今年家電業頻頻遭遇被逼站隊潮

新一輪“站隊”遊戲再次於家電業出現的背後，正是商業競爭的高度白熱化和企業較量的生死戰，由此帶來的“強強聯手”共同搶奪並打壓“弱勢組合”。這是商業競爭的規律，也是今年市場的真實現狀：你死方能我生。

何聲||撰稿

新一輪“站隊潮”再次出現在今年的家電市場上。618年中大促前後，家電圈注意到，在不同商業零售巨頭的貼身肉搏式較量下，京東、天貓與拚多多的爭奪再次白升級，美的、九陽、蘇泊爾等企業被迫再次站隊。

這是已公開曝光的家電企業“站隊”事件。事實上，家電圈獨家獲悉，國內某一線家電零售巨頭在6月初公開要求平台上的主流家電合作夥伴們，必須關閉在拚多多平台的品牌旗艦店或品牌專營店。事實上，這一“站隊”要求的背後，對於所有家電零售商來說，就是通過搶奪品牌資源、產品資源和促銷資源後，快速搶奪用戶的流量資源。

面對強勢的家電零售渠道商，家電企業早在過去10多年前，國美、蘇寧、五星、大中、永樂等渠道間競爭時，同樣就面臨著類似的“站隊”選擇。而最為常見的，便是主流渠道間的“二選一”，選我就不能再去他家的賣場開店，甚至投入大量的促銷資源。否則，零售平台方就會單邊將品牌企業的商品，直接低於協議價拋售，還讓工廠直接給予補差。

如今新一輪的“站隊潮”再次出現在家電市場上，正是新一輪的家電零售渠道巨頭之爭，開始進入市場洗牌和行業重組的“尾聲”。一些渠道商已經不得不嘗試通過讓家電企業站隊並進行相應的產品促銷資源傾斜方式，加速這一輪的流通渠道商大洗牌。

就在眾多家電工廠被商家“逼迫站隊”之際，一些家電零售商們也被資本“逼著”選擇站隊。一方面，迫於資本的高增長、高收益性，不得不從線上轉戰線下，從城市進軍農村，這不能靠自己單打獨鬥，需要吸引大量的農村家電經銷商們“主動站隊”，成為利益經營同盟，實現新一輪的“站隊”後商業零售格局重構；

另一方面，大量渠道零售商們，還在積極拓展並尋找新的商業資本和利益同盟。目前阿里新零售大戰略下，從戰略投資蘇寧，到進軍大潤發、歐尚等，以開放平台資源，迅速成長為家電零售業的隱形霸主，未來不排除繼續投資其它家電連鎖商。同樣背靠騰訊的京東，如今除了入股線下五星電器，此前還投資永輝超市，而騰訊又聯手永輝投資家樂福，成為家電零售另一股重要力量。已苦苦掙扎多年的國美電器，如今則面臨著新的站隊選擇。

就在在工廠被迫站隊，商家被迫站隊的同時，眾多的消費者生活方式和購買平台，也在悄然呈現出一輪新“站隊”。一方面，大量的線下實體店，比如說國美、蘇寧的連鎖門市，如今的客流量、成交量銳減，很多門市從過去的零售店紛紛謀求轉型為體驗店，大量導購員也被迫上街拉客；另一方面，則是線上的京東、天貓、蘇寧等平台的競爭日益白熱化，開始探索從搶流量向留客流、鎖定用戶的經營邏輯轉變。

可以說，從家電企業，家電零售商，再到消費者，今年以來都陷入了一輪又一輪的被迫站隊選擇大潮之中。這既是商業競爭白熱化的真實寫照，也表明在利益主導下的產業格局和消費格局都將面臨一輪深度調整！

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