太極集團白禮西，如何把一家虧損小廠，發展為中國醫藥工業10強

1964年，白禮西出生於重慶墊江。他的家鄉境內風景優美，漫山遍野全是藥材。白禮西11歲時，便跟著父親上山。短短幾年，就能辨認出金銀花、甘草葉、連翹、杜衡等100多種藥材，並對中醫產生了濃厚的興趣。

1979年，15歲的白禮西一舉考入成都中醫學院，專業選擇了藥學。大學四年，他一頭扎進了醫學寶庫，對《黃帝內經》、《神農本草經》等經典書籍如癡似醉。每年寒暑假，白禮西就與同學去峨眉山、九寨溝等地尋訪藥材。4年下來，他對四川省的藥材分布已經如數家珍。

1983年大學畢業，白禮西被分配到了長江邊的涪陵藥廠。當時的涪陵藥廠，其實就是個手工作坊，他20歲時擔任了廠長，上任第一件事情就是抓培訓。他率先在廠裡辦起了培訓課堂，為了讓廠子經營下去，他找到重慶第一藥廠，做初級加工淘洗中藥材。

1986年，白禮西拿著介紹信找到了上海醫科大學的沈自尹教授。當時沈教授已經是中科院的院士，手握著10多個中藥研究項目。白禮西當然識貨，他很快就對沈教授實驗室中的兩個藥方有了興趣，「補腎防喘片能治療輕微哮喘，急支糖漿對支氣管炎有奇效。」

隨後他花5萬塊買了個配方，先後找來黃草山的附片，峨眉山的熟地黃、貢嘎山的補骨脂，四姑娘山的陳皮等18味中藥，經過蒸、炒、熬等炮製方法，最後於1986年8月，成功研製出補腎防喘片。1986年底，補腎防喘片的銷售收入達到了117萬元。

一年後，白禮西如願從沈教授那裡買到急支糖漿配方。5年後，涪陵藥廠的銷售收入突破1000萬。也就是那一年，涪陵藥廠改組為太極集團。到了1992年冬天，流感突然蔓延全國，藿香正氣片火了起來，白禮西就此找到突破口，他花一個月時間，翻閱了130多部醫學著作， 1993年4月，太極牌藿香正氣口服液面世。1993年太極藿香正氣口服液就銷量突破3000萬。

1997年，太極股份在深交所成功上市，市值一度達到146億。此後，白禮西走上大手筆收購之路，他先後收購四川天誠大藥房、自貢市醫藥，西南製藥。1998年，更是斥資1.2億元，成功收購「重慶中藥」，改名為「桐君閣」。到了2000年，桐君閣的營收突破20個億，3年銷量翻了22倍，連鎖門市數量突破3000家，成為全國藥品網點數量第一。

本文來自生意經，創業家系授權發布，略經編輯修改，版權歸作者所有，內容僅代表作者獨立觀點。