李國慶：我比羅永浩號召力強，但絕不做直播帶貨 企業家做這事很荒唐

4月2日消息，李國慶在參與“羅永浩帶貨賣了1.1個億”騰訊新聞話題時，在視頻暢談直播帶貨，他表示，“便宜”是直播帶貨最大的殺手鐧，這對消費者來說肯定是好事兒，但是對品牌商來說是壞事，因為銷售總量沒有增加，只是從一個渠道跑到另一個渠道，那他們的邊際成本就沒有下降。

李國慶稱，同時“便宜”也只是短期的，如果大家都關注這個點，那直播電商不會塑造偉大的企業。至於直播帶貨火起來，主要還是宅經濟在背後推動。據艾媒谘詢的報告顯示，約有25%的直播電商用戶每天會觀看直播帶貨，約46%的用戶則每周都會觀看電商直播，超過60%的用戶表示直播帶貨能夠非常大或者比較大地引起消費欲望。

具體來說，李國慶對於直播也提出了幾點看法：

1、疫情促進了"宅經濟"的發展，人們減少去相對封閉的購物中心購物，電商又獲得了新一輪爆發；

2、直播帶貨解決了傳統電商的痛點，它更音頻化、視頻化，適應當下人們的信息獲取習慣

3、人格化，信任的傳遞。新的電商平台很難像天貓、京東一樣去打造自己的品牌知名度，傳遞沒有假貨的信任感；

4、直播名人多為草根出身，人際口碑給商品賦予新的價值。第五，也是最重要的就是價格便宜，這是商業的本質。

在李國慶看來，在羅永浩直播後，有網友就立即對比了李佳琦直播帶貨的價格，無論是當當網對傳統書店，還是拚多多對阿里京東，便宜是最要害，但如果企業把目光隻放在價格，直播電商帶貨不會塑造偉大的企業。

李國慶認為，對消費者來說當然是好事，但是對品牌商來說，銷售總量沒有增加，只是一個渠道倒到了另一個渠道而已。如果品牌商的銷售總量沒增加，邊際成本就沒有下降。如果大家都把焦點放在了便宜，那直播帶貨不會塑造偉大的企業。

不過，李國慶強調自己不會做帶貨直播，並表示名人獲利的方式有很多。“我微博和抖音都有粉絲，但我連廣告都不接。”

他談到，如果一個企業家做自媒體、掙廣告費或帶貨，覺得很荒唐。“不同的名人帶貨、做廣告，很難說不是在透支自己的信用，危險很大。

李國慶最後表示，對於不了解的產品不會做推薦，團隊選出來的貨如何保證性能真的好？而把自己打造的產品早晚讀書去推薦給大家，這個性質完全不同的。介質的變化、注意力的分散、時間的碎片化、傳播時效的變化以及用戶間的互動。你選的貨真的靠譜嗎?你真的研究懂你要帶的貨了嗎?這都是很值得探討的問題。