地產大佬雲集 不一樣的易居IPO投資者午餐會

　　易居企業集團董事長周忻 

　　樂居財經 嚴明會 發自香港

　　輪到按下快門鍵的那刻，周忻還在探頭看。

　　他正在尋找丁祖昱先生。

　　小丁想站在前排最外側，但還是被老周拽到了中間位置。他們的兩旁，分別是夏海鈞和祝九勝。這是一張易居企業集團36位股東的全家福。此類股東大合影還有兩張，分別攝於2016年8月28日和2017年12月7日。

　　這次7月6日一起同框的大佬們，正是為易居企業集團香港IPO啟動全球路演助陣而來。透過四季酒店的玻璃幕牆，可直接眺望維多利亞港灣對岸的尖沙咀。

　　這是一場不一樣的IPO投資者午餐會。

　　老闆周忻有意地將丁祖昱推向了舞台的中央。甚至在簡短的致辭裡，除了提綱挈領地講了一下本次午餐會的特色，老周也主要是在推介那位地產數據帝及其團隊。

　　兩年前，在易居16歲生日PARTY上，周忻親自把易居企業集團的大旗交到丁祖昱手上，他出任CEO。但站在午餐會的演講席上，他更像一個地產頂級分析師，要辦一場分享的盛宴。

　　當時，時間指向12點59分，港股即將開盤。他身後的大背板上，除了易居的大LOGO和主題“GLOBAL OFFERING”，還有一行小數字：“2048”——這是它的上市代碼。

　　前半段，丁祖昱是以博士身份做了一場地產形勢報告會。從中美貿易戰到降準，從三線城市到棚改機會，再到今年上半年漂亮的成績單，認為地產業依然是中國經濟的壓艙石。後半段，他從股東、三大核心業務（代理、大數據與二手房）、管理團隊和增長點等方面，總結了6個投資亮點。

　　這次出席午餐會的26家地產商老闆，是它的股東，也是客戶。在中國，如此眾多的地產開發企業集體入股一家地產服務商，尚屬首次。有資深地產媒體人評論，這是中國最強地產乙方的勝利。

　　地產大佬雲集午餐會現場 

　　如果再加上42家長期戰略合作夥伴，易居企業集團的客戶佔據了中國地產50%市場份額。這是一個不需演繹的故事，業務有機協同，股東們還能在資本市場博得不錯的回報，一舉兩得。

　　面對鏡頭，前來捧場的富力地產董事長李思廉和旭輝集團董事長林中都直言，“看好它的增值潛力。”根據IPO招股書，易居企業集團2017年實現收入46億人民幣，淨利潤7.65億元。2015-2017年淨利潤年複合增長率超過100%。

　　取得這些成績，管理層功不可沒。當著300多位投行和分析師們，周忻笑著說，很多投資人提到丁祖昱時，都會問：“是不是跑步的丁丁？”他的馬拉松最好成績，為2小時57分。

　　19年前，丁祖昱還是華東師大的博士生，一眼被周忻看中，鋪地毯，髒活累活都乾，從實習生一步步成長為CEO，是中國地產圈勵志的典型。丁開玩笑地說，“易居的歷史應該從那時算起，而不是18歲。”

　　千里馬常有，而伯樂不常有。多年來，令周忻最自豪的是，易居有一批穩定而高素質的高管團隊，基層員工的流動率也是最低的。在午餐會開場致辭環節，主持人把高管們逐一介紹，他們各有所長，是隨公司一起成長的元老。

　　在資本市場，特別是對於輕資產型公司而言，投資的邏輯，其實是投“人”。26家中國百強房企股東與阿里巴巴、華僑城、恆基集團李家傑和新加坡CDL四家“基石”，看中易居企業集團的原因，也是基於周忻及管理團隊。

　　易居企業集團高管團隊

　　“為什麽入股易居？簽到完畢，地產大佬們都會談一下自己的感受。

　　”建業地產董事長胡葆森說：“一是看著周忻做事靠譜，另外是易居團隊蒸蒸日上，從團隊到老闆，一個比一個好。”而陽光控股董事局主席林騰蛟則很“俏皮”：“因為丁祖昱很帥！”

　　當丁祖昱演講完畢，周忻馬上“搶”過話筒，補了一句：“丁總是個神奇的人。”

