寶媽的秘密武器

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電視劇《三十而已》正在熱播，劇中三位女性的際遇幾乎霸佔了近期的熱搜。

螢幕故事源於現實。對於都市女性來說，三十歲不但是重要的時間節點，也是一場人生大考。來自職場、家庭、愛情的多重壓力，很容易壓得她們喘不過氣來。然而現實中，並不是每個女性都擁有主角光環，總是能時來運轉。

當危機來臨，她們如何重啟人生？

1朝著三十歲的夢想進發

秀秀差點敗在“三十歲”這個關口。她是一個上海寶媽，孩子一出生，她就辭職回家當全職太太，等到孩子2歲才重返職場。

儘管秀秀的業績一直靠前，但由於行業不景氣加上周圍同事經常性的否定，還是將她拉入了情緒低谷。有時候走在上班路上，她會突然大哭，後來開始整夜失眠，甚至一度出現輕生念頭。直到醫院的診斷書下來，她才知道自己患上了重度抑鬱症。

這種狀態延續到2018年11月，當秀秀在一篇創業排行榜榜單上看到“愛庫存”的名字時，她搜索了一下這個平台，覺得模式挺新奇的，便想要學別人“帶貨”試試。

家人質疑，怎麽可能憑一張圖片就讓人買你的東西？秀秀不吭聲，默默做著功課。她把客戶群定位為公務員和老師，三個月內生意群從十幾個人發展到五百人。

雖然那段時間很忙碌，但秀秀的情緒也因此穩定下來。有一天她驚喜地發現自己不用再吃藥了，工作之餘的她有了一份可觀的收入，所以乾脆辭掉了原來的工作，還會帶孩子外出旅遊。

“其實別人的看法和否定真的不重要，重要的是你自己，一定要相信自己，做最好的自己。”秀秀說。

在愛庫存，“鹹魚翻身”的寶媽故事有很多，它從誕生之初就與寶媽們結緣。

2015年，愛庫存創始人王敏在上海龍陽路“練攤兒”，將一二線城市的國外品牌尾貨通過來代購的賣家，轉而賣向四五線城市。

在上海閔行區的一個倉柯瑞，代購們來現場選貨，其中許多代購是帶著孩子的寶媽。往往是寶媽們在忙活，孩子們自顧自玩耍；由於無人照看，孩子們有時會撿起地上的可樂瓶，用手指蘸著可樂喝。

寶媽們既要掙錢、又要帶娃的狼狽和艱辛，王敏看在了眼裡。王敏希望能有更簡單的方式賣貨，帶著她們一起拚搏。

就這樣，從線下轉到線上的愛庫存平台應運而生。2017年9月，愛庫存APP正式上線，當月銷量即突破千萬。

2020年8月6日，愛庫存全新升級為夢餉集團，旗下包括愛庫存和餉店兩個平台。其中餉店定位為去中心化特賣平台，承載了此前愛庫存通過100多萬店主將1萬多個品牌的產品向億萬消費端銷售的定位；而愛庫存則重新轉型為全球供應鏈交易平台。

成立近三年，夢餉集團為社會創造了上百萬靈活就業機會。根據夢餉集團提供的數據，2020年2月餉店平台新增用戶數量環比增長120%，2月至5月下旬有超22萬人通過平台實現靈活創業。

餉店平台目前有超200萬店主，其中95.5%的店主為女性。女性店主中有25%曾是全職寶媽，30%是有兩個孩子的寶媽。除了寶媽，店主們還有老師、醫生、空姐、程序員、酒店服務人員等身份。

為了給店主創造更好的創業環境，夢餉集團還舉辦了“愛豆學堂”，為店主提供綜合素質與能力培訓，助其提升業績及利潤，同時提升個人素養。

此外，餉店還將實施大學生創業計劃，針對新手店主進行專業一對一培訓，傳授經營技能，並計劃在年底覆蓋30個城市的高校，為年輕人創夢。

2餉店的生意經

夢餉集團公關總經理康健介紹，餉店的模式是上遊打通商家的全品類供應鏈，下遊服務店主、提供正品低價貨源，借助渠道的爆發力降低商品零售交易成本，讓消費者便捷、優惠地享受全球優質商品。

因為餉店提供供應鏈服務，所以店主可以在平台上一鍵生成自己的店鋪，自主選擇店內的商品和品牌，之後通過微信群等渠道轉發商品信息，促成成交。

這種模式能降低店主創業的門檻，但更重要的是能帶來增量。據夢餉集團聯合創始人、CEO冷靜介紹，有合作品牌把餉店渠道進入的消費者和歷史消費者進行去重對比，發現60%~80%是新增客戶。

公開資料顯示，成立兩年多，餉店累計幫助超過一萬家全球品牌銷售了數以億計商品。相較於很多線上渠道壓账期的痛點，餉店“5天入駐、7天回款80%”的政策，可以讓品牌商快速回流資金。

疫情期間，為助力品牌更好地去庫存、促銷售、回籠資金，餉店推出品牌綠色通道政策，攜入駐、活動及資源支持和工具開放賦能等在內的諸多優惠政策，幫助商家有效解決庫存並盡快適配線上模式。

同時，通過高效去庫存，餉店也讓品牌商避免通過焚燒等方式解決庫存問題，有利於環境保護。

複旦大學政黨建設與國家發展研究中心主任鄭長忠曾公開指出：“疫情之後，網絡經濟進入了爆發期，促進了在線新經濟的發展。企業形態、人們的社交形態等都會發生巨大變化。類似餉店這樣的新經濟模式的出現，改變了人們的交往方式，增添了就業崗位。”

上海“五五購物節”期間，餉店推出“出海優品 雲購申城”專區，依托快速入駐綠色通道等舉措，五天內接入近30家外貿企業，加快出口轉內銷。5月1日至5日，在線上線下聯動大促的推動下，餉店平台GMV（成交金額）同比增長超過400%。同時，平台還湧現出一批5天銷售破百萬的店主。

3三年而立，兼濟天下

“達則兼濟天下”，夢餉集團不滿足於隻成為一個成功的企業，它還有更多的心願。

2019年11月，夢餉集團助力寧夏回族自治區吳忠市鹽池縣五所學校，共捐贈價值超10萬元的數千件童裝童鞋。

2020年3月，夢餉集團“愛家助農”計劃正式上線，為相關企業和果農提供全渠道的資源服務。

在流量端，餉店加強推薦力度，引導百萬店主做優先選品、定向推薦；在入駐端，開通綠色通道，幫助相關企業或果農實現快速入駐及線上創收；在運營端，對果農提供一對一指導，從選品、審核、包裝、配送、售後等多方面給予針對性指導，為其打通一條從采收、加工、物流到銷售的數字化生態體系。

目前，餉店助農業務已經在湖北、河南、陝西、海南等多地展開，通過持續幫扶保障農戶的“錢袋子”和城市居民的“果籃子”。

新冠肺炎疫情期間，夢餉集團在公益之路上也沒有停下腳步。

2月疫情初期時，夢餉集團便向武漢紅十字會和上海書院鎮捐贈100箱消毒液，為上海市的志願者、環衛工人、城管、居委會員工等一線工作人員捐贈1000件羽絨服，還籌措上百萬元的護目鏡、N95口罩等醫用物資馳援湖北、浙江、貴州。

此後連續幾個月，夢餉集團也一直致力於向全國各地提供防疫物資的支持。

夢餉集團方面表示，夢餉集團在未來會繼續大力支持扶貧工作，並重點在西部地區投入資金與開展計劃。

（專題）