街邊的茶葉店總是沒有幾個人，那他們靠什麼賺錢呢？
經常大家會看到小區下面有一家賣茶葉和茶具的店，真的從來沒看到有人進去過……
但是開了很久，那一片底商就只有這一家從來沒換過，其他的都換了好幾輪了。
這開茶葉店的是怎麼賺錢的？今天我跟大家分享下開茶葉店的生意。
本人在茶城有個不大的店面，裝修花了十幾萬，每年房租十萬。
我有自己的主業，茶葉算是興趣愛好級別的副業，沒有請人看店，然後每周來店裡2～3次，一周算下來開門時間不超過20個小時。
開了快三年了，僥倖尚未盈餘。憑什麼！
1
關於客戶、客流
我以為的賣好茶的店從來不是靠散客生意的。
我的店在二樓，之前統計過每天經過我店門口的散客不超過10個，再加上我的裝修風格，一天能有一個人主動進來諮詢就不錯了。
三年下來，我一共做了兩單散客生意。
第一單客戶，說是要送客戶，買了半斤明前頭采布朗茶，首單嘛，有點小激動，加上禮盒錢這單我毛利只有160元，16%！房租水電人工再扣除的話，我算是在做善事了！
第二單客戶，一個穿著樸素的小年輕，怯生生的進門想買茶葉（哪天周末我到店很早，其他店都沒開門，要不然估計他都不會進我的門），問他要什麼茶，說不知，隻說不要超過500一斤，送未來丈人的。
這樣的預算讓我很為難啊，別家店應該能給他提供很多選擇，可我這裡這個價位的茶還真沒有，過程不說了。
最後給他整了一斤我們這最實惠的古樹紅茶，小夥挺滿意，最後收了他460塊。這單毛利120塊。
三年兩單，記憶還是比較深刻的。
多數情況碰到散客，進來問下價格就走了，因為我沒法給他們提供幾百一斤的冰島、易武茶。
對茶葉價格認知這麼低的路人剛好也不是我的目標客戶。
當然也有不少店是做這類散客生意的，客戶說想買普洱，能夠一下子拿出四五百一斤，八九百一斤，一千多一斤三個檔次的來。
我也只能在店裡喝著幾百一兩的老茶頭羨慕著。
這類客戶會慢慢的被他們慢慢培養，開始知道茶葉有好多種類和檔次的，什麼茶葉什麼季節出，慢慢的他們也就不會在非產茶季到茶城逛街了。
2
在茶城逛的有幾類人
1、退休老人
閑的沒事瞎逛，到各個店瞎聊蹭茶，你讓他多消費也不現實。
經常逛總會忍不住買個幾兩，幾兩茶夠喝一段時間呢。
2、臨時有送禮需求的人
這類人反正我遇到後肯定會把他們發展成熟客，有需求微信告知，整備好送貨上門，也就茶季會因我的邀請才會再出現吧。
3、對茶感興趣的
這類人對茶很好奇，有求知慾。想到茶城來見見世面學習學習，會主動進門諮詢、品茶。
你跟他聊半天，給他普及了很多專業知識，他也不好意思不消費呀，買個二兩茶交點學費。
我就是這類人，很多茶相關的知識就是在逛茶城學的，後來還報班學了，還開了茶葉店。
4、茶店老闆的朋友們
他們到茶城來基本是沖著朋友來的，應邀或者找朋友買點茶。
茶喝多了去廁所路上順便附近店裡逛逛那種，他們又不會隨意更換供應商！
一段時間下來你會發現茶城裡主要就是1和4這兩類人。
這類人數也有限，所以茶城普遍冷清。當然，產茶季另說。
3
我的客戶有哪些呢
我的朋友們，他們告訴我他們需要什麼茶，然後我依託我的圈子資源去各個茶產地詢茶，最終找到讓自己讓朋友滿意的茶。
喊他們到店裡試喝，或者直接寄他們家，覺得滿意再下單。
剛好我的朋友裡做業務的有不少，逢年過節需求不少，量也就有了一個相對穩定的保證。
4
關於茶葉價格和利潤
我就反問幾個問題:
你覺得老班章毛茶進價5000一斤，且隻拿到5斤（想多拿沒有），我該賣什麼價格？7000？毛利15%？
你們忍心嗎？算人工房租水電，你說30%毛利合理吧？！
一斤易武生茶，我賣你1000塊，毛利10～25%，你平時喝茶5g泡一杯，能續十來次水，茶葉成本10塊，比你喝杯奶茶或者咖啡劃算多了吧？
還健康，茶多酚了解下，EGCE了解下，清除體內自由基，抗老化哦！
而且你喝的還是最好的易武茶，工作日辦公室泡一泡，一斤你可以喝一年，貴嗎？
一個茶友我一年只有一次兩次做他生意的機會，一單生意百十塊凈利潤，容易嘛我！
靠朋友自己喝的一年一兩斤茶的銷量，活不下來啊！
主要還是依靠朋友的大量的送禮需求，把銷量提上來，但我這邊毛利率真心不算高。
品質不好的茶我自己都喝不下去的茶，讓我進貨賣出去？辦不到啊！
我這依託興趣愛好的生意，容不得這一星半點的不負責任。
我相信那些平時門可羅雀的茶店能生存下來也是因為如此吧。
順便說一句，我們家就種茶的，可能花低價收別人的次茶，賣個低價可能還賺的比較多，可是愛茶之心做不到啊！愛茶都是愛好茶，也希望遇到跟我一樣愛茶懂茶，欣賞我們茶的人！
香港九龍灣馬來街興發大廈15樓D室