茅台集團推王子酒為二當家 爭奪中高端市場

每經記者 陳星 每經編輯 文多

推出狗年生肖酒的王子酒，或將成為茅台醬香酒最後一個得以推出生肖產品的子品牌。

在本月25日召開的茅台王子酒（戊戌狗年）上市新聞發布會上，茅台集團總經理李保芳表示，原則上不允許除貴州大曲、賴茅和茅台王子酒外的其他醬香酒品牌再推出生肖產品。

生肖產品的特權，以及李保芳親自出面月台，都體現了茅台集團對王子酒的重視。茅台醬香酒行銷有限公司副總經理鄭悄然介紹，要在未來3到5年，將王子酒打造為（營收）超50億的茅台集團第二品牌。李保芳則透露，茅台已著手擴建茅台醬香系列酒的基酒產能，將擴產2萬噸，在2020年後形成5萬噸系列酒基酒產能。

對此番表態，有行業人士對《每日經濟新聞》記者表示，茅台爭奪中端市場領先位次的戰略規劃不言而喻。

爭奪中端價格帶

在飛天茅台、五糧液普五等產品站穩高端白酒產品線時，隨後的中高端價格帶產品已成為各大酒企集中火力猛攻的新高地。

茅台近年有意將在茅台酒之後的醬香系列酒，培育為拉動業績增長的第二輛“馬車”。2016年，茅台還曾提出允許系列酒3年虧損，換取其局面改善。

2017年以來，茅台醬香酒爆發式增長。數據顯示，2016年，茅台醬香酒公司銷售收入為24.2億元，2017年則為65億元，同比增長約168.6%，醬香酒銷量突破3萬噸。

李保芳在前述發布會上指出，2018年，茅台醬香酒的目標是在維持銷量3萬噸不變的情況下，爭取實現80億元的營收。但不增量還要提升收入靠的不是提價，而是靠提升品質實現，將最好的資源用在最好的產品上。

某機構分析師對《每日經濟新聞》記者分析說，茅台繼續加碼醬香酒除與醬香酒本身市場表現喜人有關外，高端乃至超高端市場的格局已接近穩固，飛天茅台的市場需求難以實現爆發式增長，且茅台自身產能已非常吃力，而發力醬香酒是茅台搶佔中端價格帶的體現。“這一塊是目前整個白酒市場潛力最大、利潤豐厚且自帶門檻的地帶。”這位分析師說道。

有市場調研數據顯示，近年來，售價在500元~600元的白酒產品普遍高速增長，部分產品在此價位段的增量達到50%以上。因此，不管是茅台、五糧液的系列酒，還是洋河、劍南春及捨得酒業等二線酒企，都在通過加碼原有中端產品或力推新品，參與到這場中端之爭中。

打造為集團第二品牌

在茅台“133”品牌戰略中，茅台王子酒和茅台迎賓酒、賴茅酒一起被定位為全國性品牌。有行業媒體報導稱，王子酒在2017年上半年基本實現順價銷售。

李保芳明確了王子酒的核心品牌和超級單品地位。據了解，2018茅台醬香系列酒將重點打造茅台王子酒，實現其產品價值上移，通過序列化運作等有意將王子酒塑造為醬香中檔產品第一品牌。

鄭悄然介紹，茅台王子酒將在今年進行品牌瘦身，將24款產品精簡為13款；推進市場扁平化，將經銷商數量從700家擴展到900家。她表示，要在未來3到5年，將茅台王子酒打造為（營收）超50億元的茅台集團第二品牌。

而2018年，王子酒的市場目標是實現銷售1.2萬噸，營收26億元並力爭達到30億元。

或出於提升王子酒市場地位及知名度的考慮，茅台將王子酒作為可推出生肖酒產品的三個醬香酒品牌之一。李保芳表示，除了當前的3個品牌外，其他品牌原則上不再開發生肖酒。

專程趕到成都為狗年王子酒月台的李保芳還表示：“狗年王子酒應該上升到茅台集團層面，這是以茅台集團名義召開的發布會。”

不過，想要順利實現王子酒的品牌和市場價位提升，並非那麽容易，因為各大名酒企和地方酒企都在此重點布局。