文 | AI財經社 牛耕
編 | 趙豔秋
【本文由AI財經社原創出品，未經許可，任何渠道、平台請勿轉載。違者必究。】
3月13日，樂融致新宣布LeTV重回市場，為第五代LeTV預熱。
樂融致新承載了樂視網最有價值的互聯網電視業務，並在2018年12月剝離上市公司，目前是一家“融創系”互聯網電視公司。融創的關聯公司天津嘉睿持有樂融致新大約46.05%股份。在現場，樂融高管也確認融創是樂融第一大股東，而LeTV品牌完全屬於樂融致新，跟樂視網沒有任何財務關係。
樂融集團董事長兼CEO劉淑青親自走上台，背後打出“兩年後，再起航”幾個大字。
這距離2017年3月，第四代樂視超級電視發布已隔兩年。劉叔青是融創系高管，曾擔任樂視網總經理，並在孫宏斌辭任樂視網董事長後接任。
據劉淑青介紹，LeTV目前的定位是將超級電視打造為一個開放平台，可以承載融創文化的內容資源等，並有其他內容合作夥伴，如騰訊視頻。她強調，融創文化成立雖不久，卻是融創中國的四大板塊之一。
LeTV作為互聯網電視曾經的老大哥，看待今日市場或許有些陌生。在2017年3月，根據中怡康統計，樂視超級電視的份額僅X65就超過48.65%。但息業兩年後，根據東興證券數據，小米智能電視的份額在中國已達到12.8%，僅次於傳統電視創維的13.7%。但也有報導稱，樂融高管在2018年底曾表示，LeTV仍有1200萬台保有量，是互聯網電視第一。
對於互聯網電視，奧維雲網高級副總裁董敏在會上介紹說，互聯網電視經歷了三個發展階段：從2001年到2009年的人工紅利周期、從2010年到2017年的三大政策刺激周期、從2020年以後的內生發展周期。在第二階段，互聯網電視的保有量常年在4500萬到5000萬震蕩，長期低利潤運行，實際上已經進入囚徒困境。但未來，電視將成為家庭中唯一的顯示大屏，目前OTT規模已達3100萬，OTT會員年收入50億元，OTT會員年均貢獻率151元/人，為內生增長提供了可能。
對此，劉淑青提出了“第二代互聯網電視”的概念：即從單一產品走向智慧互聯平台，互聯網電視成為顯示中心、鏈接中心和計算中心。她認為這種代際變化是樂融LeTV的發展機會。
在這一階段，LeTV的運營策略也有所改變。樂融集團運營副總裁惠釗表示，樂視時期LeTV是封閉系統，自己做內容，自己做產品，自己售賣。但現在，LeTV將作為開放平台，將內容和底層數據開放出去。在現場，騰訊公司客廳產品部總經理趙罡也作為內容合作夥伴代表出席。
“以前是流量思路，想的是變現，適合手機和PC端；現在流量思路不適合家庭用戶了，我們要針對家庭重新設計運營思路，以親子、悅己、敬老區分。”當用戶在負一屏，即主屏左劃後的螢幕選擇模式，即可獲得沉浸式體驗。
在發布會結束後，樂融集團董事長兼CEO劉淑青、樂融致新TV事業部總裁郭俏、副總裁寧振江接受了專訪。他們重點提到了：樂融如何挽回樂視流失的電視用戶重塑品牌、是否將加入與小米的價格戰、在內容和硬體上的運營策略、互聯網電視新階段的競爭等。
Q：樂融致新是to B還是to C？目前股權結構如何？
劉淑青：樂融致新永遠是一家to C公司，會在產品端堅定地往下走。融創是樂融的第一大股東，他們擁有高端地產業務，樂融的客戶也是高端、具備互聯網意識的客戶群。這是樂融今天的起點。
Q：LeTV將通過什麽渠道銷售？
郭俏：今年渠道的策略是聚焦。之前樂視電視輝煌的時候，線下銷售隊伍就有八九百人，線上也有兩三百人，沒有任何電視廠家有這麽大規模。現在我們的目標跟樂視峰值時不一樣，要渠道聚焦、資源聚焦，不要講故事。我們內部訂了三年規劃、五年戰略，今年是打基礎的階段。
在線下部分，京東的線下專賣店也可以為我們所用。此外LePar（樂視生態體驗店）在巔峰時曾有1萬家，現在還有近千家，今年我們計劃翻一番。
