憑借小清新的店面設計、簡潔的產品包裝以及“相對友好”的價格，名創優品在商場中成了一道亮麗的“風景”。記者隨機來到了名創優品在上海的一家實體店，正值周末晚上，店裡消費者絡繹不絕，收銀台列印收據的聲音也幾乎沒有停歇。
名創優品上海某分店 攝影：楊紫薇攝
在成立之初，或許很少人會想到，這家風格效仿無印良品、Logo近似優衣庫的零售企業，會在短短幾年內發展得如此壯大。
近日，有消息傳出，名創優品欲謀求上市，計劃上市地點為中國香港或美國。
對此，名創優品相關負責人對記者表示，“公司2018年1月15日啟動IPO，目前在穩步推進中，公司內部也在為上市做全方位的準備。”至於具體的上市地點和募資金額，上述負責人表示“還未確定”，針對上市地點是中國香港還是美國的猜測，其表示“未跟公司核實過”。
據《中國日報》報導，此前騰訊和高瓴資本曾共同向名創優品注資10億美元，這也是名創優品首次引入外部資本。若此次IPO進展順利，這個連鎖零售企業將被注入更多的“新鮮血液”。
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主打“薄利多銷”
針對年輕群體
公開數據顯示，MINISO名創優品成立於2013年。官網顯示，公司主要產品類型有創意家居、生活百貨、健康美容、時尚配飾、數位配件和食品等，總體上價格“親民”，且產品主打簡約自然，主流消費人群為18-35歲的年輕群體。
價格低廉離不開其對於供應鏈的管理。
傳統零售供應鏈存在大量的中間環節，從供應商到採購商，再到零售商，最後到達消費者的手中，層層下來產品價格被抬高。而名創優品主要採用“買手製”，這樣便省去了一些環節。
著名特許經營專家李維華對記者表示，“它通過買手製在全球遴選設計好的產品，之後找小型代工廠生產。這樣設計費比較低，小型代工廠收費也不高，同時使用第三方物流，供應鏈速度快、周轉快且成本低。”
此前，名創優品曾與《粉紅豹》、《飛天小女警》以及《小豬佩奇》等動漫IP大咖合作，還曾獲得日本三麗鷗公司正版授權，推出了Hello Kitty系列彩妝產品；讚助了大熱韓劇《鬼怪》、《當你沉睡時》等，不斷嘗試新的IP聯動方式，通過宣傳提高品牌的知名度。
以“薄利多銷”的商業模式取勝，通過大熱IP宣傳打入青年消費群體，名創優品在連鎖零售業悄然佔據了一席之地。
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快速擴張的世界版圖背後
公司官網介紹，名創優品在2013年進駐中國，五年時間在全球開店3500多家，2018年營收突破25億美元。目前，名創優品已與包括美國、加拿大、俄羅斯、新加坡、阿聯酋、韓國、馬來西亞及中國香港、澳門等80多個國家和地區達成合作，平均每月開店80-100家。
此外，官網上的滾動頁面上顯示，公司計劃2022年之前實現“在100個國家開1萬家店，營收1000億元”的目標。
圖片來源：名創優品官網
名創優品如何在短短幾年內實現了如此快速的擴張？
記者發現，這或與公司實行了特許經營（加盟）的政策有關。
記者以投資為由撥打了公司官網的加盟電話，相關負責人員告知記者，投資費用涵蓋特許商標使用金、貨品保證金和裝修預付金等，粗略計算下來，加盟費用不低於125萬元。
其中，特許商標使用金按年支付，即8萬元/年；貨品保證金一次性收取75萬元，產品由公司鋪貨，類似於押金；門市由公司統一裝修，按照門市的面積計算，先統一按照2800元/平方米收取裝修費，裝修完成後再根據具體的情況調整費用，租的店面由投資商自行選定，面積不低於150㎡。
面對不低的加盟費用，上述負責人員對記者表示，加盟商可以通過公司旗下的分利寶進行貸款，但須滿足“開店三家以上”的條件。至於具體的貸款標準，要與專門負責的人員對接。
