特斯拉降價源於競爭對手的壓力，但未必能如它所願

特斯拉將在中國銷售的model3定價為58.8萬元起，而其此前在中國市場銷售的modelS和modelX也降價超過38萬元，全系降價對於特斯拉來說可謂史無前例，可以看出它對中國市場的重視，筆者認為這更因為競爭對手帶來的壓力。

中國市場對特斯拉的重要性

特斯拉公布的業績顯示，今年前三季度中國市場是它的第二大市場，僅次於美國市場，由此可以看出中國市場對它的重要性，要想取得銷量的繼續增長，它需要在中國市場攫取更多的市場份額。

中國市場極具潛力。中國市場已連續三年成為全球最大的新能源汽車市場，預計今年中國將依然是全球最大的新能源汽車市場，而從保有量來看目前中國市場的新能源汽車有超過八成為純電動汽車，這與特斯拉當前銷售的均為純電動汽車非常吻合，自然這也有利於特斯拉在中國市場的發展。

特斯拉也將中國市場視為它最重要的海外市場，為此它首座在美國以外開設的汽車工廠就設在中國的上海，希望通過就近生產降低成本並獲得稅收優惠，降低其車型在中國市場的售價。

不過就目前來說由於特斯拉的車型售價過於昂貴，導致其在中國市場的銷量較低，這與中國市場的龐大規模不成比例。今年前三季度中國市場的新能源汽車銷量超過70萬輛，而特斯拉在中國市場銷售的汽車僅為6710輛。

於是特斯拉在中國的工廠開始生產之前，為了取得汽車銷量的增長，它本次選擇由自己承擔部分稅收成本，大幅降低多款車型在中國市場的售價，希望借此擴大在中國市場的銷量。

其實除了上述原因之外，特斯拉在中國市場還遭受著來自競爭對手的巨大壓力，這個也導致它不得不自行承擔部分稅收成本以促進在中國的銷量。

競爭對手給特斯拉的壓力

中國的新能源汽車市場蓬勃發展，與中國對新能源汽車的支持有關，也與中國汽車企業推出的新能源汽車價格符合中國消費者的水準有關。

目前中國市場的新能源汽車市場主要由中國本土品牌所佔有，而價格正是其中的一個主要優勢。中國汽車企業推出的新能源汽車普遍在20萬以下，部分甚至低至5萬元以下，實惠的價格成為吸引中國消費者的重要因素。

隨著中國汽車企業技術上的發展，中國汽車企業推出的純電動車續航裡程正在不斷增長，部分車型的續航裡程已超過400公里，這讓曾作為特斯拉主要賣點的續航優勢被削弱，而且隨著中國汽車企業的技術實力不斷增加，它們未來在技術實力方面與特斯拉的差距必然會逐漸縮短。

隨著中國新能源汽車市場的迅速發展，外資汽車企業也開始紛紛加入。寶馬已在國內市場推出售價低至40萬以內的寶馬i3，近期日產也已在國內市場推出售價低至20萬左右的軒逸純電版，豐田也對其熱賣的混動版汽車卡羅拉雙擎進行改進推出了插電式混合動力的卡羅拉雙擎E+，可見這些外資品牌企業已開始紛紛加入中國這個全球最大的新能源汽車市場的角逐。

上述種種因素讓特斯拉在中國市場的競爭力不斷被削弱，到了2020年特斯拉在中國的製造廠投產的時候，留給它的機會還有多少就成為一個問題，為此它選擇了開始對旗下在中國銷售的車型進行大幅降價，培育市場，這將為它提供緩衝的機會，到它在中國的工廠投產後可以迅速擴大銷量。

筆者認為正是基於這些考慮，在當前面臨各種複雜的關稅條件下，特斯拉選擇了自行承擔部分關稅成本，將旗下的車型進行大幅降價，希望以此增進它在中國市場的銷量。當然就現實來說，即使特斯拉對旗下車型大幅降價，它的售價依然遠高於競爭對手，能取得多大的效果依然是個疑問。