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大主播直播一場帶貨上億,中小博主在快手還有機會麽?

身邊有朋友日更短視頻,只求成為獨立博主,逃離打工生活。

作者 | 鐵林

編輯 |石燦

69.9元包郵。

我在快手博主“周周珍可愛”的直播間,買到了她自創品牌系列的洗發水、護發素,還搭贈了面膜、身體乳、沐浴露等六件商品,在扣除郵費的情況下,每件商品的價格在10元左右。

雖然保持了一貫的低價,但和此前的“野生”狀態不同,這一輪,周周珍可愛掛在快手小店的商品,都標上了“靠譜”的官方標誌。

快手解釋稱,“靠譜貨”商品均選自快手小店精選優質商品和第三方平台品牌好貨。快手電商要求店鋪動態評分(DSR)在4.8及以上的用戶,才有資格參與“靠譜貨”內測選品庫,只有質量好,服務好,同時性價比高的商品才能被官方認證,打上“靠譜”標簽。

一系列舉措之下,可以理解為:快手正在讓平台上的非標品變成正規軍。快手電商的服務邏輯,與淘寶越來越像。

為了推廣靠譜好貨,快手官方舉辦了為期三天的“靠譜好貨節”活動,總銷售額突破1億元,“靠譜貨”對比普通商品下單轉化率提升100%以上。

在“人設”帶貨的基礎之上,官方第一次為商品引入了權威標準。快手直播帶貨正在補足服務短板。

有了淘寶直播這個標杆,掌握流量的短視頻平台,選擇將電商作為下一個變現入口。

快手大主播的帶貨能力已經產生過很多傳說中的數據。最近一次,2500萬粉絲的主播辛巴,在8月18日婚禮當天直播帶貨的銷售總額達到1.3億

但只有傳奇並不足以撐起整個平台的商業生態的良性運轉。

下一步要做的是:提高中腰部主播的變現能力。既能鼓勵內容創作,也有利於豐富平台的商業生態。

前不久,快手正式宣布,升級商家號。

快手商業生態負責人徐晗曦透露,正式宣布升級商家號服務以前,商家號已經提前運營了半年時間。該服務目前已經完全遷移到移動端,變成了快手帳號的一種商家類型。這也意味著,更多的中小商家可以更便捷的使用商家號服務。

對內容生產、推廣、銷售環節不成熟的中腰部商家來說,這是一個相對成熟的工具。

區別於普通的用戶账號,商家號的邏輯是:內容為基礎,沉澱粉絲,轉化為生意。“商家號為有商業需求的用戶提供商業百寶箱,它建設和連接所有的商業工具,既是入口,也是容器,這是我們對於商家號的定義。”徐晗曦說。

刺蝟公社(ID:ciweigongshe)了解到,升級的商家號將重點放在了品牌、電商和本地三大核心方向上,涉及六個行業:本地餐飲、景區酒店、網服、零售、服飾、美妝。

本地服務不同於線上電商,更強調線上線下的聯動。比如商家號用戶可以認領POI(具體的位置,比如商鋪、郵筒等)地址。另外,使用商家號的用戶,可以使用地點一鍵導航、商家電話一鍵撥打、推廣工具一鍵直達等功能新功能。

快手方面推出了“本地合作人招募計劃”。官方表示,在未來一年,商家號將覆蓋超過100座城市的服務商。與此同時,商家號也將衝刺百萬DAU,實現億級優質商業內容生產,新增100萬商家用戶。

一手抓線下,一手抓線下。

申請成為商家號後,該账號可以享受@聚合功能:激勵消費者生產UGC內容,並在商家主頁聚合,也就是說,原本隱藏在快手小店後方的評論,可以展示在商家的主頁。

這和淘寶買家秀的邏輯相同。

但和淘寶相比,快手這類平台,對剛起步的中腰部商家比較友好。

受到線上購物的衝擊,沈陽某服裝批發市場的商家蕊蕊這兩年生意大不如前,但依舊需要承擔一年60萬的店鋪租金。

今年,他們開始嘗試線下轉線上。效果沒有想象中好,花四五個小時拍出來的作品,沒有熱度、沒有播放量,也不能漲粉。

一直到三四月份,蕊蕊開通了商家號。官方給蕊蕊提供了拍攝視頻、挑選封面等等方面的建議,一段時間後,粉絲漲到了四五萬。

線上的粉絲積累起步後,蕊蕊的店鋪也徹底轉移到了線上。據她介紹,現在他們每天晚上6點播到凌晨12點,每天6個小時,單日成交量可以達到1500-2000單左右,如果有爆款可以達到3000多單。

徐涵曦介紹說:“我們認為在快手做生意的邏輯,是通過內容獲取到喜歡你的用戶,把這些用戶變成你的粉絲,進入到你的私域流量裡面,通過長期的運營和粉絲建立信任的關係,然後就可以達到一個非常高且長效的轉化。在這個過程當中,商家既是內容生產者,同時也是KOL。

雖然還無法和信息流廣告、直播打賞這樣的成熟業務相比,但電商業務已經成了手握流量的短視頻平台盯住的下一塊蛋糕。

今年5月,拚多多與快手達成合作,拚多多商家將可接入快手主播資源做商品直播推廣。

今年7月,快手電商發布通知,宣布從2019年7月20日起對所有快手小店的成交訂單抽取技術服務費。

淘寶聯盟、有讚、拚多多三個渠道的商品,推廣者將獲得實際到手推廣傭金的 50%;魔筷星選和快手自建小店的商品,推廣者將獲得訂單實際成交金額的95%。

除了3億DAU的增長目標,變現能力也是平台較量的焦點。

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