“至於對標誰，真沒想過。我們對標的是給用戶更多可選擇。”淘寶短影片客戶端還沒上線，阿里巴巴集團市場公關委員會主席王帥先表了個態，自證淘寶短影片沒想做成抖音。
淘寶短影片獨立客戶端預計在今年6月上線，36氪從接近核心人士處得知，淘寶短影片獨立客戶端2018年的KPI是DAU過千萬。根據易觀千帆的數據，抖音跟快手最新的DAU都已經過億。相較之下，淘寶短影片想要衝擊的位置，更接近於短影片領域第五名之後的位置。
淘寶短影片有過風光的好時候。2016年，手淘上線二樓，以一系列製作精良，帶故事情節的短影片為淘寶上的美食做行銷，鮁魚餃子在第二天中午銷量較往常翻150倍被當成反覆提起的案例。這種方式之後也被大眾點評等App照搬到新版本中。
但除此之外，淘寶短影片似乎一直處於存在感缺失的尷尬中。淘寶直播有佔據半屏的固定入口，可以說轉化率和賣貨的故事，淘寶短影片則分散在微淘的資訊流裡、商家店鋪首頁、愛逛街裡，直到近期才又增加了一個名為“映象淘寶”的入口。
如果以橫屏、豎屏來劃分的話，目前淘寶短影片分為兩種形式，一種是以美食美妝、商品展示為主的橫屏短影片，時長不定，從幾十秒到三五分鐘都有。另一種是愛逛街入口裡的“直拍”，形式和內容都更接近於抖音，時長在10s－15s左右。
淘寶短影片大多跟賣貨相關
“交易背後其實是消費類內容，淘寶已經是最大的消費者媒體，淘寶不是主觀上謀求內容化，而是確實有了那麽多內容。”這是2017年初，淘寶短影片負責人子晗在映象淘寶上線時接受媒體採訪時的觀點。同年5月，映象淘寶作為管道上線，以類似大魚號的方式邀請短影片機構入駐，然後將內容分發到淘寶的有好貨、今日好店等不同的入口。
區別在於，無論是頭條號、大魚號還是騰訊的企鵝號，都以豐厚現金補貼來吸引創作者，尤其是短影片內容，補貼規模都以10億起跳。但在淘寶生態裡，對短影片的傾斜主要體現在流量和電商轉化上。?
變現一直是短影片創作者的痛點，一直在所謂的“風口”裡打轉，但即便是頭部MCN，也很難做到收支平衡。廣告＋電商變現是短影片最主要的收入來源，而電商變現，必然繞不開淘寶。?就連抖音，都在不久之前上線購物車按鈕，直通淘寶。儘管這項功能還不是全量放開，就已經引起內容創作者和市場的密切關注。
一條美食類短影片，在由頭部內容公司製作，且佔據較好資源位的情況下，上線8小時後，點擊破1萬。這是36氪接觸的一家短影片MCN近期在淘寶裡的較佳戰績，類似的內容放在頭條或者微博上，觀看數可以達到500w＋。愛逛街的直拍裡，刷上十幾條，看到的最高點讚量不過數百，但是在抖音或者是快手上的頭部短影片，點讚量都以百萬起步。?
“用戶打開淘寶購物的目的性還是比較明顯的，淘寶現在希望促成他們沒有要買的東西也能來看短影片。”上述MCN負責人對36氪說。這也是他所認為的淘寶短影片做獨立客戶端的用意之一，這項業務必須從邊緣化的困境裡為自己爭取更多太空。
淘寶短影片必須獨立的原因還在於，在淘寶的主App裡，受製於微淘、愛逛街、每日好店等不同內容部門間的潛在競爭關係，淘寶短影片就連播放數據都無法做到打通，後台閱讀量並不準確，內容生產者想要看數據的話，只能不停地刷新前台。獨立客戶端也許是淘寶短影片的新機會，起碼在數據打通上，它將擁有更大的自由度。
問題是，脫離了淘寶，獨立存在的淘寶短影片客戶端能吸引到多少普通用戶？在抖音、快手、西瓜、火山、波波等App已經把短影片時長切割得差不多得情況下，淘寶短影片還可以在內容上玩出什麽花樣？
“時長：10s－30s，建議15s為主”，在36氪獨家獲得的淘寶短影片獨立客戶端達人招募ppt裡，這條是特地標紅的重點，“內容整體方向建議加上快節奏，突出重點”則是另外一條要求。
抖音靠音樂打開局面的經驗顯然是值得借鑒的，因此淘寶短影片也做了官方推薦音樂，模板裡已經完成的音樂有：
《媽媽，我要買買買》、《你的打扮招人喜歡》
正在創作中的還有《9塊9包郵》、《愛我就給我買包包》……
是的，光聽標題就很淘寶，很神曲。
當下淘寶短影片裡最受歡迎的三類是美食、美妝、服飾，都是跟電商轉化強相關。正在招募的淘寶短影片內容大多都屬於這三類的細分，在此之上增加了手工、萌娃、鄉村生活等已經在其它短影片平台上驗證過受歡迎的類別，此外還有二次元、遊戲等原本淘寶短影片裡並不顯眼的類別。
跟其它短影片平台不同，淘寶短影片的內容方向有兩條附加規定，其一是“商品需要在淘寶上買得到”——考慮到阿里“讓天下沒有難做的生意”的企業願景，想找到在淘寶上買不到的商品似乎才更困難。第二條規定是反覆強調內容上的“新奇特”，9.9元包郵開箱類目的備注是“商品必須符合新奇特特徵”，“這麽吃才新鮮”和“黑暗料理”的模板裡，也備注有“特別獵奇的食材，也可以拍”。
在淘寶，一切都是明碼標價，可以通過價格來量化。
在淘寶上做短影片電商化主要有兩種方法，一種是為商家定製內容，除了頭部MCN可以通過小二定向介紹，大多數短影片創作者是通過阿里V任務平台來與商家對接。一位粉絲為45萬的達人，拍攝一條寶貝主圖影片製作，定價是500元。如果你對服務評分要求沒那麽高的話，粉絲為25萬的達人，拍攝一條寶貝主題製作推廣，100元就可以拿下。在排行榜上頭部MCN，譬如魔力美食這種，做一條主圖短影片的開價是4000-5000元。
比起價格不斷被壓低的達人定製內容，更能激發收入想象太空的是另一種變現方式：生產自製內容，在後台隨機選擇匹配的商品鏈接，然後根據用戶觀看的成交量來抽擁。這意味著點擊量越高，創作者能夠從中拿到的抽成也越高。永遠不必擔心在後台沒有可匹配的商品鏈接，經過淘寶過去兩年的調整，通過內容來賣貨的方式已經被商家普遍接受。幾乎每一條淘寶內容背後都有淘寶鏈接，有的時候商品鏈接甚至可以不只一個，有些看起來商品跟內容毫無關係，比如一個搭訕梗的短影片下放，放出的是手機殼鏈接。
不怕沒有貨賣，就怕沒有點擊量，這也是“新奇特”反覆被強調的原因。先得把人聚攏到廣場上，才能開始賣貨。
“商品就是內容。”淘寶總裁蔣凡在接受36氪採訪的時候說，未來淘寶上可能90%的內容都是影片的方式來承載，包括直播。就跟當年淘寶從PC端堅決轉向移動端一樣，向影片轉移也已經是確定方向。擺在淘寶面前的問題是，如何補足這麽多年，淘寶一直薄弱的內容基因。這顯然不是靠“買買買”就能解決的問題。
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