此外，天眼查上顯示，除分利寶外，名創優品還是人人收、缺錢麽的控股股東，三者被稱為“鐵三角”，提供店鋪融資擔保借款，即“左手實業，右手金融”。
對此，零售專家、尚益谘詢公司創始人胡春才對記者表示，有很多加盟商或許資金並不是很充分，但比較有才乾，所以名創優品通過給加盟商融資，來解決這個問題。
“它相當於賺取兩部分的利潤：一是加盟商給它創造的利潤；另一個是在融資過程中收取的利息，還可以保證加盟商對自己的絕對忠誠。當然這也會有一定的風險，萬一這些加盟商破產，資金鏈斷裂，公司自身也會背上比較大的債務。但如果公司對這些加盟商把關比較嚴，後續的管理也比較到位的話，這個風險是可控的。”胡春才認為。
名創優品相關負責人介紹，每天營業額的38%（食品為33%）作為投資商的收入，在第二天轉入投資商账戶；店鋪租金、人工、電費、工商及稅收等雜費，由投資商自理。
如此看來，名創優品的加盟費用並不低，但為什麽仍有許多加盟商蜂擁而至？
新零售內參創始人雲陽子認為，國內的供應商和加盟商很多，因為名創優品的產品“熱銷”，供應商就願意和其合作，加盟商就願意投資名創優品這類的零售商。
更深層的原因是，整個行業的利潤都留在零售端，零售商在產業鏈中擁有絕對的話語權。雲陽子指出，零售商對上遊的供應商和加盟商壓榨會比較大，導致許多供應商賺錢少，加盟店“死亡率”較高，這也是目前中國傳統零售行業存在的一個問題。零售企業應該是自己賺到錢，並讓它的加盟商和上遊的供應商賺到錢。相比之下，現在興起的新零售強調“利他”，強調維持整個產業鏈的生態平衡。
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日本、中國“雙國籍”？
據名創優品稱，公司為日本設計師品牌，由日本設計師三宅順也和中國企業家葉國富在日本東京共同創辦，三宅順也同時兼任首席設計師。
據媒體報導，中國“名創優品”商標最早的申請時間是2013年9月，而其在日本申請商標“MINISO\名創優品”的日期為2014年4月，比中國晚了大半年的時間，商標注冊是從中國到日本的逆向“行駛”。
天眼查信息顯示，名創優品的商標注冊名為廣東塞曼投資有限公司，時間為2013年。公司創始人葉國富掌握絕對控股權，持股比例98%。
記者還注意到，在天眼查上搜索“名創優品”時，查詢結果是“名創優品股份有限公司”，而其曾用名為“哎呀呀飾品連鎖股份有限公司”，注冊時間為2009年，葉國富同時也是“哎呀呀”的董事長。
這或許可以理解為，名創優品的“前世”是國內飾品巨頭哎呀呀。
關於公司的品牌定位，李維華認為，對於消費者來講，日本還是中國的品牌並不是那麽重要，關鍵是看它產品是不是好，是否被消費者認可。“至於注冊時間，它也只是一個時間，實際上這個日本設計師存在的時間，遠遠要早於這個注冊時間”。
胡春才表示，從零售商的角度來說，它利用國內對日本品牌的認同感來拉高自己的品牌定位，從這點來說，名創優品做得比較成功。
不過，名創優品高速的發展之路伴隨著不少爭議，曾涉及抄襲、商標侵權等多起糾紛和訴訟。
2018年，公司旗下子公司“諾米（設計）廣州有限公司”與瑞典設計師品牌“廣州諾米品牌管理有限公司（NOME）”重名，後者在廣州市人民法院提起訴訟，兩者的品牌爭奪戰至今還未有定論。
此外，有媒體報導，名創優品旗下產品與許多國內外品牌的設計、包裝雷同。
為什麽會存在這種現象？
對此，胡春才認為，這種設計實際是“傍大款”的行為，在企業發展的初期階段可能很難避免。但只要它沒有侵犯他人的知識產權，應該是被市場認同的。
“但這只是一個中間過渡階段。隨著中國消費者審美意識、品牌意識越來越強，名創優品發展到一定規模後還是要走自己獨立的創造品牌之路。”胡春才認為，目前來看，這種“傍大款”的行為從市場效益來看還是可以接受。
記者 吳鳴洲 見習記者 楊紫薇
香港九龍灣馬來街興發大廈15樓D室