“貓爪”伸向全娛樂，票務平台入新局

作者|小樹

昨日，貓眼娛樂召開了“2019貓眼全娛樂戰略升級發布會”，正式發布了貓眼全娛樂戰略“貓爪模型”。據了解，模型將服務於現場娛樂、短視頻、視頻、電影、娛樂媒體、劇集、音樂、藝人KOL等全娛樂產業鏈。

另一方面，貓眼娛樂宣布與騰訊正式啟動“騰貓聯盟”。雙方將展開全方位的深入合作，打造電影行業的頂級宣發體系。騰訊表示旗下項目包括騰訊影業、騰訊視頻、騰訊音樂、騰訊遊戲、騰訊雲，以及微信、QQ、支付、語音等全平台將全力支持貓眼娛樂的發展。

自此，貓眼與騰訊的關係不再只是投資與被投資關係。這也意味著，在互聯網巨頭資源支持的層面，背靠阿里的淘票票不再具有優勢。

在終端領域，貓眼與淘票票的發展，非常像可口可樂與百事可樂的關係，行業領跑者vs第一競爭者。在其他關聯領域，雖然雙方目前各有戰略側重，但是在業務範圍上，兩者有逐漸同化的趨勢。

電商平台競爭激烈

互聯網巨頭保駕護航

實際在幾年前，貓眼與騰訊是競爭關係，那時候騰訊有自己的終端產品微票兒。彼時的貓眼和微票兒就像現在的貓眼與淘票票，呈現競品“雙雄”的局面。在此更早之前，格瓦拉佔據著售票終端市場的第一份額。

十年前，中國電影開始進入票房的飛速增長期，電影的售票電商終端隨之並行發展。格瓦拉走在了行業的最前面，它的影片評分曾經一度具有很強的參考價值。隨後，貓眼電影、微票兒、百度糯米、淘寶電影等購票電商如雨後春筍般出現，憑借著各自的優勢，瓜分市場份額。

經過一段時期的博弈，加上資本的投注，電影票務市場迎來了洗牌期。先是2015年微票兒收購了格瓦拉；接著是2016年，光線傳媒出資10億持股，從美團手中買走了貓眼，再然後是2017年百度放棄O2O，貓眼獲得騰訊10億注資，微影兒與貓眼合並。

合並完成，貓眼取代了微票兒，佔有了微信的接入口。幾番整合後，售票終端市場分化出了貓眼與淘票票二分天下的局面，而兩者身後分別站著騰訊和阿里。

如果說貓眼的資本發展類似於被親媽轉賣給後媽的孩子，那麽淘票票就是阿里集團精心孕育培養的親兒子，從出生起自帶資本基因。淘票票前身為淘寶電影，最初的入口內嵌於淘寶APP裡，直接顯示在淘寶用戶的首頁。

根據財經公告顯示，淘寶電影在2016年曾獲得17億元的A輪融資，投資方包括鼎暉投資、螞蟻金服、新浪網領投等金融機構，也包括和和影業、博納影業、華策影視、南派泛娛、聯瑞影業等影視娛樂公司。

影視公司入駐淘票票，很大程度上考慮到不能讓光線獨家佔有終端產品。不過隨著淘票票與阿里影業的捆綁發展，很多A輪的投資機構陸續被清了出去，現在淘票票96% 的控股權都在阿里手上。

戰略側重方向不同

業務發展取長補短

基於用戶的大量積累，貓眼與淘票票在數據方面具有先天優勢。在產品的戰略發展上，兩個票房平台也不想拘泥於C端的下遊服務。在升級產業鏈上，雙方開始不斷涉及中上遊的業務。

首先拓展的是與終端最接近的發行業務，近幾年，貓眼成為了頭部發行團隊首席，並涉及到項目的主控與開發。據數據資料顯示，從成立至今，貓眼參與製宣發的電影多達101部。

在2019年，貓眼已知參與出品發行的電影為25 部，目前已上映的影片票房為65億元左右。其中，主發的《飛馳人生》在春節檔斬獲17.17億票房，《反貪風暴4》《熊出沒.原始時代》《新喜劇之王》《掃毒2天地對決》先後跨過了5億分割線，《白蛇·緣起》《最好的我們》《“大”人物》《老師·好》實現了3億票房的突破。

