力帆汽車與經銷商矛盾加深 雙方均陷經營困境

5月5日~6日，30多家力帆汽車經銷商，身貼“力帆還錢”字樣，聚集在重慶力帆中心門口進行維權，現場並未出現衝突。

“近幾年力帆汽車推出新品少，研發能力差，跟不上市場節奏，導致不少經銷商虧損，最嚴重的每年要虧200萬元。”維權經商表示，今年春節過後，市場非授權經銷商更是出現低至四折的拋售行為。

力帆經銷商要求集體退網賠償：包括但不限於保證金、建店補償、返利、銷售款等全額返還給他們；全額回收庫存車和庫存配件及專用工具。

據維權經銷商代表稱，這並非是經銷商們首次維權，但至今未達成任何共識。對此，力帆汽車相關負責人在回應《中國新聞周刊》記者採訪時表示：“原則上接受（經銷商）退網，但前提是按簽的代理合約條款執行，不接受不合理的訴求。比如補償經營虧損，不清庫提前退還保證金等。”

這也就意味著，此事再次陷入了僵局。

積怨已深

在此次維權事件之前，力帆汽車與經銷商的矛盾醞釀已久。

按照維權經銷商的說法，目前力帆只有邁威和軒朗兩款車型在售，且多年沒有更新換代。而廠家關於推出新車、廣告宣傳、行銷費用等的承諾也未能落實。儘管經營虧損在目前的汽車行業也並非個例，但力帆經銷商的處境，確實猶如泥潭。

更令他們難以接受的是，從今年3月1日起，力帆汽車開始以市場指導價四五折的價格，將汽車賣給汽車資源公司、汽貿店等非授權經銷商，而授權經銷商此前拿到的折扣一直是九折。

也就是說，非授權經銷商花4.5萬元就能買到市場指導價10萬元的車，以5萬元的價格售出即可盈利。而傳統4S店如果以同樣的價格賣車，“多的虧4萬多元，少的虧兩萬多元”。

維權經銷商稱，不公平競爭導致庫存急劇增加，之前每個月還可以銷售十幾台車，但從2月底開始，一台都銷售不出去，有的經銷商庫房裡還積壓著百十輛車。而經銷商從3月開始就不斷向力帆銷售公司反映此事，銷售公司卻一直否認。

持續的虧損以及無望的新產品投放使經銷商倍感焦慮，開始了一次次的向力帆汽車申訴維權。但在力帆汽車看來，聚眾示威性的維權，實則是滿足私欲的逼迫。

“這些商家聚眾示威，找自媒體發稿，企圖逼迫我們接受不合理的訴求，我們是不會接受的。”力帆汽車相關負責人告訴《中國新聞周刊》記者，這是正常的商業行業，力帆汽車原則上接受退網，但前提是按簽的代理合約條款執行，不接受不合理的訴求。

而對於維權經銷商所說的四五折拋售非授權經銷商一事，該負責人表示：“這是一部分體量非常小的庫存車輛，肯定不能流向授權經銷商。”力帆汽車方面表示，目前車市大環境處於低谷期，對於經銷商虧損產生退網的行為表示理解，但對於示威逼迫的行為，決不妥協。

“從這種衝突上可以很明顯看出雙方在溝通上的缺失。”有資深汽車行業分析人士指出，廠家與經銷商各持一詞，難以定招。這說明平日裡雙方甚至沒有建立起相互信任的可續持發展關係，所以利益一旦失衡，矛盾一觸即發。

債台高築

實際上，除了陷入虧損的經銷商，力帆汽車自身也舉步維艱。

力帆汽車2019年一季度財報顯示，今年一季度，力帆股份營業收入約為22.47億元，同比降低31.07%；淨虧損9720萬元，同比下滑257%。

力帆汽車缺錢，已是不爭的事實。

儘管力帆股份的主要業務涉及到乘用車（含新能源汽車）、摩托車、發動機、通用汽油機的研發、生產及銷售（含出口）及投資金融等眾多板塊，但不難看出，汽車領域是造成力帆目前陷入危局的主因。數據顯示，2019年1-3月，力帆傳統乘用車累計銷售15193輛，同比下滑49.49%；新能源車型僅為685輛，同比下滑62.38%。

在目前自主品牌的淘汰賽中，力帆汽車已經退至邊緣地帶，其產品幾近無人問津。而其視為“救命稻草”的新能源汽車，更是加速力帆走向深淵的始作俑者。

早在2007年，力帆就挺進新能源領域。彼時的新能源市場還是力帆脫離低端造車企業而進階轉型的契機。但遺憾的是，力帆汽車在新能源汽車領域卻發生了“騙補事件”。“騙補事件”影響惡劣，在給了力帆轉型新能源一拳重擊的同時，力帆乘用車2016年中央財政補助資金預撥資格也被取消。

從此，力帆新能源車的銷量開始出現斷崖式下滑，在2016年和2017年，力帆新能源汽車銷量分別為5550輛和7738輛，遠低於2015年14874輛成績。而到了2019年一季度，銷量已降至數百輛。

此後，力帆開始自救計劃，重啟新能源戰略、投資分時租賃公司，但這卻令力帆汽車又一次陷入錢荒困境。最終，力帆走上了變賣家產之路。

2018年12月，力帆股份將旗下子公司重慶力帆汽車有限公司100%股權以人民幣6.5億元的價格轉讓給了車和家。此外，力帆股份還將原15萬輛乘用車項目的生產基地以約33.15億元的價格出售給了重慶兩江新區土地儲備整治中心。

歷史總是驚人的相似。

產品策略不清晰、停產、拖欠欠款、變賣家產求生存、經銷商集體維權……這一系列衰敗的路徑，在力帆之前，已有不少車企走過。

從退出中國市場的青年蓮花、廣汽吉奧再到南京菲亞特，前車之鑒歷歷在目。而如今的力帆、寶沃甚至觀致，似乎又走進了下一個旋渦。