Q：LeTV還會追求極致低價，跟小米打價格戰嗎？
寧振江：我們不會有價格戰了。但核心的商業模式沒變：還是通過後端運營來獲客，在硬體方面不追求利潤。
郭俏：我們現在每周監測友商情況，不針對任何人，沒有人比我們價格低。他們不是做不到這麽低，只是不想把價格放低。但我們不是為了打價格戰，而是我們的產品就是這麽規劃的。
其實小米跟創維、海信比，未必是價格最低的。我想小米一個人佔那麽高市場，一定很孤獨，應該有朋友一起來做，應該是兩雄或三雄。
Q：華為被傳也要做電視，您怎麽看？
郭俏：華為的電視一定不是互聯網電視，而是高端的傳統電視，是與傳統電視製造業競爭。我覺得華為或更有實力的企業進入這個領域，非常好。這能讓互聯網電視的概念越來越熱，目前最值錢的是什麽？就是流量和關注度了。當然，華為的行銷一直是猶抱琵琶半遮面，還要等他們正式發布。
Q：LeTV有哪些優勢？
寧振江：我們一直堅持用Mstar芯片（現MTK，只有第一代LeTV採用高通芯片為特例），這並非成本最優的。我們有不同定位的電視，但再低端的我們也採用專業電視芯片，在用戶操作流暢性上嚴格要求。我們的面板、玻璃也用最好的。
在樂視那會兒，運營也是為了最多獲客，最高達到日活2000萬。後來下降到幾百萬時，運營收益卻沒有明顯下降，因為我們後面有大數據、雲平台做支撐。
郭俏：儘管有樂視這些風波，但樂融的領導非常有遠見，把技術最好的全部開高薪留下了。這是樂融現在的最大財富。
Q：樂融會像樂視時期一樣追求內容版權嗎？
劉淑青：我們是開放平台，有用戶運營優勢。如何更好運營內容的專業性比較高。跟融創的文旅板塊打通後，我們可以把融創好的IP、場景通過渠道對外傳播。融創不斷布局大文旅、娛樂，也會有一天需要和平台有更強結合。我們希望融創文化越來越強大，也希望在我們大螢幕端出現獨佔內容。
寧振江：我們的策略有調整。目前LeTV是引入別人的內容，比如騰訊視頻、芒果等等；自己採購版權的模式會下降到可以自負盈虧的程度。現在自己採購版權獲得收益的模式很難，BAT每年大幾十億元的虧損。我們第一步戰略還是作為平台，做內容整合。
Q：樂融繼續使用LeTV品牌，這個品牌是樂融獨有的嗎？樂視時期遺留的售後問題怎麽解決？
郭俏：這也是我想澄清的一點：LeTV品牌完全屬於樂融致新，跟樂視網沒有任何財務關係。樂融的電視與樂視網在財務上是完全不相關的。很多人故意把樂視網和樂融混淆，我也希望能借此澄清一下。
我來樂視的時候，做電視那麽久，對樂視風波難道不知道嗎？我當時跟別人說我要去樂融，就是樂視的電視，所有業內人士都對電視豎大拇指，LeTV的電視是做得很好的，只是資本出了問題。目前融創已經控股，有願望也有資本把電視重新拉回來。
至於售後部分，主要是產品缺料，兩年前的配件沒有了，造成產品拖延。我們現在該退即退，該換即換。
寧振江：我們目前的售後維修工單已經下降了86%，售後體系運轉達到正常水準了。
Q：目前對樂融，重塑品牌最難的是什麽？
劉淑青：最難的是不斷發聲，維持品牌熱度。我們目前的品牌熱度還是很好的。這兩年休息對樂融其實是好事，可以關起門來思考怎麽做互聯網電視，今天才敢開發布會恢復品牌。我說過，2019年是第二代互聯網電視元年。我們會堅守在產品端，堅持過去做得對的部分。此外也是因為有融創支持，我們今天能召開這個啟動會。
Q：互聯網電視下一階段會競爭什麽？
劉淑青：樂迷經常跟我們討論，生活中遇到的東西有沒有可能跟大螢幕結合起來。
5G未來會改變觀看行為，電視觀感體驗將發揮大屏優勢。我們認為5G+8K將在大螢幕端有作為，人們會回歸電視，這對樂融是個機會。
此外在面板上，液晶面板的供應商全球也就那麽幾家，大陸只有4家（華星光電、惠科、熊貓、BOE），我們基本都有合作關係，比較深入的是熊貓、BOE。
香港九龍灣馬來街興發大廈15樓D室