我的家鄉：微商、直播、拚多多一個都沒少

互聯網也沒有遺忘我這個靠挖煤掙錢的家鄉，我的家鄉人，在經歷失業潮，經濟蕭條潮後，在比發達地區晚了5年左右，互聯網也滲透進來了。微商，快手，抖音，直播，區塊鏈，現金貸，網絡賭博，跨境電商，一個都沒少。

#本文系刺蝟公社X快手“2019還鄉手記”非虛構故事大賽作品。

作者 | 春哥才是哥

我的家鄉是那個前幾年如果沒有遼寧墊著，經濟就是倒數第一的省份。在那尷尬的衝出倒數的幾年，還同時戴著最高層給的塌方式腐敗的帽子。

這裡發展經濟，總是離不開“煤”，找工作，總得找公家部門（公務員或者國企），其他都不算就業。

研究生畢業，去搶環衛工工作崗位的，全國出現倆例。一例在東北，另一個就是我家鄉。做什麽不重要，重要的是一定的是鐵飯碗。當然，這裡也是百度李彥巨集的老家——山西陽泉。

我的老家在進圭村，遠離陽泉市區。都說山西人靠煤發財，但是我們村沒有。高中的時候，我們班主任為了鼓勵我們好好學習，迎戰高考，走出家鄉，天天嚇唬我們“咱們縣那煤礦就能挖30年就沒了，到時候你們能幹嘛？”離了煤，沒辦法活。這思想已經根深蒂固。

其實沒有過了30年，頂多也就是10年，比我們班主任嚇唬我們的更壞的情況出現了：煤還沒有挖完，市場不需要了。今年好一點了，我身邊的親戚，部門工資總算可以按時發了。

煤炭價格最低的時候，煤老闆甚至組織全體礦工停業去喂雞，一噸煤的價格跌到比一噸柴的價格還要低。挖煤還不如養點雞去賣。

同樣，互聯網也沒有遺忘我這個靠挖煤掙錢的家鄉，我的家鄉人，在經歷失業潮，經濟蕭條潮後，在比發達地區晚了5年左右，互聯網也滲透進來了。微商，快手，抖音，直播，區塊鏈，現金貸，網絡賭博，跨境電商，一個都沒少。

微商，與傳銷一步之遙

喜提“和諧號”的誘惑，不是誰都抵抗得住。在就業難的時候，人們更會爆發出強韌的生存能力，微商，就是其中之一。

普通年輕女孩，找個去店裡賣衣服的工作，一個月1000多一點，而微商做的好，一天可以進账幾百。有成功的個例，也有天天數錢的朋友圈，這個在一線城市人人喊打的模式，在農村，居然找到了根據地。我的家鄉也不例外，淪陷了。

農村用戶的生產生活節奏使得用戶接受資訊是相對遲鈍的，這也從側面驗證了，為何微商在農村地區並未受到負面的影響。資訊不對稱下微商才有生存的空間，在淘寶京東上購物，需要經過選單，填地址，付款，收快遞等流程，而在微商中整個交易被極大簡化為：選單，微信或電話聯繫賣家，收單，見面付款。

農村人與人之間的信任感要明顯大於一線城市，而這種信任關係除了在行銷中佔盡優勢之外，還將傳統電商的線上付款直接省略為線下結算。

農村用戶的手機支付尚在起步階段，由於缺乏更多的應用場景使得在用戶手機中，支付軟體並非必備App。

如此再讓用戶以線上支付必然會降低購買欲望，而農村的強信任關係也使得微商可以采取收貨後付款的交易模式。時間大把有，親自送貨到家，順便聊家常。

微商的本質，其實是利用高價的產品，把身邊的人脈資源變現。所有的微商，都會涉及到分銷，也就是拉下線，利潤不高的商品，是支撐不了這個分銷管道費用的。適合微商做的，也就是面膜化妝品這些單品利潤高的東西。

而天天發著朋友圈數錢的廣告，群發消息，建群領紅包，都是在吸引身邊朋友入夥囤貨。拉人頭賺錢，簡單粗暴。

年輕人與直播

我有高中同學，辭職了做主播。我有鄰居，專門去縣裡租房子，做直播。他的家人非常自豪的跟身邊的人說：在電腦上就可以賺錢。

我的一個初中同學，光棍，經常找我借錢應急，或者直接發我一個鏈接，讓我幫他充值。都是打賞女主播的或者是私聊房間需要開通會員的。

過去，夏天，在大槐樹下，人們聚一起是在聊家常。現在，年輕人，在刷抖音，快手。一晚上都不說一句話，就是一個手機。

年輕的媽媽，把小朋友的日常影片，也發在聊抖音上，這是他們曬娃的另一個“QQ空間”。

老人與拚多多的紅包

我們的父母輩，也在互聯網裡面活躍著。為了把拚多多裡面滿是套路的虛擬獎金提現出來，他們可以早上四點鍾就開始操作：分享，發群，邀請。薅拚多多的羊毛。年齡最大的參與者，有70多歲，在我們村。

拚多多是專門研究農村流量的，利用互聯網的方式，開拓農村人脈。但是在農村，沒有哪個人覺得自己的人脈很值錢，時間大把有，發唄。朋友圈，微信群，一天N遍。

拚多多主打的低價策略與農村的消費需求契合。生活在這的人們買東西並不看重品質，而是盡挑便宜的買，能省則省，還可以抱團買，人越多越便宜，而在農村，最不缺的就是人和時間。

家鄉，這個至少500年歷史的村莊，一度讓我非常著急。他被野蠻的卷入了現代化的進程，卻沒有享受現代化的一點紅利。

在用六十年代的傳統農業耕種，對抗著工業化，城市化，國際化......生存的空間在步步的壓縮，但這次回來，我也欣喜的發現，年輕人，已經開始通過互聯網與外面世界接軌，他們，正在嘗試與祖先不一樣的生活方式，賺錢方式。雖然，大部分還處在最低點，在鏈條的最底端，但，接入了，就停不下來。我相信他們的智慧與韌勁。

我慶幸，互聯網，沒有遺忘我的家鄉。