很多做生意的朋友，思維都很保守，我們有名學員，他是做牙科醫療的，和他聊天后發現，他是專業型人才，開口就是專業術語，在技術層面我給他100分，但對於行銷，他完全沒有概念，行銷方面頂多給他拿20分。他是那種典型的開了個門市就不管了，覺得客戶會自動送上門來的傳統老闆。
先問你，再好的技術、再好的品質、再好的產品，你不懂推廣，誰會知道？
寫下：不敗方程式 = 先有客戶、後有產品。解決了生存的問題再談大志。
在沒接解壹玖免費模式之前，他做活動是怎樣做的？就是在些集市路邊拉上橫幅，用免費檢測口腔進行引流﹗效果可想而知了，免費檢測完客戶就沒下文了。
和他交流後得知他的客戶普遍都是20歲至50歲的人群！往往都是「出事」了才去看的牙醫。好了，那要如何鎖定他們呢？
再接下來的交談中，又了解到牙患往往在6歲開始，相信大家也有體會，小時候吃糖就容易牙痛，開始出現蛀牙，如果說針對小學或幼稚園開展牙齒健康檢測義診，對於門診的口碑傳播肯定是有利的！
那要如何通過學生市場來獲得學生家長的資源呢？並且還要實現引流的目的？
假如設計一套兒童牙齒保健家庭必備手冊，通過手冊教給學生如何正確的保護牙齒，如何監控牙齒的健康，家長們看到是不是感到很有價值？然後，再包裝一個兒童牙齒保健健康檢測年卡，可以定期到門診來檢測牙齒，並且是免費檢測，對於家長來說又是無法抗拒的政策！
通過針對學生進行免費的牙齒健康義診，再加上免費的健康檢測，無形中，就樹立了門診的口碑形象，同時，也是一種信任的建立，因為創造了和家長無阻礙溝通交流的機會！但是，到這裡並沒有達成成交轉化的目的！
要想達成目的，還需要培養學生家長的消費習慣，這裡的消費習慣指袁國順老師說的「養懶」，這才是門診真正的收入來源！
通過對門診的了解，門診內還有一項洗牙服務，成本低、相對價值比較高、並且市場需求度高！把洗牙服務打造成爆品。針對學生家長，包裝一個洗牙年卡，通過洗牙年卡作為贈品，把家長引流到門診，並鎖定成潛在客戶。
一、如何通過槓桿借力讓門診更權威
經過篩選，可以借力衛生局的。要知道，衛生局有健康檢測的義務，但力不從心，正好我門診可以出力！對於學校來說有責任為孩子的健康負責，並且以衛生局的名義進行開展，一方面為衛生局做了政績，另一方面體現了學校對學生的重視。通過槓桿借力再發力，門診就可以很快在學校傳播開來，並且得到了家長的廣泛認可和口碑傳播！
二、組織義診活動。義診能得到了兒童牙膏廠家的支持，並提供兒童牙膏和牙刷作為義診的贈品！
這樣就可以和兒童牙齒保健手冊、兒童牙齒健康檢測年卡、還有家長的洗牙年卡一同打包，以孩子為媒介交到家長手裡。兒童牙膏作為贈品，一方面符合義診的主題，並且還得到了家長的好評，另一方面為牙膏廠家做了品牌的宣傳，實現了3方受益！
三、建立牙齒健康檢測分析表，對義診檢測結果進行記錄和分析。通過分析表，家長就會清晰的了解孩子牙齒的健康狀況。
四、用漫畫的形式設計兒童牙齒保健手冊。這樣提高了孩子的閱讀興趣，同時更直觀的教給孩子怎麼做！
五、引流卡採用「心」型設計。給人一種暖心的感覺，降低了對診療的排斥，更重要的是，引流卡的價值非常高，這樣就算部分家長沒有需求也會送給朋友，相當於信任轉嫁。
六、牙齒健康檢測成本幾乎為零。僅需要一些輔助性的物料，完全可以忽略不計！而洗牙成本不到10元，而門診正常收費最低80元，最高360元，相當於把80元的服務免費掉，利用360元的服務來賺錢！也就是說，來36位家長，只要成交1位360元的服務就不賠，成交2位就賺了！經過測試，每來3位家長，就會產生1單360元的服務！簡直是暴利！
七、成交流程很簡單了。大家去醫院是不是都是自覺繳費的，道理是一樣的，而且很容易推薦高消費項目。
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