抖音會是電商流量的新寵嗎？

流量紅利期結束了嗎？應該是結束了，但總有一些新 APP 橫空出世，比如拚多多，比如抖音。

3月19日，抖音宣布將上線“時間管理系統”，提醒用戶使用抖音時間較長——抖音將成為國內首個上線使用時長限制的短影片應用，這從側面反映了抖音的恐怖粘性。

而據雪球文章報導，抖音上出現了電商功能，點擊圖示後便出現直接鏈接到淘寶的商品推薦。而該商品推薦直接鏈接到了淘寶。這是否意味著抖音將成為新的電商流量入口？

優質流量根據地

說抖音是優質流量池一點都不過分，抖音現在是僅次於微信的新流量平台之一，2017 年底，抖音用戶已經超過 7 億，日活超過 1 億。同時抖音的用戶標簽有更明顯的一致性：一二線、年輕人、追求酷炫，喜歡模仿。這些都是內容電商轉化的看點。

根據第三方統計機構 QuestMobile 對西瓜、抖音、火山和快手這四個短影片應用的數據統計，在日人均使用時長、日人均使用次數和日活躍用戶規模方面，抖音相比快手、西瓜並沒有優勢。

但相比其他三個短影片應用，抖音的女性用戶佔比和年輕人佔比都是最高的，其女性用戶佔比為 66.1%，30 歲以下用戶的佔比達 93%。從購買力和轉化角度，抖音的流量品質是最高的。

雖然抖音在用戶規模的數據方面落後，可考慮用戶群體和用戶運營，抖音是這四個短影片應用中最適合廣告投放的平台。

抖音的流量，也來自於抖音核心的產品機制，虎嗅《抖音的野望，快手的危機》曾分析抖音能脫穎而出的兩個關鍵點：

建立起一個高效的 UGC 內容的生態體系；

用戶能高效發現感興趣的資訊（比如有一個高效的推送算法）。

為了打造獨特的 UGC 內容生態，抖音從產品到運營做了大量的工作，不斷發掘年輕人喜歡的標簽、玩法，提供了大量特效和大量洗腦音樂，而這些能讓一個沒有剪輯技術的小白也可以做出炫酷的短影片。

有了這些準備工作，抖音上誕生了一批素人網紅，同時抖音也吸引大大小小的 MCN 機構入入駐，進一步加強了 UGC 內容創作。虎嗅《誰在打造抖音紅人？》提到業內傳聞，抖音雖然沒有官方承認把這些頭部藝人簽下來，但已經有藝人經紀類似的服務，它自己正在變成一個巨大的MCN機構。

抖音的流量得益於紅人，也得益於對紅人內容的智能分發，好內容抖音會重點關注，給與更高的播放量級。上面的文章也提到隨著平台上紅人越來越多，抖音已經開始給這些紅人配備專門的小編管理，而頭部的紅人已經有類似於“經紀人”的角色幫助他們接商業合作。

如此，抖音通過產品鼓勵創造，打造紅人，留住紅人，又通過紅人的內容留住了流量，形成自己的生態圈子。

抖音需要新的變現管道

去年 9 月，抖音正式對外宣布啟動商業化，其創新之處是在全網率先推出原生資訊流品牌廣告，也就是全屏豎屏的廣告，從最初與 Airbnb、哈啤和雪佛蘭合作了三支廣告開始，抖音的廣告就與其產品風格定位類似：酷炫、技術流，用戶對廣告的接受程度會變高。

而抖音的變現形式無非三種：廣告變現、電商變現和打賞變現。現在抖音已經有了四種主要的廣告形式：開屏廣告、資訊流廣告、貼紙產品和達人合作產品。值得關注的是達人合作，其他三項廣告都是有明顯數量限制的，而達人合作配合智能分發，有很大的想象太空。

前文提到，抖音已經開始給這些紅人配備專門的小編管理，其自身也可能變成一個巨大的MCN機構，抖音幫助其平台上的紅人接廣告，也是可以變現的。除了廣告，抖音的變現只剩百萬英雄和線下定製站點活動等不穩定管道。張一鳴不差錢，但變現管道匱乏的抖音沒道理開放紅人變現，收取平台費用。

與淘寶直播變現的方式類似，內容變現本就是一種優秀的變現形式，但情況是真正能變現的內容創作者少之又少，抖音的很大程度上將一類紅人一網打盡，在流量成本居高不下的當下，抖音上的流量就是還沒開發的處女地。

現在的抖音上的淘寶鏈接，基本都在頂級紅人和線下站點的發起人的頁面上，這些紅人應該與抖音官方都是有合作的，而且數量極少，較少對產品進行露出推廣，但這個鏈接展現了在抖音進行流量轉化變現的可能。

對於為何開通的是淘寶鏈接，虎嗅就抖音與淘寶合作事宜向今日頭條公關總監求證，至發稿前對方未予回應。

而選擇淘寶鏈接的原因，筆者猜測淘寶有最濃厚的直播變現氛圍，一些紅人原本就有淘寶店，更重要的是淘寶是最普及的電商應用，最大程度避免粉絲沒有電商應用的尷尬，對於紅人開店運作以及粉絲購買而言，淘寶都是門檻最低、路徑最短最高效的。

3月19日，抖音召開品牌更新發布會，發布全新 slogan：記錄美好生活，也發布了 DOU 計劃：未來一年，將在衣、食、住、行等能體現美好生活的垂直領域投入更多的資源，在全球尋找深度合作夥伴，同時通過運營額產品手段，鼓勵用戶發布相關主題的抖音短影片作品。

抖音在拓寬自己的內容範圍，包容更多內容的同時，也進一步增加品牌合作的廣度，衣、食、住、行，抖音上的內容電商是可以期待的。

當然，這一切都基於抖音能留住自己的優質流量，用戶的時間是有限的，只要一款產品需要獨佔用戶的注意力，從這個角度，任何一款遊戲、應用都會與就會和抖音產生競爭。而現在直鏈淘寶的鏈接明顯只是試水，未來情況還不好判斷，但只要有流量，抖音就是奇貨可居。