
為了解決流媒體設備市場的飽和問題，Roku 減少了對硬體銷售的依賴，擴大了軟體平台——包括為第三方設備提供的作業系統和應用程序，並通過廣告和內容合作獲得收入。
這一加速表明，亞馬遜此前遏製Roku增長的努力沒有奏效，比如去年與百思買合作銷售Fire電視。
Roku的播放器銷量在第二季度也出現了環比和同比的增長，因為它賣出了更多更便宜的設備，這表明其利潤率更高的平台業務使其播放器業務能夠對抗亞馬遜的虧損領先戰略。它轉向無線揚聲器等新市場的多樣化發展，可能會增強這種增長，並對抗亞馬遜在與iot連接的家庭中緩慢擴張的勢頭。
亞馬遜的最新舉措會扭轉乾坤嗎?
亞馬遜最有趣的新產品是新的 Fire TV Cube，它通過 Alexa 提供免提語音激活控制，硬體升級，並與無數智能家居設備進行更緊密的集成。
這款售價120美元的設備基本上融合了Fire TV和Echo，可能會吸引尚未購買這兩款設備的消費者。對於仍在使用這兩款設備的較老版本或第一代Cube的消費者來說，這也可能是一個有吸引力的升級。
然而，我不認為亞馬遜的新設備會抑製Roku的增長。相反，我認為它們將鞏固其現有的市場份額，並可能將用戶從Apple TV和Chromecast等不太受歡迎的平台上吸引過來。
本文作者：Leo Sun，美股研究社（公眾號：meigushe）——旨在幫助中國投資者理解世界，專注報導美國科技股和中概股，對美股感興趣的朋友趕緊關注我們，轉載請注明
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