OPPO求變：產品激進、價格上移、行銷方式大變樣

8月23日，在“時尚之都”上海的新時尚地標“上生·新所”，OPPO開了場時尚的新品發布會，發布了全新R系列產品——OPPO R17和OPPO R17 Pro。

老冀先給大家說說R17系列的一些亮點：

1. 手機正面首次採用了“水滴屏”的外觀設計，實現了高達91.5%的屏佔比；

2. 採用解鎖速度快至0.41秒的光感螢幕指紋，與之前的螢幕外解鎖一樣快；

3. 手機背面採用了幻色漸變新方案，並推出霧光漸變，讓色彩更加豐富；

4. 手機廠商中首發更堅固、耐摔的康寧?第六代大猩猩?玻璃；

5. 手機廠商中首發高通驍龍670移動平台並搭載在OPPO R17上。

這一次，OPPO還首次在R系列中引入了“Pro級”產品，並在OPPO R17 Pro中加入更多的高技術：

1. 國內首款商用TOF（Time of Flight）3D立體攝影頭的安卓手機；

2. 搭載SuperVOOC閃充技術，10分鐘可以充至總電量40%；

3. 搭載F1.5/F2.4靈動光圈等，配合AI超清引擎，夜拍更加出色。

4. 與高德地圖深度合作，共同推出國內首個“真”AR步行導航。

老冀觀察到，今年5月28日，剛剛30歲的“少帥”沈義人全面負責中國大陸市場行銷之後，OPPO的具體打法確實發生了很大的變化，具體來說有這麽幾點：

產品激進

這個最明顯的還是體現在今年6月29日在中國發布的OPPO Find X上面，它率先採用了雙軌潛望結構、超級閃充、3D結構光等技術含量非常高的創新，有些甚至屬於全球首創。

在此之前，OPPO在產品上給業界的印象就是跟隨性策略：以大膽創新而著稱的OPPO Find系列已經停更了4年之久，大賣的OPPO R系列則一直都是採用行業最流行的外觀設計、最成熟的技術。

而到了今年，這些都變了。首先是OPPO Find X橫空出世，產品領先程度讓業界吃驚。接著發布的OPPO R17 Pro，同樣大膽採用了很多領先的技術，例如國內首款商用TOF（Time of Flight）3D立體攝影頭。OPPO不再將之前儲備的技術再藏著掖著，而是在今年一股腦地倒了出來，用在了各條產品線上面。

（TOF 3D立體攝影頭）

激進的結果，讓OPPO今年的產品給人耳目一新的感覺，也讓OPPO“美，凌駕一切”的產品理念更令人信服。

價格上移

這一次發布的R17系列在定價上最大的特點，就是徹底站在了3000元以上：其中售價最低的流光藍、霓光紫（6GB+128GB）版本的價格也定在了3199元，而最高的OPPO R17 Pro的價格甚至定在了4299元，第一次衝上了4000元大關。

要知道，OPPO此前的幾代R系列產品（R11、R11s、R15）的起售價均為2999元，也沒有一款產品的售價在4000元以上。

很多業內人士在看完了OPPO R17系列的售價之後都在嘀咕：OPPO R系列一直都是“2000-2999元價格檔”的銷量之王，這次提價之後，這個價格檔怎麽辦？

老冀認為，OPPO其實早就想好了：OPPO的核心消費者群有個特點，就是主要看顏值而不看配置。OPPO R15系列採用了“瀏海屏”，R17系列則是“水滴屏”，兩個系列的外觀差異可謂一目了然。OPPO在力推R17系列的同時，R15系列則進一步降價，以更好地覆蓋2000-2999元價格檔。

（圖左為OPPO R15，右為OPPO R17）

大家沒有注意到的就是，OPPO還在今年4-7月之間一口氣推出了A1/A3/A5三大產品線，將1000-1999元價格檔同樣保護得嚴嚴實實。

老冀預測，當OPPO R15系列的產品生命周期即將結束的時候，OPPO還會採用“R17系列降價+A系列推出高端機型”的方式，合力守住2000-2999元價格檔。

目前，OPPO的各款產品的價格分布已經非常完整：

Find X系列：9999元、5999元、4999元

OPPO R17系列：4299元、3599元、3499元、3199元

OPPO R15系列：2999元、2699元、2399元

A系列：1799元、1499元、1000元

從價格分布的角度來看，如今恐怕也只有“華為+榮耀”有這麽全的產品線了。

時間提前

8月23日去上海參加新品發布會的時候，老冀還有點暈，怎麽這麽早就發布下半年的主力機型？回來之後，老冀特意查了一下最近幾年OPPO發布下半年主力機型的時間：

2015年R7s：10月20日

2016年R9s: 10月19日

2017年R11s: 11月2日

2018年R17: 8月23日

從上面可以看出，OPPO今年發布R17系列的時間至少提前了2個月，OPPO為什麽要這麽做？

老冀在這裡先說一下去年的情況。去年9月30日，vivo提前一個多月發布了主力機型vivo X20，它採用了全面屏+逆光雙攝+Face Wake面部解鎖，並且提前備好350萬台的貨，發布即日起敞開銷售。

vivo的這次冒險取得了極大成功。賽諾的數據顯示，vivo X20在發布後的第一周（僅銷售兩天）就拿到了線下市場3%的市場份額，第二周反超OPPO R11並奪冠，第三周進一步擴大了領先優勢。vivo X20的搶跑讓11月2日才發布的OPPO R11s頗有些尷尬，畢竟兩家公司的消費者群重合度還是比較高的。

