中國人壽總裁談“好采頭”：堅持聚焦價值，要求業務多元化

“壽險一哥”中國人壽如何看待“好采頭”現象？

中國人壽總裁蘇恆軒

3月28日，中國人壽保險股份有限公司（中國人壽，601628.SH；2628.HK）總裁蘇恆軒在中國人壽2018年度業績發布會上表示，2019年“好采頭”，中國人壽堅持的是突出價值，業務多元。在組織好采頭的時候，中國人壽有幾個特點：一是精心企劃、二是搞資負聯動、三是對產品的銷售嚴格控制風險。

在蘇恆軒看來，“好采頭”就是一個公司的銷售策略，根據不同階段的訴求的銷售策略。從整個節奏的把握來講，截止到2月份的數據顯示，中國人壽對於一些期限稍微短的規模性業務已經得到了有效的控制，它的增速已經放緩了。同時，保障型業務的月均平台，總的來看現在運行還是比較穩定的。

“從全年的節奏安排來講，各家公司根據不同的策略都會有不同的選擇，我們會根據公司既定的戰略目標部署和高質量發展的要求，要聚焦價值，以價值為統領，強調效益優先、質量第一、多元發展、合理安排銷售節奏。”蘇恆軒說，

看重“好采頭”的還有中國人保。3月25日，中國人保董事長繆建民在2018年業績發布會上表示，“好采頭”還是很重要， 因為好的“好采頭”會形成好的發展勢頭、好的工作節奏，特別是好的“好采頭”能給公司全年的發展奠定很好的基礎。如果好采頭前面幾個月的增長不理想，後面追趕， 整個節奏就會被打亂。“好采頭”好的增長勢頭是非常重要的，對於提振全系統員工計程車氣很有幫助。

從中國人保（601319.SH，1339.HK）、中國人壽（601628.SH，2628.HK）、中國平安（601318.SH，2318.HK）、新華保險（601336.SH，1336.HK）、中國太保（601601.SH，2601.HK）等5家上市保險公司披露的數據來看，2019年前兩個月，上述5家公司共計實現原保險保費收入6440.62億元，同比增長12.9%。總體來說，中國人保、中國人壽兩家“老大哥”增速最快。這兩家公司也是去年最先啟動“好采頭”的保險公司。

具體來看，2019年1-2月，中國人保原保險保費收入1308.78億元，同比增長16.50%；中國人壽原保險保費收入1892億元，同比增長22.38%；中國平安原保險保費收入2070.58億元，同比增長7.36%；新華保險原保險保費收入274.31億元，同比增長7.92%；中國太保原保險保費收入894.96億元，同比增長5.17%。

不過，仍有不少保險公司開始淡化“好采頭”。新華保險原董事長兼首席執行官萬峰便直接指出，從壽險的發展來講，“好采頭”並不利於整個業務的健康發展，過去“好采頭”業務一季度可以做全年的45%，結果造成了整個年業務分成四季度的四個波段。隨著理財型產品的減少，保障型業務以及健康險業務的增加，“好采頭”這個事情也會慢慢回歸理性。