頂商投資鍾浩：清茗一盞見乾坤，把握項目六七成

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文丨獵雲網（ilieyun）丁琪

2239字，約需7分鐘閱讀

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近日，無人智能寄件櫃蜂窩安遞宣布獲得頂商投資百萬級融資。深探頂商投資的已投企業，不難發現很多項目緊扣民生，頂立天地，立地得接地氣兒。

創業10多年，轉身投資，在旁人眼裡，頂商投資創始人鍾浩可以說是十分“佛系”。

做天使投資人前，鍾浩曾研究過上百位企業家。面對眾多成功的商界精英，鍾浩最欣賞的卻還是初中老師張建華，默默無聞地做一件有價值的事情，一件衣服甚至可以穿10多年。

平時喜歡讀人物傳記、科學和哲學類的書，在經歷創業和投資沉澱後，卻希望自己可以回歸純樸，返璞歸真。

在創辦頂商投資的過程中，鍾浩也一次次踐行了他的“佛系理念”，即尊重並發揮每個人的天性，平等互動，使自我價值得到更高地實現。

工夫茶裡聊項目

相比中後期的投資，早期創投要顯得更加感性。對於投資人來說，除了要看準行業、賽道之外，創始團隊的重要性更是不言而喻。但要真正了解一個人、一個項目卻是件非常困難的事，在此也誕生了各種各樣的投資論：看生辰八字合不合、用心理學分析創始人動作、飯局看人品等。

在鍾浩這裡，特別簡單，就是喝茶聊天。頂商投資目前主要關注四大領域：消費更新、娛樂教育、人工智能和新科技，明確好行業和賽道後，鍾浩就會約創始人聊天。

鍾浩喜歡喝茶，所以每次與創始人見面時，都會以一壺工夫茶作為交談的開始。

“在一場聊天中，創始人的表達會佔六七成。” 去年，鍾浩投資了一個90後的項目。儘管兩個人相差接近10歲，但見面第一天，創始人就和鍾浩聊了很久。第二天一早，又打電話過來，問鍾浩在不在，想繼續找他聊天，後來兩人成了很好的朋友。

“這是一個相互尊重的過程，也是一個相互建立信任的過程。即使最後沒有合作，但在交流的過程中，雙方也能夠互相學習，吸收更多的營養與社會認知。”鍾浩說道。

而這也與頂商投資一直堅持的理念緊密相關：給予創業者真正的信任，讓創業者更好地創業。

“我可以不說，但我不能撒謊”，這是鍾浩的底線，也是原則。

懟！懟出投資邏輯

與鍾浩的交流中，時常能感受到他的“真性情”。佛系辦公室裡放著高爾夫球杆，鍾浩卻坦誠自己打的一點也不好；提及合夥人美女投資人劉玲，稱兩人經常“互懟”，懟出頭腦風暴，發散思維甚至是互懟出投資邏輯。

所謂邏輯，也可以解讀為落地的可能性。再好的技術創新、商業模式歸根結底都是滿足客戶需求，需要有自己的應用場景，能夠真正地改變人們的生活、提高社會效率、以及生活品質。

“任何高深莫測的東西，其實攤開來看都是赤裸裸的，萬事萬物都有著樸素的道理。” 這個時代下浮躁是每個人的通病，鍾浩希望回歸的是更加簡單、普通的狀態。

頂商投資項目時，不追風口、不以某一次的成敗論英雄，即使面對一個失敗了多次的創業者，只要項目符合頂商投資理念——邏輯、執行以及商務能力，頂商還是願意給予充足的信任，與其一同成長。

目前頂商投資天使基金一期規模約兩千萬，頂商系明星項目包括上遊文旅（834999）、無人零售領域的小野售和中明嘉業、美學概念太空愛尤生活、高端嬰幼兒服務平台寶貝駕到、人力資源SaaS平台周博通、無人智能寄件櫃蜂窩安遞等。項目緊扣民生，集中在消費更新、娛樂教育、人工智能、新科技等領域，發展迅速，僅8家明星項目目前估值超過14億，約為投前的8倍。

投資是基礎，社交是核心

在鍾浩看來，投資是基礎，就像一日三餐是必要元素，但只靠投資還不夠。好的投資人往往是深入行研，看過眾多項目，建立著有效的社交。

工作中，遇到困難時，頂商團隊願意一起共同承擔。身邊朋友遇到問題時，常喜歡詢問鍾浩的想法。沒有合作的一些創始人仍能和鍾浩成為朋友，並互相提供幫助。

在鍾浩的朋友看來，這是一種高情商的表現。對於這些評價鍾浩卻笑稱，情商其實主要就體現在社交能力和用人能力上，對於企業家來說，這兩點格外重要。

經歷過創業的艱辛，鍾浩能夠體會到創業者的不易，因此，這種溝通會顯得更加真誠。創始人自己的問題，鍾浩會直接提醒、告知，企業外部的問題，鍾浩也會想辦法和創始人一起解決。

不繞彎子、直戳要點，在鍾浩看來是最高效率的處理方式之一。

迎接新的挑戰

回顧行業，目前，中國共有25000余家投資機構。從今年年初開始，隨著整個資金鏈的縮緊，近些年成立的投資機構面臨著重新洗牌的情況。

這對於成立4年的頂商投資來說既是機會也是挑戰。2018年，頂商投資將其定義為頂商的2.0時代，無論是在人才隊伍上，還是品牌建設上都將跨入新的階段。該階段，鍾浩希望構建的是一種百花齊放的企業文化。

目前，頂商的團隊有70後、80後也有90後，處在不同年齡階段的人思維方式、以及人生價值觀等都會存在差異。

對於90後員工來說，他們需要的是一個滿足其個性需求的地方，一個釋放個性的地方；對於70後員工來說，他們需要的是一個能夠有話語權、體現價值的地方。為此，鍾浩在頂商內部構建了一個扁平化的管理架構，通過合夥人制度，讓每個人都真正的擁有話語權，平等互動，尊重並發揮每個人的天性。

“投資風格在團隊的影響下，既不會過於冒進也不會固化和謹慎，既吸收新鮮的事物，也能夠通過積累的經驗避開很多坑。“

而這也正如鍾浩的性格一樣，既不過於冒進，也不會固執和保守。過程和體驗對於他來說會更重要。在投資的過程中，貪婪會丟掉很多寶貴的東西，只有返璞歸真，堅持自己的立場和原則，才能收獲更多。

“無論是投資還是創業，我們都是憑著自己的本心在做。回歸商業本質，需要真誠來構建信任，用信任來推動合作。”回到最初的想法，鍾浩希望頂商能夠真正地頂立於天地，商澤厚生，最終幫助更多的創業者更好地創業。

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