老冀認為，這一次OPPO之所以要提前這麽長的時間發布R17系列，就是為了不給競爭對手可乘之機。

行銷大變

更令人吃驚的，則是這一次OPPO R17系列竟然沒有請產品代言人，要知道，之前OPPO每次發布R系列新品，可都是要請一系列的大明星和小鮮肉代言的。像今年上半年發布的OPPO R15系列，更是邀請了周杰倫、李易峰、陳偉霆、田馥甄、王俊凱、鄭愷、張一山、楊紫等諸多明星代言。

（OPPO R15的全明星發布會）

而這一次發布的下半年主力機型——OPPO R17系列，OPPO竟然沒有請任何一位產品代言人，而只是邀請了火箭101少女段奧娟、Yamy、賴美雲、徐夢潔4位新晉明星拍了些宣傳片，做了些現場互動活動。

（OPPO R17的火箭101少女宣傳照）

“雖然我們還是請了101的小姐姐來，但是我們並沒有把她們當成明星來看。我們整體行銷的傳達更多會傾向於情感、訴求上的表達，我們也不會拋棄原來的方式，我們在尋找新的平衡點，包括體育、情感，以及接下來我們要涉及的時尚。”OPPO助理副總裁、中國大陸市場行銷負責人沈義人表示。

（OPPO助理副總裁、中國大陸市場行銷負責人沈義人）

老冀也發現，OPPO R17系列讚助了8月25日浙江衛視新推出的青春籃球競技節目《這！就是灌籃》。

“今年年底大家會看到我們很多新的、不一樣的玩法，我們在設計、時尚相關領域都會有比較大的動作。”沈義人透露。

顯然，OPPO已經意識到，中國社會變化太快，每一代年輕人都有不同的情感訴求，將年輕人作為核心用戶的OPPO必須捕捉住這種變化，以變應變。

沈義人還透露，繼去年12月24日在上海淮海路開出第一家超級旗艦店之後，OPPO今年年底還會在北京開出第二家超級旗艦店。與其他類型的門市不同，超級旗艦店的主要作用並不是銷售。“我們想通過超級旗艦店這個門面給人留下深刻的第一印象，更多對用戶傳達我們OPPO的理念。一個是設計理念，我們旗艦店究竟是什麽樣的；還有服務理念，消費者進店之後會有什麽樣的新鮮購物感受或者體驗。此外，我們對新機的展示陳列變化和未來服務理念的變化，都會在超級旗艦店中展現。”

（OPPO上海超級旗艦店內景）

實際上，OPPO正在對所有門市進行整體改造和更新，其中包括服務和銷售理念的更新。

變的背後

產品激進、價格上移、時間提前、行銷大變，這是老冀通過這次OPPO R17系列的發布，觀察到的OPPO的新變化。實際上，目前的OPPO在中國市場確實承受著不小的壓力，我們看一下IDC的數據：

（數據來源：IDC）

從上圖可以看出，今年上半年，OPPO在中國市場的出貨量仍然排名第二，為3770萬部，同比下降了3.3%；而排名第一的華為則是同比增長了12.2%，排名第三的vivo也增長了10.7%。也就是說，OPPO一方面與華為的差距越來越大，另一方面vivo卻越追越近。

也正是在這樣的轉折點，OPPO毅然變陣，啟用剛剛滿30歲的沈義人擔任操盤手，重新梳理過去在中國的經驗和教訓。

從IDC今年上半年的數據來看，華為、OPPO、vivo、小米、蘋果五大手機廠商已經佔領了中國市場86.3%的市場份額，對於二線廠商的“壓榨太空”已經是壓無可壓。這個時候，OPPO必須開始搶奪其他一線廠商的市場份額了。從價格區間來說，過去OPPO的優勢區間在2000-3499元，現在要麽往上攻，要麽往下打。

（資料來源：IDC）

從Find X和R17系列產品的發布來看，OPPO應該是選擇了往上攻，通過Find X和R17 Pro等創新產品搶奪3500元以上的高端市場。而在過去，這裡是華為Mate/P、vivo XPlay、小米MIX等系列產品的地盤。

另一方面，OPPO還通過將“全面屏”等裝備在中高端機型的產品特性下放到全新的A系列，守住1000-1999元這個關鍵的低端邊界。

不過，老冀疑惑的是，OPPO R17系列發售之後，僅僅依靠R15系列的老機型和A系列的更新機型，OPPO能否順利守住2000-2999元的關鍵中場？恐怕還要打個問號。

正所謂“兵無常勢，水無常形”，過去的成功經驗未必適用於現在，OPPO現在求變，既是形勢所迫，也是主動而為之。老冀相信OPPO之變不止於此，未來我們還會看到更多、更激進的變化。