財報裡讀增長：知名品牌如何通過京東找到增量市場

中新網8月23日電近期各大上市公司財報陸續發布，家電、快消、手機、電腦數位等眾多龍頭企業增勢強勁，細看財報數據，其線上業務貢獻巨大，這其中就不能不提到京東的助攻。

近日，luckin coffee瑞幸咖啡旗艦店上線京東，全網首發包括限量版鹿角隨行吸管杯在內的周邊產品；同時，瑞幸咖啡品牌官微和官方公眾號直接鏈入京東，實現京東用戶與瑞幸咖啡顧客的雙向導流。此舉表明，“話題王”瑞幸咖啡並沒有滿足於現有的成績，更希望在其3000家門市的基礎上，進一步尋找增量市場。

實際上，從京東平台上要增量，不僅是瑞幸咖啡的選擇，更是沃爾瑪、寶潔、九陽、蘇泊爾、TCL、聯想、a2 Milk、可口可樂、青島啤酒等眾多知名品牌的重要路徑之一。近日發布的九陽股份2019年上半年財報及京東大數據兩相對照就能看出端倪：九陽上半年營收41.87億，同比增長15.04%；線上銷售佔總收入4成左右，在行業內遙遙領先；九陽2019年上半年在京東平台下單金額同比增幅為26%，2015年至2018年的複合增長率為25%。

正如京東618全球品牌峰會上京東零售集團輪值CEO徐雷所說：“京東建立的值得信賴的平台環境，不僅降低了用戶購物的決策成本，也讓品牌價值得到了最大程度的釋放：2018年，京東零售平台上，有15個品牌成交額過百億、159個品牌成交額過10億、158個品牌成交額在5-10億元之間！”

然而，這麽多亮眼數據的背後，除了值得信賴的平台環境之外，京東零售還有哪些殺手鐧能夠讓自己成為眾多知名品牌的重要增量市場？

與京東聯手布局全渠道沃爾瑪Q2業績超預期

沃爾瑪近日公布的Q2財報顯示，其營收1303.77億美元，同比增長1.83%；沃爾瑪中國業務總銷售額同比增長約2.5%。同時，京東大數據顯示，沃爾瑪2019年上半年下單金額同比增幅為58%，2018年同比增幅為63%。可見，沃爾瑪Q2業績超預期，與其在中國市場不斷推出新的業態，並加速發展電子商務，與京東聯手推動全渠道布局發展息息相關。

自2016年沃爾瑪與京東超市達成戰略合作以來，雙方一直在全渠道增長上進行探索。2017年，沃爾瑪就與京東推出了“三通”戰略，將用戶、門市、庫存互通，以實現雙方的線上線下的合作，此後，進一步深化零售供應鏈的合作。

今年的京東超市沃爾瑪“8.8購物節”，雙方繼續聚焦“全渠道、多場景”的開拓，包含京東APP旗艦店、全國各地的沃爾瑪線下門市、京東到家以及沃爾瑪到家等多方渠道，並涵蓋社交場、體驗場、購物場的多場景。雙方合作顯著成效：參與活動的近140家品牌商家全渠道銷售規模同比增長超過50%，沃爾瑪京東全球購官方旗艦店新增粉絲17萬多，沃爾瑪微信小程序中的“沃爾瑪到家”的O2O服務實現注冊用戶總數近5000萬。

借力京東平台及其大數據寶潔在中國家庭的滲透率超90%

寶潔最新的財報顯示，其取得了10多年來最高的季度銷售增幅，中國市場更是為寶潔貢獻了近三分之一的營收增長。這其中，寶潔的默契老隊友——京東超市親密無間的助攻功不可沒。

