宣布不提價後，茅台重啟舊品牌尋求新突圍

日前，茅台集團董事長李保芳的一句“今後一段時期茅台酒出廠價不會調整”，讓外界對茅台酒的漲價預期踏空。在外界看來，在茅台酒產能稀缺以及不漲價的話，公司業績要保持高增長挑戰似乎並不小。不過，此時的茅台，又在密集重啟舊品牌，加碼系列酒，尋求新突圍。

繼11月29日推出發布王茅酒新品後，這幾日，茅台又推出華茅新品。

這兩個品牌，原本也是茅台集團的立家之本。茅台集團的前身是由榮和（王茅）、成義（華茅）、恆興（賴茅）三家私營釀酒坊，於1953年合並而成。之後，在茅台集團的發展壯大過程中，僅有賴茅品牌還在運營，王茅和華茅卻逐漸銷聲匿跡了。

此次茅台重新推出上述兩大品牌時，皆選擇不同的管道推廣，其中王茅借助電商管道，選擇在京東超市首發。

李保芳在華茅品牌發布會現場介紹稱，華茂是公司的儲備性戰略品牌，希望在未來能成為公司旗下的一核心大單品。

茅台重新複盤的這兩個品牌，皆瞄準的是中高端白酒市場。以華茅為例，產品定價將在400元到700元之間，彌補了茅台醬香系列酒與茅台之間的空白價格帶。

近兩年來，茅台醬香系列酒的發展，被寄予厚望。對於茅台集團自身而言，在茅台酒產能日益緊張的背景下，要想再保持很高的業績增長，亟需改變茅台酒“一酒獨大”局面。而受去年同期基數較高、茅台酒發貨節奏控制和經銷商計劃執行放緩等因素影響，集團旗下茅台股份公司的三季度業績增速有所放緩。

近日，茅台方面對外公布的數據顯示，截至11月25日，茅台醬香系列酒已完成銷量2.7萬噸，實現銷售額80.16億元。

在上個月茅台股份公司的臨時股東大會上，李保芳亦表示，茅台醬香系列酒三年前只有十幾億的銷售，如今已超過了80億元，說明系列酒的政策實效明顯。但他也同時指出，系列酒還存在市場基礎不牢、管理跟不上、品牌塑造和動銷力度不大等問題。他也透露，從2019年開始，醬香酒公司將對人員、管理、品牌做重要調整和加強。

“2019年，系列酒不僅不再發展新的經銷商，還要實施優勝劣汰，業績不好的經銷商要退出。茅台系列酒將實現非均衡型發展，我所說的非均衡，就是區域不搞平衡，不能全國所有城市下一個計劃平衡，應該說哪裡的市場好，就往哪裡走；第二是品種不搞平衡，不好賣的停產或者少生產，盯著好賣的集中發力，做成幾個大單品；第三個，經銷商不搞平衡不搞照顧，這幾年發展的經銷商參差不齊，有一些人的業績很差，還是要有退出機制，不好的要退出。”李保芳也這樣表示。

加碼系列酒後，茅台酒發展又有何新的變化，這依舊是市場關注的焦點。有茅台酒經銷商亦對第一財經記者透露，近段時間，茅台方面在全國亦“砍掉”了一些經銷商。“空出來的一些配額，廠家將會如何分配，我們也在關注。”

另外，值得一提的是，12月4日，茅台集團召開了2018年度全國茅台酒經銷商大會籌備會，明確2018年度茅台酒全國經銷商聯誼會將於12月28日在公司召開。