　　他插播了一個小橋段。在小丁演講的20分鐘後，在座的地產公司股票全部上漲，漲幅最大的是地產服務類。而在去年的《丁祖昱評樓市》發布會上，他點了八匹地產黑馬，第二天股價也漲得厲害。

　　台下，安靜瞬間被打破。大家紛紛放下刀叉，打開手機看看股市行情。但很快，又回歸如初。

　　午餐會進入最後的問答環節，有一位外國投資者突然舉手，他是用英文提問。誰來答？會場沉靜片刻，台上的執行董事程立瀾先生，直接用一口流利的英文對答如流。

　　若論企業管理團隊的養成，易居企業集團是個值得深度研究的範本。實際上，整場投資者午餐會，無論是對公司高管，還是與會股東們，周忻一直是圍繞“人”在做文章。

　　午餐會前半小時，地產大佬們逐一到場，簽名、拍照、受訪，然後落座VIP室。再往前推兩個小時，周忻曾獨自來到會場裡逡巡，他要把一切準備做到最完美。他是“2016中國十大經濟年度人物”獲得者，組委會給了他三個標簽：創新者、服務生，房地產行業裡最勤奮的CEO。

　　創業20多年來，他一直把自己姿態放低。這次，見到每一位股東，周忻的第一句問候語依然是：“老闆好！”在近代十裡洋場的海派文化裡，叫“老闆”是一種尊稱，亦能天然地拉近彼此之間的關係。

　　這間VIP室並不太寬敞，但它反而讓大家彼此更加親近些。“地產圈好久沒有這麽熱鬧了！”一位投資者在現場感慨道。這個投資者午餐會，更像是一場新老朋友的見面會。十分意外的是，連退出綠城中國半年的壽柏年也來了，他間接在易居企業集團持有股份。

　　周忻穿梭於其中，就像一個地產圈的連接器，遊刃有余。他大學時開過舞場，懂得照顧好場子裡的每一位客人，能讓30多位嘉賓都賓至如歸。他心細如發，將年輕的新加坡城市置業CEO Sherman，逐一介紹給每位中國地產大佬。

　　握手，寒暄、笑談，不斷從那間VIP室裡傳出。在那裡，他們是易居企業集團的投資人；但出了門，作為易居企業集團股東，須一起去午餐會大廳共同面對投資者。當然，它們也在地產開發等業務上，存在諸多競合關係。

　　按照計劃，易居企業集團會在7月份內在港交易所主機板掛牌上市。從2016年紐交所退市，易居經歷多番重組而新生，如今，周忻又將迎來人生的另一個高光時刻。截至目前，他旗下已擁有四家上市公司，包括紐交所的樂居控股（LEJU）、钜派投資（JP）和新三板的太德勵拓（837383）、築想科技（835602）。

　　一切有條不紊地進行，直至宴席散去。這場午餐會，直至下午2點多才結束。為了這場特殊的午餐會，從天南地北聚齊的地產大佬們，來去匆匆。

　　就在電梯口，周忻突然被一位先生叫住，“周老闆，在這忙啥？”他回頭，原來偶遇到一位老友。“公司在做上市活動。”周忻笑答，電梯門漸漸地合上了。

　　易居企業集團CEO丁祖昱  

　　下面，一起來回顧丁博士在這場“特殊”的地產形勢報告會上的要點：

　　1、在中美貿易戰的背景下，中國房地產要發揮壓艙石的作用。

　　2、短期內不會出現大刺激性政策。

　　3、2018-2020年這三年棚改計劃不會受到任何影響。

　　4、今年百強房企累計業績同比增長36.5%，平均37家房企在6月的銷售超過100億，33家上半年超過400億，7家超過1000億。這些數字給大家帶來信心。

　　5、預測2018年破千億的公司應該在33-37家，這是在去年17家的基礎上翻一番。

　　6、今年上半年前50強集中度在不斷攀升，前50強增長速度相對較快，100到200強不升反降，100強上升增速略有下調。前50強今年上半年市佔率接近50%，前10強接近30%，前3強超過15%。

　　7、今年上半年同比增速超過50%的企業中，一大半是易居企業集團的股東部門。

　　8、政策長期化、常態化，城市行情分化，市場中期仍將高位運行，房企集中度會快速提升，預測2020年中國30強房企達到70%市佔率。

責任編輯：張海營