雙方10年前便已開展緊密合作，寶潔旗下海飛絲、飄柔、潘婷、SK-II、Olay玉蘭油、沙宣、碧浪、佳潔士、舒膚佳、護舒寶、幫寶適等國際品牌均在京東平台熱銷。借助京東平台及其大數據和用戶洞察，寶潔進一步貼近中國消費者。如今在中國家庭的滲透率已超過90%，“人盡皆知”可以說是對其品牌影響力的最佳注解。

在新品研發上，寶潔利用大數據直擊消費者痛點，與京東攜手推進C2M反向定製的創新性合作。風靡全網的海飛絲小綠瓶，就是依托京東消費大數據，針對消費者“頭皮T區”的油性問題，反向定製誕生的新品。一經上市就迅速收獲了廣大消費者的青睞，取得2018年累計銷售突破千萬的佳績。

8月初，寶潔旗下品牌吉列與京東超市聯合發布的京東定製化新品——吉列SKIN雲感系列產品，是吉列通過京東大數據洞察95後年輕消費者對於“有趣、有顏值、有個性”產品的偏愛，僅用6個月時間就推出的系列新品。此外，還有618前夕發布的新品當妮二合一洗衣凝珠等，都是寶潔利用京東大數據進行產品創新的典型案例。

雙方緊密的合作不止於產品層面，更是聯手打造了以供應鏈數字化和全鏈路打通為核心的新型電商合作模式。基於這一合作模式總結而成的《京東與寶潔電商數字化全鏈路合作模式解決方案》榮獲“中國零售諾貝爾”——中國連鎖經營協會(CCFA)2019年度零售技術創新大獎，獲得了業內的高度肯定。

京東規模效應助攻奧克斯成空調線上銷售冠軍

在國內外的家電廠商中，奧克斯無疑是一個非常特殊的存在：與其他主營線下的品牌不同，奧克斯空調在電商崛起之時就抓住了風口，在電商平台還沒有成為主流的傳統家電業態時代，奧克斯面對複雜的市場態勢，希望能擺脫同質化的競爭，找到一條差異化的道路。屆時異軍突起的京東，成為其最佳選擇。

2010年，奧克斯空調正式入駐京東平台。通過與京東的深度戰略合作，奧克斯空調擺脫了傳統的線下競爭，站到了新的高度。在國內空調市場總體處於下滑、尤其是線下銷售明顯下降的情況下，線上卻因為電商行業的成熟發展保持著30%的銷量增速。

據年初國務院工業和信息化部賽迪研究院、中國電子報社共同發布的《2018家電網購分析報告》顯示，京東家電網購佔比達60%，通過服務、產品、行銷模式等各個環節的創新和變革，成為推動家電網購市場的兩位數增長和良性發展的關鍵力量。

依托京東家電強大的銷售能力和領先的市場份額，奧克斯空調從2010年到2016年在京東猛增了40倍。2017年8月3日，作為首個家電單品類超級品牌日商家，奧克斯空調創造了28分鐘銷售額破億的記錄。2018年，奧克斯空調年營收達到860億，坐穩了空調線上銷售冠軍的寶座，與京東家電的密切合作，讓奧克斯空調成為了空調市場當之無愧的“電商之王”。

今年年初，京東家電與美的在京簽署“京東GSKA計劃合作備忘錄”。至此，包括美的、奧克斯、海爾、格力、飛利浦、TCL、海信、康佳、創維、老闆在內的十大家電品牌全部完成了京東家電2019年度GSKA(全球戰略重要客戶)系列簽約，累計超過1300億元銷售規模的年度戰略合作也證實了京東規模效應的力量。

經過多年的發展，電商平台早已成為眾多知名品牌不可或缺的一部分。而京東作為最受用戶信賴的綜合零售平台，不僅是國際品牌入華、也是中華老字號品牌謀求新生和增長的重點合作平台，更是眾多知名品牌為廣大中國消費者帶來優質購物體驗的絕佳平台。借助京東的規模效應，強大的物流、行銷、供應鏈等全方位的零售基礎設施能力，京東將助力知名品牌最大化地釋放其品牌價值。