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白禮西:兩個藥方起家,打造百億中藥集團

他,年紀輕輕就當了藥廠一把手,用兩個藥方起家,五年銷售一千萬,一步一步打造出一百四十六億的中藥集團。他是白禮西,太極集團的董事長。

1964年,白禮西出生於重慶墊江。這裡一到春天,漫山遍野全是藥材。雨過天晴,他的父親就去20公里外的黃草山採藥材,等白禮西長到11歲,他也跟著父親上山,對中醫產生了濃厚的興趣。1979年,15歲的白禮西一舉考入成都中醫學院,專業當然是選藥學。

1983年7月大學畢業,白禮西被分配到了長江邊的涪陵藥廠。科班出身,又沒架子,這樣的大學生到哪裡去找?結果等老廠長告老還鄉,需要一個新廠長時,全廠30多個職工就像商量好了似的,全選了白禮西。那年,他剛剛20歲。

白禮西上任第一件事情就是抓培訓。之後的生產不是問題,藥方就成了最大的問題。白禮西找到了上海醫科大學的沈自尹教授。「先拿5萬塊買下補腎防喘片,一年後再買急支糖漿。」5萬塊買一個配方?那不就跟不要錢一樣!

藥方有了,但是藥性好不好,藥材品質也非常關鍵。這個時候,白禮西搞社會實踐的那點功底就派上了用場,他先後找來黃草山的附片,峨眉山的熟地黃、貢嘎山的補骨脂,四姑娘山的陳皮等18味中藥,經過蒸、炒、熬等炮製方法,最後於1986年8月,成功研製出補腎防喘片。

可無奈做了廣告也不為人知,直到第3個月,一位長期被哮喘折磨的病人抱著死馬當活馬醫的心態買了100塊錢的葯。沒有想到一個療程下來,哮喘病情就得到有效控制。從此,補腎防喘片名聲大噪。

搞定了重慶的大醫院,白禮西開始對著周圍15個鄉鎮的100多個小型診所發力,「每月前3天免費贈葯,並且先銷售後付款。」結果不到2個月,補腎防喘片就佔領了各診所的櫃檯。到了1986年底,補腎防喘片的銷售收入達到了117萬元。一年後,白禮西如願從沈教授那裡買到急支糖漿配方。5年後的1991年,涪陵藥廠的銷售收入突破1000萬。也就是那一年,涪陵藥廠改組為太極集團。

到了1992年冬天,流感突然蔓延全國,藿香正氣片火了起來,「不管是凍感冒、上火感冒,還是濕熱感冒,都能根治。」白禮西不斷調試配方,研製藿香正氣水。結果到了1993年年底,太極藿香正氣口服液就在西南市場上殺出重圍,銷量突破3000萬。

1996年,太極營收一舉突破10個億,資產擴大到20億。一年後的1997年,太極股份在深交所成功上市,市值一度達到146億。

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