他與潘越飛布局製造業供應鏈金融 降90%融資成本

吳濤說：“‘鋅財科技’就是一個不聰明的怪物，像我。”

文 | 鉛筆道記者 劉晶榮

去年8月，媒體圈翻騰過一個浪花。“自媒體的上古神獸”——潘越飛，創業了。這位曾經的錢江晚報名記者、搜狐科技主編，獲2016年自媒體行業傑出貢獻獎的媒體大咖，再一次成為焦點。在問詢“自媒體的出路在哪裡”的時代，潘越飛和他創立的“鋅財經”，走上了一條答疑之路。

潘越飛的知名度，一度遮蔽了“鋅財經”另一位風格迥異的創始人，吳濤。這位“生面孔”完全不懂媒體，他是一個為“上市敲鍾”奮力的金融實踐者。

2018年4月，這兩位創始人的基因共同造就了“鋅財科技”。它以媒體“鋅財經”為入口，專注於為智能製造企業提供便捷、高效、安全的金融服務，搭建開放、共享的信用體系和供應鏈金融服務平台。

目前，“鋅財科技”已推出兩款產品：企業級信用體系產品“鋅鳶征信”和“海貝信用”。它們將核心企業的信用產品化後進行流轉和穿透，到達多級供應商，再利用核心企業的信用背書，讓各級供應商進行融資貼現和保兌，使供應鏈上的企業融資成本降低90%。

注：吳濤承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。

製造業陷現金流困局

吳濤認為，脫虛向實，是新產業經濟的特點。

去年年末，他參加了一個由20個年輕企業家組織的私董會。一番寒暄後，他才知道。這20人中，有18位從事泛金融行業，只有兩位不是。一位是他自己，做新媒體；另一位，從事房地產行業。

“這些在座的年輕精英，竟然沒有一個是來自製造業的。”吳濤感歎。過去一年，他和潘越飛的“鋅財經”團隊，深度調研了1034家企業，他自己也走訪了200家製造企業，看到了他們的各種問題與困境。有三個案例，讓他印象深刻。

第一個。老何，經營著一家規模不大的鑄件廠。忙活一年後，他得到一堆應收账款。由於企業小，議價能力弱，上遊原料供應商要求現金結算，下遊採購商以賒欠為主。因難以獲得銀行貸款，老何不得已向民間高利貸借了款。

第二個。某A股製造業上市公司，因現金流被預付账款、存貨、研發和人力成本消耗，無法擴大發展，面臨奔潰。公司雖然訂單充足，一季度營收高達45.81億元，可是公司账面上的貨幣資金卻同比減少14.5億元。

第三個。小李，金融科技公司合夥人，業務是企業金融解決方案，但單純的軟體服務是無所解決企業級的資金困難。他的資金來自於銀行端，本身沒有風控技術，最終的商業模式是賣150萬一套的軟體。

吳濤認為，在現有的金融解決方案下，製造型企業容易陷入了現金流的困局。因此，他與潘越飛決定幫助製造企業解決這一境況，於是在2018年4月成立“鋅財科技”，將核心企業的信用產品化，並進行流轉和穿透，讓上遊各級供應商憑此融資。

吳濤和潘越飛結識於兩人在媒體供職之時。那時，潘越飛還是傳統媒體的記者，吳濤則是浙報傳媒投資部總經理。

除此之外，吳濤還曾是華奧電競執行董事、咕嚕TV創始人，豪世集團董秘。令他遺憾的是，還沒有自己敲鍾的機會，幾次都是“只能等敲鍾儀式結束，自己小聲敲動滿足心願。”

“媒體的天花板還是太低”，這是潘吳二人的共識。吳濤坦言，“鋅財科技”的商業邏輯帶著創始人的基因。

潘越飛的媒體基因，決定了“鋅財科技”以媒體為入口，而吳濤的資本基因決定了公司將會是一家天花板較高的金融科技公司。2017年8月8日，“鋅財經”公布了自身定位：專注80後企業家的商業財經媒體。而“鋅財科技”，則有一支專業的金融科技團隊，成員多來自於螞蟻金服、京東金融、恆生電子、同盾、銀行等。

產業融資成本降低90%

“媒體是一個天然雷達，是一條天然易獲得用戶的途徑。但一旦進入到產品合作，那就完全是靠產品本身的競爭力了”吳濤說。

今年8月11日，吳濤在“2018新產業經濟峰會”做了一番演講，他決心通過供應鏈金融，讓製造業的供應商擺脫高利率民間借貸，拿到真正的應收账款，讓核心企業擁有充裕的現金流。

為此，“鋅財科技”推出產品“海貝信用”，將核心企業的信用產品化後，進行流轉和穿透至多級供應商，各級供應商能夠憑核心企業的信用進行融資貼現和保兌。

吳濤表示，產品有五大亮點：

第一，為了讓核心企業現金流更充裕，產品將核心企業的信用產品化。公司會通過盡職調查，給企業一個初始的信用分數，這個信用分數將給相應的企業初始的授信額度。接著，平台會根據不同的信用給予企業不同的信用額度，其額度是動態的，隨著企業的數據變化而變動。

第二，一個核心企業一種分潤模型。“鋅財科技”會根據核心企業產業鏈的實際情況制定不同的市場化定價和分潤模型，並將信用流轉產生的貼現收入給到核心企業。

第三，信用可流轉穿透。平台將使用區塊鏈技術，讓信用變成一種可溯源、可拆分、可流轉的支付產品。供應商收到的核心企業信用將拆分成兩類：一是採購成本，二是自身利潤。供應商將採購成本部分流轉到上級供應商，用以支付採購費用，因而在自身利潤部分，供應商不論在貼現或者承兌上都降低了單筆的融資成本。

第四，供應商用核心企業信用融資，融資成本降低90%。一方面，供應商融資不再是應收账款整單融資，而是大部分通過信用流轉穿透到上級供應商。另一方面，“鋅財科技”利用核心企業的信用背書，貼現利率會大大低於民間融資。

第五，材料提交簡單快速。企業不需要當面輸入材料，所有的材料通過小程式拍照上傳，AI技術能自動識別材料數據。

除此之外，團隊專注於智能製造產業，打造了一個開放、共享的企業級信用體系，產品為“鋅鳶征信”。為此，“鋅財科技”聯合滬寧股份（300669）、福斯達深冷等杭州製造業百強企業，共同發起一億智造產業基金，基金將定向用於鋅財科技項目，扶持杭州智能製造產業的信用流轉。

吳濤透露，“鋅財科技”在產業基金裡出資2000萬做劣後。他坦言，公司自身不僅承擔了最大風險，而且與利潤不高的製造業走的很近，決定了“平台“很重”，因為劣後、基金、信用、數據搜集都很重。”

“這個時代沒有捷徑，只有重模式才是新產業金融的開始，而重模式注定要一點點去做，‘鋅財科技’就是那麽一個不聰明的怪物，像我。”吳濤感慨。

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編輯 | 薛婷 校對 | 戴麗芬

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