貓眼發行的迅速成長，一方面離不開自有數據的支持，另一方面也容易聯想到控股方光線的影響，畢竟後者曾經有過多部爆款作品的發行經驗。現在貓眼可以拿到很多大片的主發，並且將宣發費牢牢掌握在自己手裡。某位曾經參與過《流浪地球》的地網發行表示：“同期若有貓眼發行的影片，我們要加倍做更多準備。”

相對於貓眼在電影發行上的高開高打，淘票票參與的所有片子均為協發，實際上為掛名票補。即使如此，淘票票參與製宣發的影片數量也只有貓眼的五分之四，數據顯示總參與的電影為83部，2019年有21部。

在行銷服務領域，淘票票以此為戰略重點，延續了阿里產品的平台構建屬性。

2015年，貓眼開發了專業版APP，為行業B端提供精準的票房數據分析。隨後，淘票票也緊跟著做了專業版。2019年，淘票票專業版升級為燈塔數據庫，力圖在行銷上為影視公司提供專業服務。

燈塔數據庫自開發以來，明確了試映會，小聚場、用戶畫像、區域下沉等概念，用技術分析的結果指導宣發策略。在今年，燈塔成功助推小眾引進片《何以為家》取得3.74億的票房，科幻電影《流浪地球》登頂票房冠軍，青春片《一吻定情》超過預期。

在昨日的貓眼戰略發布會上，主辦方為媒體嘉賓發放了一個宣傳冊，細心的人員發現，貓眼重點宣傳了很多對標燈塔的業務。由此看來，貓眼和淘票票在互相取長補短，促進自身發展。

票務市場趨於飽和

尋找突破開通全娛樂產業鏈

貓眼和淘票票的產品在不斷完善，相關產業在不斷升級，伴隨而來的，市場也在不斷趨於飽和。據公開資料顯示，貓眼在中國電影票務交易總額中的佔比已超過60%，淘票票在30%左右，而現在的中國在線電影票務滲透率已高達85.5%。

面對主營業務發展空間越來越小的現實，如何開拓票務以外的業務，帶動新的業績增長點，是貓眼和淘票票需要考慮的問題。相信正因如此，貓眼將觸角伸向了全娛樂產業鏈。

數據庫平台轉型做行銷，貓眼和淘票票並不是先例，曾經藝恩想以此轉型為電影行銷做服務，但是因為C端樣本不足，並沒有形成完整的體系。貓眼和淘票票恰好因為產品屬性，沒有這方面的缺口。

其實在行業數據精準度方面，貓眼和淘票票其實依然有很大的提升空間。曾經有記者在兩個平台上試圖查詢前樂視CEO張昭的信息，貓眼專業版顯示張昭在樂視期間參與了38部作品，燈塔顯示參與了31部作品。最後記者通過各種渠道，查出了68部作品。兩個平台準確度均不足60%。

若想真正打通全娛樂產業鏈條，數據的精準度為重中之重。貓眼在走向娛樂其他領域的時候，原本的優勢是否仍然是優勢還屬未知。但是換個角度看，娛樂產業不分家，核心思維如果運用得當，也許貓眼會成為產業霸主。

結語

2014年的6月，博納總裁於冬曾經預言：電影公司未來都將給BAT打工。在那個時候，貓眼仍屬於美團旗下，成立僅一年多，而淘票票及燈塔還沒有問世。現如今，兩個票務平台都已全方位升級，由單一的終端電商變為了涉及整個電影產業的數據行銷體系。

在這兩個體系的背後，是騰訊與阿里的博弈。五年後，於冬的話成為了現實。有了大數據和用戶的基礎，貓眼能否真正在全娛樂領域大展拳腳，還需要經過行業的檢驗。而淘票票在戰略上，是否也會往全娛樂方向考慮，同樣需要預測市場的風口。

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